耐住寂寞11年，莫文劍的解釋是：不鳴則已，一鳴驚人。
　　在采訪莫文劍前5分鐘記者得知，自美源家紡成立以來，《中國現代企業報》是第一家采訪莫總的媒體。
　　對話以一種樸素簡單的方式展開，“不善言辭”的莫文劍，談起企業今后的發展時，侃侃而談……
　　記者：近年來，中國紡織行業市場競爭異常激烈，很多國外品牌也紛紛加入其中，美源為什么在這個時候進入國內市場？
　　莫文劍：美源是杭州當地從事紡織制造最早的企業之一，有著10多年為海外一流品牌進行OEM加工的歷史，應該說，通過OEM，美源積累了相對可觀的原始資金，同時，企業的技術、設備、人才都已經達到了一個比較高的水平，我在企業創辦初期就說過，介入國內市場是必然的，而選擇何時介入，以何種方式介入，才是關鍵。現在看來，條件已經成熟，我們有足夠的實力開創國內市場。

　　記者：美源耗資數千萬元開創中國嬰幼兒家紡品牌“樂貝爾”，很多行業專家及業內人士稱你們找到了家紡市場最大的一塊“蛋糕”，那么，您怎么看“樂貝爾”嬰幼兒家紡產品的市場定位？
　　莫文(wen)劍：目前，國內大多數家(jia)紡(fang)企業(ye)(ye)都是在成人(ren)家(jia)紡(fang)市場(chang)角逐，“樂貝爾”作為(wei)中國嬰(ying)幼(you)(you)兒家(jia)紡(fang)的(de)引領(ling)品牌，同時也是國內第一家(jia)專業(ye)(ye)從事(shi)嬰(ying)幼(you)(you)兒家(jia)紡(fang)生產(chan)的(de)企業(ye)(ye)，加上(shang)我們的(de)原材料優勢(shi)、技術優勢(shi)和營銷優勢(shi)，我們一定(ding)可(ke)以實現市場(chang)的(de)突(tu)破。

　　記者：在紡織品檢測中，嬰幼兒類產品對于材質健康的要求尤其嚴格，這與普通家紡產品有著明顯的差別，“樂貝爾”如何確保產品本身的健康性和安全性？
　　莫(mo)文劍：首(shou)先，“樂(le)貝爾”家紡產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)所采用(yong)的(de)(de)純棉、纖維材質原料，全(quan)(quan)部是(shi)(shi)(shi)從新疆、內蒙古等地的(de)(de)原生態自然(ran)(ran)區采購的(de)(de)，這首(shou)先保(bao)證了(le)原料的(de)(de)無(wu)污(wu)染、無(wu)化學元素；其次，在產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)生產(chan)(chan)(chan)過程中，我(wo)們(men)設了(le)16道安(an)(an)全(quan)(quan)檢測工序(xu)，確保(bao)每(mei)一件產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)健康的(de)(de)、安(an)(an)全(quan)(quan)的(de)(de)。雖然(ran)(ran)說(shuo)這樣做將大大提(ti)高公司的(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)成本，但我(wo)們(men)認為，品(pin)(pin)(pin)牌領先的(de)(de)前提(ti)是(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質量領先，只有產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)過硬(ying)，品(pin)(pin)(pin)牌才會被消費者(zhe)接受。

　　記者：前段時間，美源引領浙江企業組建娃哈哈聲援團事件引起了國內媒體的廣泛報道，我們粗略統計了一下，包括報紙、網絡媒體，共有57家媒體進行了報道，盡管美源可能口頭上不愿承認，但很多人認為，此事是美源公司的一次漂亮的事件營銷，既炒作了自己，也贏得了同行的支持，對此您怎么看？
　　莫文劍(jian)：事(shi)件(jian)營銷(xiao)是(shi)一(yi)把雙(shuang)刃(ren)劍(jian)，對于(yu)中(zhong)國企業(ye)來說(shuo)(shuo)，很多都有事(shi)件(jian)營銷(xiao)的(de)想法(fa)，但沒有具體的(de)做法(fa)。對于(yu)娃(wa)哈哈和達能事(shi)件(jian)來說(shuo)(shuo)，是(shi)不是(shi)我(wo)們(men)的(de)事(shi)件(jian)營銷(xiao)，我(wo)想還應該(gai)由行(xing)業(ye)專家或者你們(men)媒(mei)體來評說(shuo)(shuo)，不過有個事(shi)實是(shi)，通(tong)過這(zhe)(zhe)次事(shi)件(jian)，美源的(de)知名度的(de)確提高很大，而且(qie)也由此與浙江(jiang)的(de)很多大企業(ye)結成了聯盟，我(wo)覺得，這(zhe)(zhe)才(cai)是(shi)最重要的(de)。

　　記者：美源家紡將以何種戰略站在企業發展的潮頭？又怎樣確保在市場競爭中始終領先？
　　莫文劍：海(hai)爾領先，是因為(wei)它(ta)的(de)(de)服(fu)務優質；格力領先，是因為(wei)它(ta)的(de)(de)產品(pin)品(pin)質。做(zuo)企業的(de)(de)都知道，你(ni)只能盡量將每(mei)個(ge)(ge)方面做(zuo)得完美，就我個(ge)(ge)人而言，在(zai)現階段卓越的(de)(de)營銷是公司(si)最為(wei)看重的(de)(de)，為(wei)此，我們每(mei)年花費近(jin)100萬(wan)元聘請品(pin)牌、營銷專(zhuan)家進行全程服(fu)務，這在(zai)紡(fang)織行業是比較(jiao)少見的(de)(de)。

　　記者：與已經在中國嬰幼兒市場名聲顯赫的“強生”、“貝親”相比，本土品牌進入高端市場最大的壁壘就是品牌的影響力，“樂貝爾”進入嬰幼兒家紡市場，只走高端路線嗎？你們又如何提高品牌在市場的認可度？
　　莫文劍：我(wo)(wo)始終(zhong)認(ren)為，只(zhi)有(you)(you)中(zhong)國(guo)(guo)人(ren)才更(geng)了解(jie)中(zhong)國(guo)(guo)人(ren)，“樂貝爾”針對中(zhong)國(guo)(guo)寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)與西方(fang)寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)的(de)身體(ti)特(te)點和差異，能夠(gou)更(geng)好地提(ti)供符合(he)中(zhong)國(guo)(guo)寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)健康成長的(de)產(chan)品，這(zhe)就是(shi)我(wo)(wo)們的(de)優(you)勢。我(wo)(wo)們的(de)品牌定(ding)位雖然是(shi)高檔(dang)品牌，但價格上(shang)(shang)還會走中(zhong)高檔(dang)路線，一(yi)方(fang)面是(shi)我(wo)(wo)們有(you)(you)良好的(de)成本控(kong)(kong)制能力(li)，可(ke)以在確保(bao)產(chan)品品質的(de)基(ji)礎上(shang)(shang)更(geng)好地控(kong)(kong)制價格；另(ling)一(yi)方(fang)面，與國(guo)(guo)外品牌相比，我(wo)(wo)們有(you)(you)更(geng)好的(de)渠道控(kong)(kong)制能力(li)，同時，好的(de)營銷(xiao)也可(ke)以節省宣(xuan)傳和推(tui)廣成本，所(suo)有(you)(you)這(zhe)些，都可(ke)以確保(bao)更(geng)多的(de)中(zhong)國(guo)(guo)寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)用上(shang)(shang)我(wo)(wo)們的(de)產(chan)品。