賺取最大利潤的16條忠告
利潤＝收入－成本。永遠把時間花在最重要的事情上。
二、要增加附加價值，不要降低價格。
＿價格與成本沒有關系，價格來自于價值。
＿如果提升5％，利潤就能提高50%。
價值：服務價值、使用價值、附加價值。
如果提價5%，利潤就提高50%。
三、每降低10%成本，就能創造100％利潤。
銷售額100100
成本9080
利潤1020
如果花錢：(1)把成本當投資；(2)回報多少？什么時間；(3)追究責任。
四、要持續降低采購成本
招標比價；
不斷開發供應商；
主要商品、主要材料，最少要有5家，且每年增加1家。
質量外包，培養專業廠家。
提價單成本分析。
自己把自己的長處做到最好，做成絕招，只要做最重要的事，其它的事讓別人去做。
五、要持續降低費用
結果導向，每花一分錢都要與結果聯系起來；
逐項控制；
編制預算（報表）檢討；
設定砍價專家與審計專家。
-1-
嚴格管理成本，量化利潤指標，且量化成本指標。
六、要降低人員費用（但不能降低學習和培訓成本）
簡化組織精減人員；身兼數職；末位淘汰；
目標管理，獨立負責；
加強培訓；
要依據利潤來獎罰員工（而不是用銷售額來獎勵員工）；
頭銜是很便宜，要慷慨出手（只要不增加成本）。
末位淘汰：（１）警告；（２）罰款；（３）自動離職。
公司是利用利潤來成功的，而不是用銷售額來回報股東，所有的工作匯報都要數字化，量化，具體化。
平靜的海洋不出好水手。
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