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賺取最大利潤的16條忠告

　2013-6-4

　　七、要增加客戶的消費次數，每增加消費次數一次，銷售額就翻一翻
　　
　　客戶數1010
　　
　　消費額1000元1000元
　　
　　消費次數1次2次
　　
　　合計1000020000
　　
　　八、越針對高利潤產品，賺錢就越多。
　　
　　Ａ產品毛利30%Ｂ產品毛利5%
　　
　　以前：Ａ產品5*30%毛利=150
　　
　　Ｂ產品10*5%毛利=50
　　
　　今天：Ａ產品10*30%毛利=300
　　
　　Ｂ產品5*5%毛利=25
　　
　　九、獨特的銷售主張（USP）是賺取大利潤的黃金法則
　　
　　(1)給客戶帶來好處：(2)與競爭對手有獨特差異；(3)對好處有支持點；(4)能打動客戶購買；
　　
　　給消費者購買你產品最大最多的理由；
　　
　　沒有特色就不要開張：(1)差異性；(2)低價位；
　　
　　-2-
　　
　　十、20%的客戶帶來80%的收入，80%的客戶帶來20%的收入
　　
　　把客戶分為三類：鉑金、黃金、鐵客戶。
　　
　　80%的員工為20%的客戶服務。
　　
　　十一、學習的速度與賺錢的速度成正比
　　
　　十二、要爭做行業第一
　　
　　要和其它行業第一名在一起做生意，消費者最多只能記住七個品牌，而且都會給第一名機會，不惜代價要和其它行業的NO.1合作。
　　
　　十三、不要坐銷，要行銷＿＿建立績效導向的團隊
　　
　　(1)確定最高點；
　　
　　(2)不要有固定的好待遇；
　　
　　(3)不要限制（銷售人員的）收入；
　　
　　(4)制定晨會、夕會、日評估、周評估、月評估；
　　
　　(5)大量電話，大量拜訪。
　　
　　十四、要擁有市場，不要擁有工廠
　　
　　＿＿擁有品牌，擁有客戶
　　
　　＿＿要先感應，后回應
　　
　　＿＿先客戶，后產品。
　　
　　十五、好名字是企業成功的一半——名正言順。
　　
　　十六、賺大錢比賺小錢容易，賺大錢是靠別人，賺小錢是靠自己。
　　
　　沒有完美的個人，只有完美的團隊；
　　
　　一流的團隊，造就優秀的個人。

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