在接觸了眾(zhong)多的(de)國內中(zhong)小(xiao)(xiao)型企(qi)業(ye)之后，深(shen)刻體會到這些中(zhong)小(xiao)(xiao)型的(de)老板們是(shi)最繁忙、最辛苦的(de)一族(zu)。

 　　企(qi)業的生產，銷售(shou)，采購以及與政府各職能部(bu)門的共同關系，事無巨細，事必(bi)躬(gong)親。每天(tian)忙得焦頭爛耳，食寢難(nan)安。

　　國內存活五年以上的中小型企業，大多經歷了一個快速發展期。在企業起步發展階段，老板們在產品的研發，生產工藝，市場營銷等方面花費了(le)大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心血。并在同行(xing)業中獨樹(shu)一幟，取得了(le)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成就。這也確(que)(que)立了(le)企(qi)業行(xing)業中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地位。但隨著企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展以及(ji)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衍變，原所確(que)(que)立起(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢(shi)被削(xue)弱，企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)步(bu)伐變得緩慢(man)。這時(shi)候中小型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)板們(men)真(zhen)正感(gan)覺(jue)了(le)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)危機和(he)市場競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)殘酷。

　　在與國內中小型企業老板們的接觸中，筆者深深體會到了他們強烈的事業心和責任感。具備敏銳的市場洞察力和快速的(de)反(fan)應能(neng)力。他(ta)們(men)樂(le)于(yu)學習(xi)，善(shan)于(yu)變(bian)革。愿意(yi)接(jie)受(shou)新生事(shi)物(wu)，也(ye)感于(yu)反(fan)省和承認自己的(de)不(bu)足。這些(xie)優(you)良的(de)品質成就了他(ta)們(men)的(de)事(shi)業，但在(zai)某(mou)種程度上，也(ye)正在(zai)阻礙著他(ta)們(men)的(de)事(shi)業的(de)再(zai)發展。

　　這個世界本就無絕對的好與壞之分。有因必有果，有果必因。正所謂：“成亦蕭何，敗亦蕭何”。人之優點，也會轉變成缺點，企業之優勢也會轉變成劣勢。這些話看似玄妙，但實實在在存在于現實生活之中。

　　某食品企業(ye)(ye)(ye)老板精明(ming)強干，思維(wei)開(kai)(kai)闊。初涉足休(xiu)閑(xian)食品行業(ye)(ye)(ye)，就一(yi)改行業(ye)(ye)(ye)內價格競(jing)爭之惡習，強調以質(zhi)量和口感(gan)立(li)足于(yu)(yu)(yu)市場。企業(ye)(ye)(ye)創立(li)之初呈幾何速度快速發(fa)展(zhan)，一(yi)舉(ju)進入了行業(ye)(ye)(ye)的前五位。但他精明(ming)必(bi)然(ran)處世謹(jin)慎，工(gong)作(zuo)嚴謹(jin)導致企業(ye)(ye)(ye)管理(li)程(cheng)式(shi)化，思維(wei)的開(kai)(kai)闊導致在(zai)新品的開(kai)(kai)發(fa)上左右搖擺。市場瞬(shun)息萬變，過(guo)于(yu)(yu)(yu)的謹(jin)慎，使得企業(ye)(ye)(ye)常常錯失良機。管理(li)的程(cheng)式(shi)化使得員(yuan)工(gong)做事小心翼(yi)翼(yi)，企業(ye)(ye)(ye)缺乏活力(li)。思維(wei)的開(kai)(kai)闊在(zai)新品的研發(fa)難(nan)以取舍，什么都想做，但什么都下不了決心做。這導致企業(ye)(ye)(ye)在(zai)近段時期內的發(fa)展(zhan)處于(yu)(yu)(yu)停滯的狀態。

　　這樣(yang)的(de)(de)例子舉不(bu)勝舉，能力強的(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)事必(bi)躬親(qin)，導致下屬平庸(yong)無能，善(shan)于(yu)學(xue)習的(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)，往往在企(qi)業管理制(zhi)度上(shang)一(yi)(yi)(yi)(yi)日(ri)多變(bian)，什么(me)(me)都(dou)想學(xue)，但什么(me)(me)都(dou)學(xue)走樣(yang)。上(shang)帝造化世(shi)界(jie)，往往是公(gong)平的(de)(de)。上(shang)帝關上(shang)一(yi)(yi)(yi)(yi)扇門(men)，必(bi)然(ran)會關上(shang)一(yi)(yi)(yi)(yi)扇門(men)。反而言之，上(shang)帝打(da)開(kai)一(yi)(yi)(yi)(yi)扇門(men)，就自(zi)然(ran)關上(shang)一(yi)(yi)(yi)(yi)扇門(men)。通過(guo)以上(shang)所述，自(zi)然(ran)得出(chu)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個結論：國內的(de)(de)中小企(qi)業的(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)最(zui)缺的(de)(de)是什么(me)(me)？最(zui)缺是如(ru)何用人。

　　中小(xiao)型(xing)企業在用人(ren)過程中常(chang)常(chang)犯(fan)的五大錯誤

　　說起用人，筆者所(suo)接觸的老板們常常是一肚子的苦水：“所(suo)謂的管理精英，說得頭頭是道，但真正做起來一塌糊涂(tu)”

　　“待遇要得很高(gao)，能(neng)力(li)卻一(yi)(yi)般(ban)(ban)般(ban)(ban)”“現在(zai)(zai)的銷(xiao)售(shou)人員總是一(yi)(yi)山看得那山高(gao)，誰給(gei)的錢(qian)都，就往那里跑。一(yi)(yi)點忠誠度都沒有”這(zhe)(zhe)些(xie)話(hua)聽多了，筆者(zhe)就有點納(na)悶：“怎(zen)么這(zhe)(zhe)個世界(jie)就沒好人了？”細細聊來，就能(neng)發(fa)覺這(zhe)(zhe)些(xie)老板們在(zai)(zai)用人上錯(cuo)誤連連。歸結一(yi)(yi)下，主要表現在(zai)(zai)以(yi)下五個方面：

　　1、急功近利

　　某食品(pin)企業花高薪招聘了(le)(le)一(yi)名(ming)銷售總監。給新(xin)(xin)總監提出(chu)了(le)(le)年銷售額提升50%的(de)目標。新(xin)(xin)總監到崗第一(yi)月忙于(yu)了(le)(le)解市(shi)場現狀，制(zhi)定企業的(de)銷售規劃。第二月忙于(yu)組建(jian)銷售隊伍，建(jian)立各項管理和考核制(zhi)度。第三個月剛剛工作有所(suo)起色，因一(yi)連三個月未達成公司(si)目標，就被解職了(le)(le)。理由很簡(jian)單：當初用人時合約(yue)所(suo)定。

　　企業(ye)老(lao)板(ban)(ban)們總是眾口一詞：“我用人，是幫(bang)我做事的”這話當(dang)然(ran)不錯。但任何一個(ge)新(xin)人，都需要對新(xin)的企業(ye)和環(huan)境(jing)有個(ge)適應(ying)期。他需要對企業(ye)文(wen)化(hua)，周圍環(huan)境(jing)，行業(ye)特(te)點以及(ji)老(lao)板(ban)(ban)的社會價值(zhi)觀等有個(ge)了解和熟悉的過程(cheng)。尤其(qi)是高層管理者，他還需了解企業(ye)的組(zu)織結構，發展狀況，產品特(te)點，人員素質以及(ji)競(jing)爭對手等等。新(xin)人需要在工作中慢(man)慢(man)找到(dao)感覺(jue)，激發出靈(ling)感，逐步取得成就。

　　企(qi)業(ye)(ye)老板找個人進(jin)來，一(yi)(yi)起問(wen)題都迎刃(ren)而(er)解。企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營那有這(zhe)么簡(jian)單？如果招進(jin)來的人真有這(zhe)個能力(li)，他就不需(xu)要給你(ni)打工，自己(ji)去創業(ye)(ye)了。其實企(qi)業(ye)(ye)用(yong)人的過程(cheng)是(shi)一(yi)(yi)個培養(yang)人的過程(cheng)，是(shi)一(yi)(yi)個投(tou)資過程(cheng)。新人進(jin)入企(qi)業(ye)(ye)，往(wang)往(wang)是(shi)需(xu)要企(qi)業(ye)(ye)負出(chu)代價的。所以企(qi)業(ye)(ye)招人時要謹慎，用(yong)人時要有耐心。

　　2、只罰不獎

　　某飲料企(qi)業(ye)的(de)銷售管(guan)(guan)理(li)制(zhi)度(du)洋洋灑灑上百頁(ye)，對所有員工(gong)的(de)工(gong)作行為都做出了(le)嚴格(ge)的(de)規定。違反一項都得罰(fa)(fa)款(kuan)(kuan)。上班遲到(dao)(dao)五(wu)分鐘要(yao)(yao)罰(fa)(fa)款(kuan)(kuan)，報表不(bu)準確要(yao)(yao)罰(fa)(fa)款(kuan)(kuan)，手機不(bu)通要(yao)(yao)罰(fa)(fa)款(kuan)(kuan)，商(shang)超里缺(que)品要(yao)(yao)罰(fa)(fa)款(kuan)(kuan)，經銷商(shang)庫存積(ji)壓要(yao)(yao)罰(fa)(fa)款(kuan)(kuan)，應收款(kuan)(kuan)回籠(long)不(bu)及(ji)時要(yao)(yao)罰(fa)(fa)款(kuan)(kuan)等等。整(zheng)個(ge)管(guan)(guan)理(li)制(zhi)度(du)涉及(ji)到(dao)(dao)的(de)罰(fa)(fa)款(kuan)(kuan)內容(rong)三十(shi)多條，筆者就沒(mei)看到(dao)(dao)有一條什么情況(kuang)下有獎的(de)。罰(fa)(fa)的(de)結果是企(qi)業(ye)內部(bu)人員流(liu)動(dong)頻繁，員工(gong)與企(qi)業(ye)對立，工(gong)作流(liu)程刻板，效率低下。

　　企業管理(li)當(dang)以(yi)激勵(li)為主(zhu)。用人在于(yu)(yu)取人之長，避人之短。過多(duo)的罰款(kuan)就把(ba)企業與員工(gong)變成(cheng)兩個(ge)對(dui)立(li)面。員工(gong)工(gong)作(zuo)時(shi)膽(dan)戰心驚，哪里還(huan)有工(gong)作(zuo)熱情(qing)。企業的管理(li)制度不同于(yu)(yu)國(guo)家的法(fa)律(lv)。法(fa)不容情(qing)，但企業管理(li)制度必須帶有熱情(qing)味。一(yi)個(ge)沒(mei)有人情(qing)味的企業，員工(gong)那(nei)來(lai)的忠誠度？

　　3、限制使用

　　蒙牛(niu)的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)總牛(niu)根生用(yong)人(ren)觀(guan)是(shi)“德(de)才(cai)兼(jian)優，放手使用(yong)；有(you)得無(wu)(wu)才(cai)，培養使用(yong)；有(you)才(cai)無(wu)(wu)德(de)，限(xian)制(zhi)使用(yong)；無(wu)(wu)才(cai)無(wu)(wu)德(de)，堅決不用(yong)”。這(zhe)觀(guan)念被許多(duo)企業的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)所接(jie)納。但仔細分(fen)析一(yi)下，這(zhe)所謂的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)人(ren)觀(guan)，不過是(shi)一(yi)句空話(hua)。企業招人(ren)，無(wu)(wu)才(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)誰會招？招進來的(de)(de)(de)(de)(de)，當然是(shi)認(ren)為有(you)才(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)。但你又怎(zen)么知道(dao)他有(you)沒有(you)德(de)呢？因(yin)此一(yi)些的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)對新人(ren)都限(xian)制(zhi)使用(yong)。

　　對新人(ren)(ren)(ren)的(de)不(bu)放心，是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)(da)多老(lao)板的(de)心結。尤(you)其是(shi)(shi)(shi)(shi)高層管(guan)理者，用(yong)人(ren)(ren)(ren)有(you)誤，會給(gei)企(qi)業(ye)帶來巨(ju)大(da)(da)的(de)損失。限制用(yong)人(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)就給(gei)新人(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)個(ge)(ge)權(quan)限范圍，并時時予以(yi)監督。限制用(yong)人(ren)(ren)(ren)的(de)結果是(shi)(shi)(shi)(shi)讓一(yi)(yi)個(ge)(ge)管(guan)理者僅僅成為一(yi)(yi)個(ge)(ge)執(zhi)行者；他的(de)思(si)想，方法以(yi)及能(neng)力(li)等受到了(le)很大(da)(da)的(de)限制。企(qi)業(ye)的(de)一(yi)(yi)切還是(shi)(shi)(shi)(shi)老(lao)板說(shuo)得(de)算，現(xian)狀未有(you)絲毫的(de)改變。最后企(qi)業(ye)老(lao)板才(cai)發現(xian)：這(zhe)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)用(yong)人(ren)(ren)(ren)的(de)初(chu)衷。

　　限制使用是把人才變成了庸才。一個不會放手使用人才的老板身邊，往往聚集了一批庸才。