【中華家紡網】：這個家紡品牌我們(men)行業(ye)內的人都比(bi)較(jiao)熟悉(xi)，但(dan)可能有些消費者還(huan)不是(shi)特別(bie)了解，首先請丁總給我們(men)簡單介紹(shao)一下。

　　【埃迪蒙托丁為民】：埃迪蒙托誕生于1999年，致力于家居用品的設計、生產和銷售，目前擁有1400百多人的員工隊伍，具有先進的生產設備、精湛的工藝水平、國際前沿的設計能力。埃迪蒙托秉承誠信、務實、協作、進取的企業精神，以“簡單最美”的設計理念，為廣大顧客提供更多簡約休閑風格的優質家紡用品。

　　到現在埃迪蒙托已經有十一年的歷史了，一直默默耕耘，穩步發展。國內的家紡市場上知名品牌不少，比(bi)(bi)如(ru)我們(men)俗稱(cheng)的(de)(de)(de)“三大(da)家(jia)(jia)”——羅萊、富安(an)娜、夢(meng)潔，還有(you)就(jiu)是包括埃(ai)(ai)迪蒙托在內的(de)(de)(de)“第(di)(di)(di)二集團”全國性(xing)品牌(pai)。我們(men)大(da)概(gai)(gai)比(bi)(bi)較(jiao)了一(yi)(yi)下，如(ru)果說全國性(xing)品牌(pai)，埃(ai)(ai)迪蒙托大(da)概(gai)(gai)能(neng)(neng)排(pai)到(dao)第(di)(di)(di)五、第(di)(di)(di)六(liu)的(de)(de)(de)水平(ping)；如(ru)果算市(shi)場占有(you)率，我們(men)在主流市(shi)場能(neng)(neng)占到(dao)第(di)(di)(di)七、第(di)(di)(di)八，肯定在前十名以內；家(jia)(jia)紡(fang)一(yi)(yi)個很(hen)重要的(de)(de)(de)營銷渠道是百貨商場，以深圳為(wei)例，埃(ai)(ai)迪蒙托在百貨商場的(de)(de)(de)市(shi)場占有(you)率可以排(pai)到(dao)第(di)(di)(di)三名、第(di)(di)(di)四名。當然，就(jiu)產量(liang)來(lai)講，埃(ai)(ai)迪蒙托和“三大(da)家(jia)(jia)”還有(you)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)差(cha)距，因為(wei)我們(men)一(yi)(yi)直走的(de)(de)(de)是個性(xing)化的(de)(de)(de)模式。

　　【中華家紡網】：2010即將過去，家居行業隨著房地產行業而(er)跌宕(dang)起伏，這一年整(zheng)個經濟形勢的復雜多變(bian)，在種(zhong)種(zhong)復雜的環境之(zhi)下(xia)，家紡行業走了什么不(bu)一樣(yang)的軌跡，這種(zhong)情況下(xia)，埃迪蒙托采取了何(he)種(zhong)策略？

　　【埃迪蒙托(tuo)丁為民】：總(zong)結2010年，可以(yi)說(shuo)“漲”字當(dang)頭(tou)，棉(mian)(mian)花下半年價(jia)(jia)(jia)格上升得比較(jiao)(jiao)顯著(zhu)。尤其是進入8月以(yi)來(lai)，棉(mian)(mian)花價(jia)(jia)(jia)格呈現快速上漲勢頭(tou)。棉(mian)(mian)紗(sha)、棉(mian)(mian)布等家(jia)紡、服裝加(jia)工用原材料價(jia)(jia)(jia)格也水(shui)漲船(chuan)高，棉(mian)(mian)紗(sha)價(jia)(jia)(jia)格從去年同(tong)(tong)期(qi)的(de)(de)1.7萬元(yuan)/噸(dun)漲到2.2萬元(yuan)/噸(dun)。整個行業的(de)(de)確到了(le)一(yi)個比較(jiao)(jiao)危急的(de)(de)關頭(tou)，因為隨(sui)著(zhu)整個經濟環境中對于通脹預期(qi)的(de)(de)普遍性(xing)，勞動(dong)力(li)價(jia)(jia)(jia)格也有所上漲，而其他(ta)生產成本也同(tong)(tong)時水(shui)漲船(chuan)高，國際家(jia)紡市場對家(jia)紡產品價(jia)(jia)(jia)格上漲承受力(li)一(yi)直(zhi)較(jiao)(jiao)差，連續的(de)(de)原料漲價(jia)(jia)(jia)過(guo)快過(guo)猛(meng)無(wu)疑將使企業的(de)(de)秋冬(dong)訂單及長期(qi)訂單嚴重(zhong)受損。

　　埃迪蒙(meng)托的(de)(de)(de)目標消費群(qun)體集(ji)中(zhong)在城市白領中(zhong)，這個群(qun)體對生活質量的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)并沒有改變，此外，埃迪蒙(meng)托擁有渠道(dao)(dao)與(yu)品牌(pai)兩(liang)大利器，再加(jia)(jia)上對上游企(qi)業及(ji)成本的(de)(de)(de)控制比較好，所以(yi)在這股原料暴漲危機中(zhong)，埃迪蒙(meng)托受(shou)到的(de)(de)(de)影(ying)響不(bu)大。除了考慮如何(he)打(da)好渠道(dao)(dao)和品牌(pai)這兩(liang)張牌(pai)，埃迪蒙(meng)托認為(wei)(wei)，從市場來看(kan)，怎樣抓住(zhu)消費者(zhe)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)和心理是最關鍵的(de)(de)(de)問題。消費者(zhe)需(xu)要什(shen)么樣的(de)(de)(de)商品，如何(he)打(da)造屬于自己的(de)(de)(de)品牌(pai)，增加(jia)(jia)更(geng)多的(de)(de)(de)產品附加(jia)(jia)值，讓消費者(zhe)樂于為(wei)(wei)品牌(pai)買單，這都是埃迪蒙(meng)托一直在思考的(de)(de)(de)問題。　

　　【中華家紡網】：中國(guo)家居(ju)行(xing)(xing)業發(fa)展(zhan)30年，消(xiao)費行(xing)(xing)為也在發(fa)生變化，由居(ju)住追求(qiu)上升(sheng)到生活享受，從單一(yi)升(sheng)級到多(duo)樣、個性、品位(wei)與享受，有人把這個時期定義為生活方式時代。您認為現階段的消(xiao)費行(xing)(xing)為有哪些顯(xian)著(zhu)特點？

　　【埃迪(di)蒙托丁為民】：從01、02年到現在，我(wo)國的家(jia)(jia)紡行業(ye)發展非常迅速(su)，贏得了(le)一個很(hen)好的機遇。首(shou)先，改(gai)革開放，經濟高(gao)速(su)發展，人民突(tu)然富起來(lai)了(le)，買房子人很(hen)多(duo)，需要購置(zhi)家(jia)(jia)紡產(chan)品這樣的東西；第二，這幾(ji)年是結婚高(gao)峰，婚慶用品市(shi)場很(hen)活躍；第三個，社會(hui)上有大量(liang)的請客送(song)禮(li)需求，前兩年送(song)家(jia)(jia)電、送(song)珠寶，現在流行送(song)家(jia)(jia)紡。走華麗、奢華路線的家(jia)(jia)紡品牌一下(xia)子占(zhan)據了(le)這三個有利條件，發展得非常迅速(su)。

　　【中(zhong)華家(jia)紡網】：在消費行(xing)(xing)為發生深刻變化的(de)(de)今天，許多(duo)家(jia)居企業也在實現自我升級與進化，“大(da)家(jia)居”理念正(zheng)悄然流行(xing)(xing)。您如(ru)何看待“大(da)家(jia)居”這一概念與趨(qu)勢(shi)？埃迪(di)蒙托怎樣讓自己的(de)(de)品牌在這個(ge)趨(qu)勢(shi)下(xia)占有一席之地？

　　【埃迪蒙托丁為民】：這兩年家紡行業格局開始發生轉變，富安娜、羅萊、夢潔上市，都要往“大”去做。家紡品牌原來做10個億已經算很大了，上市之后，未來五年做20億、30億都很容易，再往后也許就是一百億、兩百億，上市加速了市場競爭，家紡業的格局會有翻天覆地的變化，可以容納十多家上市公司。所以，埃迪蒙托也開始考慮這方面的發展，我們有品牌、有基礎、有資金、有技術，45000平米的家紡園已經落成，條件比較成熟。為了實現未來上市的目標，埃迪蒙托現在正著手拓寬市場，與經銷商、加盟商合作是最快捷和有效的方法。“大家居”潮流下，埃迪蒙托始終堅持做簡約休閑床品的領導者，正如埃迪蒙托董事長郝為民所說：我們在未來十年的家紡市場發展中占據(ju)一條(tiao)獨特的跑道(dao)，這條(tiao)跑道(dao)將有助于我們快速(su)完成上(shang)市進程。

　　【中華家紡網】：在大家居潮流的(de)(de)沖擊下(xia)，你們如何(he)堅(jian)持(chi)做簡(jian)約休閑(xian)床品的(de)(de)領導者？

　　【埃迪(di)蒙托(tuo)丁為(wei)(wei)民(min)】：這(zhe)十(shi)年(nian)(nian)社會非常浮躁，大(da)家(jia)都追(zhui)求(qiu)奢華，而埃迪(di)蒙托(tuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)直堅(jian)(jian)持(chi)簡(jian)約(yue)(yue)時尚(shang)風(feng)格，說實(shi)話，堅(jian)(jian)持(chi)得很(hen)辛苦。堅(jian)(jian)持(chi)就(jiu)意味著(zhu)要放(fang)棄(qi)很(hen)多東西，放(fang)棄(qi)大(da)發(fa)(fa)展、賺大(da)錢的機會，結果市場占有(you)率不高，市場不把你作(zuo)為(wei)(wei)主流(liu)看待，只(zhi)作(zuo)為(wei)(wei)床品的風(feng)格之一(yi)(yi)(yi)(yi)，在(zai)奢華風(feng)盛行(xing)的情況下(xia)，總覺得被邊緣化了。不過(guo)，我們始終(zhong)堅(jian)(jian)信(xin)，簡(jian)約(yue)(yue)時尚(shang)風(feng)格一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)未(wei)來的大(da)趨勢，家(jia)紡是(shi)日用(yong)品，尤其床上用(yong)品，使用(yong)頻繁、更換頻繁，越(yue)簡(jian)約(yue)(yue)越(yue)有(you)利(li)于休(xiu)息。真絲、蕾絲是(shi)好看，但不實(shi)用(yong)，隨(sui)著(zhu)消費者觀念的日益理性，未(wei)來肯(ken)定(ding)會被弱化，就(jiu)像我們的衣柜里可能只(zhi)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)兩(liang)套(tao)昂貴的正裝(zhuang)，但卻(que)有(you)幾套(tao)甚至十(shi)幾套(tao)舒(shu)(shu)適的休(xiu)閑裝(zhuang)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣。我們的董事長郝為(wei)(wei)民(min)經常到(dao)(dao)歐美考察，也(ye)看到(dao)(dao)了家(jia)紡在(zai)日漸成(cheng)熟(shu)階(jie)段后的變化，對此(ci)很(hen)有(you)信(xin)心，所以(yi)十(shi)年(nian)(nian)磨一(yi)(yi)(yi)(yi)劍，一(yi)(yi)(yi)(yi)直堅(jian)(jian)持(chi)了下(xia)來。好在(zai)經過(guo)十(shi)年(nian)(nian)的發(fa)(fa)展，我們的國家(jia)正在(zai)進入另(ling)一(yi)(yi)(yi)(yi)個階(jie)段，大(da)量的中(zhong)產(chan)階(jie)級、小資階(jie)級逐(zhu)漸成(cheng)為(wei)(wei)主要的消費群體(ti)，他們更注(zhu)重(zhong)文化內涵，注(zhu)重(zhong)舒(shu)(shu)適簡(jian)約(yue)(yue)，越(yue)來越(yue)喜歡埃迪(di)蒙托(tuo)這(zhe)種(zhong)類型的產(chan)品，所以(yi)我們的發(fa)(fa)展也(ye)越(yue)來越(yue)順利(li)了。我們相信(xin)第二個十(shi)年(nian)(nian)征程將別具一(yi)(yi)(yi)(yi)格，馬到(dao)(dao)成(cheng)功(gong)。

　　【中華家紡網】：剛才(cai)談(tan)了(le)很多關(guan)于(yu)行業的問題，接(jie)下(xia)來聊一聊埃迪蒙托(tuo)明(ming)年的發展計劃。在未(wei)來五年會有怎樣的變化(hua)呢？

　　【埃迪(di)蒙(meng)托丁為民(min)】：埃迪(di)蒙(meng)托現(xian)在(zai)的(de)終端格局是(shi)四(si)分天下，商(shang)圈百貨(huo)、商(shang)超(chao)百貨(huo)、超(chao)市及專(zhuan)賣店(dian)齊步走，目前我(wo)(wo)們(men)共(gong)有(you)400多個(ge)終端，到(dao)2012年我(wo)(wo)們(men)的(de)終端將增加(jia)到(dao)700多個(ge)。順應時(shi)代發展(zhan)，埃迪(di)蒙(meng)托堅持多品牌多渠(qu)道(dao)(dao)發展(zhan)戰(zhan)略，在(zai)家紡(fang)市場(chang)發展(zhan)中逐漸占領一條“簡(jian)約(yue)”跑道(dao)(dao)。在(zai)渠(qu)道(dao)(dao)策(ce)略上，2011年我(wo)(wo)們(men)將大力發展(zhan)加(jia)盟商(shang)，將推(tui)出(chu)新的(de)加(jia)盟政策(ce)，除此之外，我(wo)(wo)們(men)將竭盡(jin)全(quan)力讓電子(zi)商(shang)務崛(jue)起。總之未來，我(wo)(wo)們(men)將用盡(jin)一切渠(qu)道(dao)(dao)堵截辦法(fa)拓展(zhan)渠(qu)道(dao)(dao)，我(wo)(wo)們(men)將始終堅持做簡(jian)約(yue)休閑床品的(de)領導(dao)者。

　　【中華家紡網】：如果總結(jie)過去這(zhe)十年(nian)的感(gan)受和(he)收獲，您會怎么(me)說？

　　【埃(ai)迪蒙托丁為民(min)】：十(shi)年堅持，雖然(ran)損失(shi)了(le)(le)很(hen)(hen)多東西，但我(wo)們收獲了(le)(le)我(wo)們的(de)核心競爭力。一是(shi)塑造(zao)(zao)了(le)(le)品牌(pai)形(xing)象，建立了(le)(le)自己獨特(te)的(de)產(chan)品風格，提起(qi)埃(ai)迪蒙托，大(da)家(jia)都覺得(de)“風格很(hen)(hen)好(hao)”；二(er)是(shi)贏得(de)了(le)(le)行業的(de)尊(zun)重(zhong)，這(zhe)是(shi)很(hen)(hen)不容易(yi)的(de)；三是(shi)這(zhe)十(shi)年穩步(bu)發展，沉(chen)淀了(le)(le)很(hen)(hen)多，建立了(le)(le)實力，根基比(bi)較穩；四是(shi)全國布局基本完成。此外(wai)(wai)，我(wo)們還(huan)培養了(le)(le)一批非常忠實的(de)員工(gong)，因為沒有(you)冒險，企業也積(ji)累了(le)(le)一定的(de)財富，為第二(er)個十(shi)年發展創造(zao)(zao)了(le)(le)內、外(wai)(wai)部條件，大(da)家(jia)居時代來(lai)臨之后，這(zhe)些(xie)都會轉(zhuan)化(hua)為加速發展的(de)動(dong)力。

　　【中華(hua)家紡網】：埃(ai)迪(di)蒙托的目標消費者(zhe)是中產階級(ji)，但中產階級(ji)住的大戶型(xing)、豪宅很(hen)多是裝歐式或(huo)者(zhe)美(mei)式的，像埃(ai)迪(di)蒙托這樣用幾何圖形的簡約床(chuang)品會(hui)不會(hui)跟(gen)裝修風格(ge)難以融合？

　　【埃(ai)迪蒙托(tuo)丁為民】：埃(ai)迪蒙托(tuo)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品設計一直(zhi)強調(diao)知性美(mei)，花(hua)型基本都來自歐美(mei)的(de)(de)(de)(de)合作企業。說起(qi)歐美(mei)，大家可能(neng)會想到田(tian)園風(feng)格、鄉(xiang)村風(feng)格，很多碎(sui)花(hua)那種，實(shi)際(ji)上還有一種北歐都市(shi)風(feng)格也是(shi)(shi)很經典的(de)(de)(de)(de)，埃(ai)迪蒙托(tuo)走(zou)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)這種路線，顏(yan)色比較(jiao)沉，內斂穩重。大戶型豪宅的(de)(de)(de)(de)床品講究的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)能(neng)不(bu)能(neng)“鎮得(de)住(zhu)”這個臥室(shi)空(kong)間，能(neng)不(bu)能(neng)“壓得(de)住(zhu)”那張床，一個重點是(shi)(shi)顏(yan)色，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)產(chan)品顏(yan)色比較(jiao)沉，沒有問題，另一個重點是(shi)(shi)質(zhi)感，埃(ai)迪蒙托(tuo)在這方面下(xia)了很多功夫。

　　我(wo)們慢慢要(yao)改變消費(fei)者的(de)(de)一(yi)種舊(jiu)觀念。以前(qian)大(da)家可(ke)能(neng)兩三(san)套(tao)床品輪流換(huan)(huan)換(huan)(huan)就行，而現在(zai)，今天(tian)周末天(tian)氣好，我(wo)換(huan)(huan)一(yi)套(tao)，明天(tian)下雪了(le)我(wo)又換(huan)(huan)一(yi)套(tao)，就像服(fu)裝一(yi)樣成為日常消費(fei)品，不同的(de)(de)季節，不同的(de)(de)心情，完全可(ke)以嘗試(shi)不同的(de)(de)感覺(jue)。我(wo)們以后也會(hui)推出(chu)春(chun)夏秋(qiu)冬(dong)主(zhu)題的(de)(de)床品。衣服(fu)是(shi)人的(de)(de)表(biao)情，床上(shang)用品可(ke)能(neng)就是(shi)臥室的(de)(de)表(biao)情，我(wo)們在(zai)做這樣一(yi)個探討，實際上(shang)就是(shi)跟你的(de)(de)狀態(tai)相(xiang)關，跟裝修風格的(de)(de)關系不是(shi)特別(bie)大(da)。

      【中華家(jia)紡(fang)網】：未來的前景(jing)是很(hen)可觀的，在此也(ye)預祝(zhu)你們(men)能夠越走越好，早(zao)日實現上市的目標(biao)。感謝丁總接受我們(men)的采訪。

      【埃迪蒙托丁為民】：也謝謝中華家紡網。