人(ren)生(sheng)(sheng)的路途中，總會遇到(dao)幾個交叉路口(kou)，面臨(lin)一(yi)些(xie)抉(jue)擇(ze)(ze)，你選擇(ze)(ze)了哪(na)個方向，將決(jue)定你在(zai)未(wei)來的歲月看到(dao)怎(zen)樣的風景，收獲什么樣的人(ren)生(sheng)(sheng)。

　　跟很多女性一樣，錢美華也曾在年輕的時候走上了全職媽媽這條路：1999年，她一直工作的江西紡織廠遭遇倒 閉，這對于把一份工作視為鐵飯碗，穩定壓倒一切的年代而言，失去工作的消息對生活而言無疑是一個沉重的打擊，個人無力反 抗，只能默默承受現實的殘酷。雖然要面對這樣的現實，但生活還要繼續，不久后，她便和一名做生意的(de)男人(ren)結了婚。至此(ci)，錢美 華開始在家安心(xin)照顧(gu)家人(ren)的(de)起居生活(huo)(huo)。這樣的(de)全(quan)職太太的(de)生活(huo)(huo)持(chi)續了近2年。對許(xu)多女性而(er)言，應(ying)該滿足了，雖然沒(mei)法錦衣玉食(shi)， 但也生活(huo)(huo)無憂，歲(sui)月靜(jing)好。

　　但錢美華看到孩子一天天長大，生活都步入了正軌，想重新回到工作狀態的念頭越來越清晰地浮現出來。終于，一則“歐 派江西專賣店招聘導購員”的招聘廣告吸引了她的注意力，她決定去試一試。當時一起前往應聘的還有兩名剛畢業的大學生，沒想 到最(zui)終只有(you)自己(ji)被(bei)留下，她說成功的(de)(de)(de)(de)原因可(ke)能是(shi)自己(ji)比較有(you)親(qin)和(he)力，再(zai)加(jia)上(shang)本(ben)地人獨有(you)的(de)(de)(de)(de)人脈(mo)優勢，無論如何(he)，重新(xin)步(bu)入社會(hui)的(de)(de)(de)(de)第 一(yi)(yi)步(bu)就能如此順(shun)利，讓(rang)她對這樣的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)和(he)改變充滿了信心。幾(ji)年的(de)(de)(de)(de)導購的(de)(de)(de)(de)生活讓(rang)她對家紡產(chan)品和(he)市場(chang)有(you)了基(ji)本(ben)的(de)(de)(de)(de)認識。但骨子里 的(de)(de)(de)(de)那種追求完美的(de)(de)(de)(de)個(ge)性讓(rang)她也看到現有(you)工作中(zhong)許多(duo)隱患：貨品管理(li)混亂、產(chan)品結構單一(yi)(yi)，雖然當時歐(ou)派進駐了江西的(de)(de)(de)(de)幾(ji)個(ge)大城市， 但銷售(shou)業績(ji)卻一(yi)(yi)直平平，沒有(you)突(tu)出表(biao)現。

　　生活總喜歡跟人開玩笑，所以在遇到挫折時，你是選擇就此沉淪，還是東山再起，一念之間，天上人間。

　　果不其然，2004年，由于，門店的銷售業績下滑，店里考慮撤掉一些導購，錢美華再次走到了人生的分岔路口，這一 次，她決定主動出擊。進入家紡行業已經有四年了，在這個過程中，因為了解多了，也喜歡上了這個行當。這次的離職，觸動了她 要自己創業的想法。于是，她前往南通、上海、廣東等地多方了解家紡品牌，想從中選擇一個做加盟。當時，歐派家紡也在做戰略調整，全力開發江西市場，同時總公司也在物色合適的加盟商。有一天，錢美華接到了歐派營銷總監的電話，問她是否有加盟的意愿，畢竟在歐派也做了四年，對品牌和市場也有了一定的了解，后來董事長也(ye)(ye)親(qin)自(zi)給她(ta)打(da)(da)了(le)(le)電話。思(si)前(qian)想(xiang)后，除(chu)了(le)(le)資(zi)金需(xu)要(yao)想(xiang)辦法解決(jue)，其他各方面(mian)(mian)(mian)來看(kan)，她(ta)都是最合適的(de)(de)人(ren)選。但兩個(ge)棘(ji)手的(de)(de)問題擺在面(mian)(mian)(mian)前(qian)，容不得自(zi)己(ji)有(you)半點(dian)閃失：一(yi)，啟動資(zi)金除(chu)了(le)(le)要(yao)將家底和盤(pan)托(tuo)出，還要(yao)找親(qin)戚借用；二，歐(ou)派(pai)在江西(xi)市(shi)場(chang)經營(ying)面(mian)(mian)(mian)臨困境，要(yao)打(da)(da)開局面(mian)(mian)(mian)并非易(yi)事。家里所有(you)的(de)(de)積蓄再加上家里親(qin)戚的(de)(de)總共(gong)將近40萬，做的(de)(de)話就意味著(zhu)將全(quan)部家當(dang)投入這(zhe)個(ge)暫且看(kan)不到(dao)希(xi)望的(de)(de)市(shi)場(chang)，這(zhe)些都讓(rang)錢(qian)(qian)美(mei)(mei)(mei)華十分猶豫(yu)，于是跟(gen)愛(ai)人(ren)商量，最終丈夫(fu)的(de)(de)一(yi)句(ju)話讓(rang)她(ta)茅(mao)塞頓開：我們(men)現在才30歲(sui)，如果能活到(dao)90歲(sui)，我們(men)還有(you)60年，即使失敗了(le)(le)，我們(men)也(ye)(ye)還有(you)足夠的(de)(de)時間(jian)賺回成本。這(zhe)句(ju)話，給當(dang)時迷茫中的(de)(de)錢(qian)(qian)美(mei)(mei)(mei)華無窮的(de)(de)信心(xin)與勇氣，猶如醍醐灌頂，她(ta)打(da)(da)消了(le)(le)一(yi)切顧慮，再加上有(you)著(zhu)對歐(ou)派(pai)公司及品牌的(de)(de)多年了(le)(le)解的(de)(de)基(ji)礎上建立起(qi)來信任，她(ta)下(xia)定決(jue)心(xin)去搏(bo)一(yi)搏(bo)。錢(qian)(qian)美(mei)(mei)(mei)華還清楚地記得，2006年8月(yue)8日，她(ta)跟(gen)歐(ou)派(pai)家紡正(zheng)式簽(qian)訂了(le)(le)加盟合同(tong)，正(zheng)式成為歐(ou)派(pai)在江西(xi)的(de)(de)加盟商。

　　當事業揚起風帆，若有老天爺的眷(juan)顧，讓你(ni)(ni)順風而行(xing)，當然再(zai)美不過。但大部分(fen)時間，你(ni)(ni)得自己掌(zhang)好舵(duo)，把握前行(xing)的方向。

　　正式接手江西歐派市場，才發現現實比想象更加艱難。為了能盡快打開局面，她想盡了一切辦法，動用了身邊朋友的關系。在談到第一個讓她倍受鼓舞的單子時，她給我講了這樣一個故事：朋友給她介紹了一個外企的團購需求，為了能成功地拉好這筆訂單，炎炎夏日，她騎了一個多小時的摩托來到客戶辦公室，在去的路上她就想好了，不管這筆訂單能不能賺錢，也一定要做成這筆買賣，因為她想看看這種銷售模式是否可行，也要應驗一下自己的談吐能否讓對方產生信任感。經過兩三個來回，這種誠意終于感動了對方，最終拿下這個團購訂單，雖然只有6萬元的單子，而且不盈利，但卻給了她極大的鼓舞。兩年后，這個客戶再次找上門，一下訂了30萬的羊毛被。她說，做生意，信譽很重要，只有這樣才能跟客戶進行良好(hao)的溝(gou)通，并建立長期的友好(hao)關(guan)系。

　　就(jiu)這樣，慢慢的(de)，江西歐派就(jiu)圓滿地達成了每(mei)年的(de)預期(qi)銷售目標(biao)，始終保持著(zhu)100%的(de)增長速(su)度。

　　持續的力量，化平凡為非凡。所謂人生，歸根到底，就是每一個瞬間的持續積累，如此而已。那些讓人驚奇的偉業，實際上大部分都是由普通人兢(jing)兢(jing)業業、一步一步持續積(ji)累的結果。

　　從(cong)2006年加入到(dao)(dao)現在，錢美(mei)華跟(gen)隨歐派一起(qi)走過了(le)8個年頭，除了(le)對(dui)這份事(shi)業(ye)的(de)(de)熱愛，還有一份不懈的(de)(de)堅(jian)持，讓她(ta)這么多年能(neng)專注家紡事(shi)業(ye)，并不斷取得突破。憑(ping)借著女性對(dui)美(mei)和藝術鑒賞(shang)力的(de)(de)先天優勢，對(dui)事(shi)業(ye)認真(zhen)鉆研(yan)、重視細節(jie)、追求完美(mei)的(de)(de)心態，她(ta)總能(neng)準確地把握(wo)到(dao)(dao)行(xing)業(ye)發展(zhan)的(de)(de)脈絡，并扣(kou)準每一個行(xing)業(ye)節(jie)拍。

　　魚和熊掌，不可兼得；兼顧家庭和事業，尋求最佳平衡點，對于每一個事業型女性而言都是一個(ge)艱(jian)難的課題(ti)。事業上(shang)風生水起，無法(fa)照顧家庭(ting)，就要懂得抓(zhua)大放小(xiao)，有舍有得。

　　選擇了一條路，就注定只能看到這一路上的風景，而會錯失另一種美好。對于錢美華而言，自1999年投身家紡行業，她就將人生的重心轉向了工作，一門心思撲在事業上，而對于家人，卻疏于照顧：無論是生活起居，還是孩子的功課，都無暇過問，更遑論周末或假期陪家人去度假旅游了。對此，她頗感愧疚，也對多年來一直默默支持自己的丈夫和母親心懷感激。對于孩子，雖然沒法像其他母親一樣給予無微不至的關懷，但有一點卻讓她很欣慰，那就是在兒子的成長過程中，作為母親總能在關鍵時刻給孩子指明方向，自小培養他養成閱讀、小提琴、外語等方面的興趣愛好，讓孩子成為一個懂禮儀、有修養、上進的男子漢。

　　錢美華說，其實她骨子里也是個十分注重生活品質和品位的人，為了事業，她舍棄了很多愛好和追求。如果將來時間允許，她期望在不久的將來開一家咖啡館，不為(wei)別的，只(zhi)為(wei)能(neng)給自(zi)己、家人和朋友提(ti)供一(yi)個高品(pin)質的聚(ju)會休閑場(chang)所，一(yi)起(qi)品(pin)評咖啡(fei)文化(hua)，享受(shou)美食，笑談人生；她還(huan)想抽出更多的時間來陪伴丈夫，讓(rang)他(ta)每日(ri)都(dou)能(neng)開心(xin)快樂地(di)生活，這(zhe)些都(dou)是(shi)(shi)她此刻(ke)最大的理想和追求。她說，讓(rang)家人幸福地(di)生活，這(zhe)是(shi)(shi)身(shen)為(wei)女兒(er)、妻子(zi)、母親最大的事業。