見到林國芳先生--這位富安娜上市公司的掌門人，他沒有沉浸在企業上市的喜悅(yue)中(zhong)，而在致力(li)于“三年再(zai)造一個富安娜”戰(zhan)略的實(shi)現上。

　　顯然，除卻新工(gong)廠的(de)擴產、新團隊的(de)加強等，馨而樂的(de)品牌拓展(zhan)成為其戰略(lve)布局中的(de)重要環節(jie)。

　　近日，深圳富安(an)娜(na)(na)集團總部，一場定(ding)義為“蝶變·馨顏”的馨而(er)(er)樂(le)2010年(nian)秋冬新品發(fa)布會正在舉辦(ban)。而(er)(er)在發(fa)布會現場，馨而(er)(er)樂(le)與(yu)富安(an)娜(na)(na)兩個品牌的燈箱(xiang)一樣耀(yao)眼，而(er)(er)在集團旗艦店的展示(shi)空間，馨而(er)(er)樂(le)與(yu)富安(an)娜(na)(na)各半壁(bi)江山。

　　這(zhe)一(yi)切，都表達(da)了(le)林(lin)國芳強力啟動馨而樂品牌的(de)決心。

　　“2010年，富安娜公司大力推進品牌建設，發力行業細分市場，全力打造時尚品牌”馨(xin)而(er)樂“，并(bing)對進(jin)行(xing)了系(xi)統(tong)的(de)(de)整合(he)定位。”，林國芳告訴記者，當時富安娜在上市，與資本結合(he)，一(yi)個(ge)重頭戲就(jiu)是激活馨(xin)而(er)樂品(pin)牌，采取獨立(li)品(pin)牌運(yun)做和獨立(li)渠道，為(wei)富安娜集團(tuan)的(de)(de)規(gui)模再加(jia)一(yi)個(ge)“1”。

　　林國芳(fang)表示，中國8000個(ge)億(yi)的(de)(de)家紡市(shi)場(chang)，像富安娜、羅萊、夢潔三個(ge)一線品(pin)牌所占(zhan)的(de)(de)市(shi)場(chang)分額還很小(xiao)，這也為馨而樂品(pin)牌的(de)(de)獨立拓張提供(gong)了廣(guang)闊的(de)(de)市(shi)場(chang)空間。

　　富安娜一直定位在中高端、以高端為主的消費群體，其產品富貴、大氣，品牌上強化“藝術家紡”；而(er)馨(xin)而(er)樂與其(qi)明顯區(qu)別，產品(pin)上強(qiang)化時尚(shang)、浪漫，以田園風格為主(zhu)，品(pin)牌上強(qiang)化“漫生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)”概念，主(zhu)要(yao)以都市白領一(yi)族為主(zhu)要(yao)消(xiao)費人群，產品(pin)定位中端為主(zhu)，兼顧(gu)高端。林國芳認為，馨(xin)而(er)樂倡導的(de)“漫生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)”主(zhu)張，一(yi)定能產生(sheng)(sheng)很多(duo)新生(sheng)(sheng)代的(de)擁躉者，他(ta)們生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)節奏較(jiao)快，承受(shou)的(de)社會壓力較(jiao)大，他(ta)們回到居所時才是最為放松(song)的(de)，在工作之(zhi)余希望能有(you)一(yi)個(ge)較(jiao)好(hao)的(de)睡眠(mian)質量，保持良(liang)好(hao)的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)心態。

　　經過(guo)近兩(liang)年的消(xiao)費市(shi)場(chang)調研和消(xiao)費者樣(yang)本分析，充分了解(jie)消(xiao)費者需求后，林國芳想向年輕客群導入一種生活方式(shi)，布局馨而(er)樂(le)主打這個細分市(shi)場(chang)。

　　搭班子、帶(dai)隊(dui)伍自(zi)不必(bi)說，富安娜十幾(ji)年的(de)(de)發(fa)(fa)展培養了(le)一批中高層的(de)(de)團隊(dui)；而對于家紡(fang)產業“微笑曲線”的(de)(de)兩(liang)端：產品研發(fa)(fa)和(he)渠(qu)道(dao)發(fa)(fa)展方面，林國芳多花了(le)很多心(xin)思。

　　在富安娜總部的馨而(er)樂樣板店，筆者(zhe)感(gan)受到了馨而(er)樂新品的細節之美：僅僅是枕芯類產品，馨而(er)樂就按(an)照不同(tong)的香味做了很(hen)多的細分(fen)，如(ru)(ru)薰衣草(cao)、玫瑰、茉莉等(deng)，產品擺放(fang)雅致、溫馨而(er)又(you)明朗，猶如(ru)(ru)田園般夢(meng)(meng)幻，實現消費者(zhe)的“漫(man)生活”夢(meng)(meng)想。

　　此次推廣的套(tao)件產品可(ke)分為田園、繡花、婚慶等六(liu)(liu)大系(xi)(xi)列，而這六(liu)(liu)個系(xi)(xi)列又被精(jing)心賦予了(le)相(xiang)應的主題(ti)。如田園系(xi)(xi)列被賦予“花顏”，其(qi)充滿(man)英倫(lun)風格(ge)的條(tiao)格(ge)和花卉相(xiang)結合(he)，以小碎花為代表(biao)，蕾絲(si)搭配顯得(de)更加精(jing)致(zhi)、時尚。

　　“我們的原創設計(ji)能力在行業首屈一指，被譽為(wei)(wei)‘黃(huang)埔(pu)軍(jun)校(xiao)’”，林國(guo)芳喜悅之情溢于言(yan)表：“我們要(yao)做的就是讓(rang)產品自己會說話，與消費者進行溝通；當然，我們還選擇了吳佩慈作為(wei)(wei)代言(yan)人，也是為(wei)(wei)了實現(xian)品牌(pai)與消費者的溝通。”

　　在馨而樂的(de)(de)新品(pin)發(fa)布(bu)會上，林國(guo)芳表示見到了很多(duo)新老朋友“他(ta)們都與富安娜(na)一起成長(chang)，分(fen)擔了開(kai)拓市場(chang)的(de)(de)辛苦，分(fen)享了成功的(de)(de)喜悅”。

　　林國芳介紹，很多新客戶中不少是沖著(zhu)馨而樂品牌來的，看了產(chan)品設(she)計(ji)和(he)品牌形象，他們很多都非常感興(xing)趣，想在區(qu)域市場也代理馨而樂。

　　談到馨而樂的(de)(de)渠(qu)道(dao)發展計(ji)劃，林國芳表示馨而樂的(de)(de)渠(qu)道(dao)在3年內的(de)(de)目標(biao)，既走“直營+加(jia)盟”的(de)(de)傳統(tong)渠(qu)道(dao)方(fang)式，也要創(chuang)新與大(da)型百貨等渠(qu)道(dao)的(de)(de)聯合推(tui)廣，在成熟的(de)(de)理念和體系下，大(da)力開拓終端(duan)獨立店柜。

　　“馨而樂不(bu)是一個新品牌(pai)，她(ta)早已具備多方(fang)面的(de)條件和基礎。目前公(gong)司資金、團隊運營的(de)基礎都已經打好，經過多年(nian)沉淀，員工(gong)股權激勵、同時也(ye)是出于公(gong)司上市(shi)后的(de)需求(qiu)井噴，我們需要全力來打造下一個子(zi)品牌(pai)。現在(zai)將借力富安娜在(zai)產品研發、團隊積累、渠(qu)道發展等(deng)方(fang)面的(de)優勢(shi)，推進這個品牌(pai)全速發展，相信能在(zai)3年(nian)內(nei)實現一個‘蝶(die)變’，成為(wei)家紡行業(ye)又(you)一顆(ke)閃亮的(de)明星品牌(pai)”，林國芳(fang)這樣(yang)告訴記者，似乎在(zai)表達(da)自信，又(you)是一份期待(dai)。