當前國內婚慶市(shi)場(chang)日漸火爆之際，真愛(ai)集團是傳統家(jia)(jia)紡類制造業(ye)的巨頭(tou)，近(jin)日低調布(bu)局國內市(shi)場(chang)，為此(ci)引發(fa)了(le)業(ye)界的關(guan)注(zhu)和思考。這家(jia)(jia)營銷總部位于杭州的家(jia)(jia)紡企業(ye)，自(zi)從誕生(sheng)之日起(qi)就(jiu)一直從事(shi)家(jia)(jia)紡外貿業(ye)務，目(mu)前年銷售額過10億元。不(bu)過，最近(jin)隨著其(qi)門店"真愛(ai)家(jia)(jia)紡"的陸續開業(ye)，真愛(ai)家(jia)(jia)紡轉(zhuan)身開始開拓內銷市(shi)場(chang)。

　　真愛家紡總經理劉波(bo)向(xiang)記者(zhe)證實(shi)，截至今年8月，真(zhen)愛美(mei)家(jia)的門(men)店已有32家(jia)，大多集中在(zai)江蘇(su)、浙(zhe)江等經濟發(fa)達(da)城市(shi)。

　　隨著生活水平的不斷提高，人們對家紡產品的消費觀念也在逐步轉變，對家紡(fang)品(pin)在數量(liang)、質量(liang)以及藝術品(pin)位上不斷提(ti)出了新的需求。這也提(ti)升了家紡(fang)業的增(zeng)長空間(jian)，促使(shi)家紡(fang)產品(pin)逐步向快銷品(pin)方向發(fa)展。

　　"家紡產業雖為朝陽產業，但傳統家紡行業面臨增長乏力的困境，特別是線下銷售增長持續放緩，轉型內銷可以填補渠道空白。"一位參與真愛美家項目策劃的知情人士向(xiang)記者透露，真(zhen)愛家紡進軍婚慶產業既有受外部各(ge)種不穩(wen)定因素的(de)(de)(de)影(ying)響，更有誘(you)人(ren)的(de)(de)(de)內(nei)銷"大(da)奶酪"的(de)(de)(de)誘(you)惑。

　　不過，瞄(miao)準(zhun)婚慶市場的(de)(de)(de)家(jia)紡企(qi)業(ye)(ye)也(ye)并非真(zhen)愛家(jia)紡一家(jia)。在此前結(jie)束的(de)(de)(de)2014年(nian)中(zhong)國(guo)國(guo)際家(jia)用(yong)紡織品及輔料（秋冬）博覽會上(shang)，現(xian)代(dai)中(zhong)式、簡約(yue)、喜慶的(de)(de)(de)展館特色也(ye)昭示著紅豆欲瞄(miao)準(zhun)婚慶市場這(zhe)塊大蛋糕。"其實紅豆家(jia)紡與(yu)真(zhen)愛家(jia)紡的(de)(de)(de)細分領域還是有所差別的(de)(de)(de)，雖然同(tong)為(wei)婚慶家(jia)紡，不過真(zhen)愛家(jia)紡的(de)(de)(de)客戶群定位會更加高端(duan)(duan)，不同(tong)于傳(chuan)統意義上(shang)的(de)(de)(de)中(zhong)式婚慶。真(zhen)愛家(jia)紡將歐式浪漫設計美學與(yu)中(zhong)式傳(chuan)統文化(hua)進行了完美結(jie)合，以(yi)情景和人文故事為(wei)主題，打(da)造極(ji)具都市時尚、浪漫溫馨(xin)的(de)(de)(de)婚慶家(jia)紡產品。"上(shang)述知情人士(shi)認(ren)為(wei)，真(zhen)愛家(jia)紡的(de)(de)(de)出(chu)現(xian)或將改(gai)變現(xian)有的(de)(de)(de)婚慶高端(duan)(duan)產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)格局。

　　記者了解到，一套真愛家紡婚慶6件套的門店售價超2600元，而淘寶的數據顯示，網上婚慶4件套售價基本維持在200元-600元之間。從定價角度分析，真愛家紡這次動的是高端產業的奶酪。真愛家紡總經理劉波在接受商報記者采訪時認為，相比于線上的銷售，高端類目的家紡商品在線下有不可替代的競爭力，這與目前一般家紡在電商領域(yu)的火熱并不沖突。

　　婚(hun)慶產(chan)業資深人士認為，這個時機進入婚(hun)慶產(chan)業是明智的選擇，從當(dang)前婚(hun)慶產(chan)業全國一(yi)片火熱的態勢看，真愛家紡趕上了(le)一(yi)個好時節。

　　首進商場百貨 用互聯網思維開店

　　8月27日，夢潔家紡發布半年報，公司實現營業收入7.15億(yi)元，同(tong)比(bi)增(zeng)長8.45%；實(shi)現(xian)凈利潤5343萬(wan)元，同(tong)比(bi)增(zeng)長12.15%；每股收益為0.18元，同(tong)比(bi)增(zeng)長12.5%。

　　1-6月，國家統計局統計的家紡行業1803家規模以上企(qi)業實現主營業務收(shou)入同比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)7.7%，其(qi)中規模以上企(qi)業利(li)(li)潤率(lv)為(wei)5%，較(jiao)上年同期增(zeng)(zeng)加(jia)0.3個百分(fen)點。夢潔家紡(fang)與羅萊家紡(fang)、富安娜(na)在(zai)行業內被稱為(wei)"家紡(fang)三劍(jian)客"，其(qi)凈利(li)(li)潤增(zeng)(zeng)長(chang)為(wei)13.87%，在(zai)行業內的(de)表現可(ke)謂不俗。中國紡(fang)織(zhi)工(gong)業聯合會(hui)副會(hui)長(chang)高(gao)勇此前在(zai)接受(shou)記(ji)者采訪時認(ren)為(wei)，今年中國紡(fang)織(zhi)行業整體運行平(ping)穩，轉型升級穩步推進。在(zai)這個風平(ping)浪靜的(de)產業遞升階段，面對羅萊、水(shui)星、博洋、恒源祥等家紡(fang)強勢品牌(pai)的(de)夾擊，真愛家紡(fang)如何在(zai)激烈的(de)細(xi)分(fen)市場中找到(dao)切入口呢？

　　據悉，真(zhen)愛家紡(fang)以(yi)時尚(shang)浪(lang)漫(man)(man)婚(hun)(hun)典(dian)為(wei)軸心(xin)，首(shou)創"大(da)婚(hun)(hun)慶(qing)家紡(fang)"概念（婚(hun)(hun)典(dian)系(xi)列(lie)(lie)(lie)、蜜月(yue)系(xi)列(lie)(lie)(lie)、典(dian)藏系(xi)列(lie)(lie)(lie)）。從結(jie)婚(hun)(hun)、蜜月(yue)旅行到(dao)結(jie)婚(hun)(hun)紀念日，全線狙擊。同時，真(zhen)愛家紡(fang)推出(chu)以(yi)歐(ou)式(shi)(shi)(shi)高雅生活(huo)為(wei)主線的(de)(de)居家類產品(pin)，以(yi)歐(ou)式(shi)(shi)(shi)經典(dian)和(he)珠寶圖案為(wei)基本元(yuan)素，勾勒出(chu)前(qian)所未有的(de)(de)時尚(shang)與優雅。"我們希望以(yi)層出(chu)不窮的(de)(de)表現方式(shi)(shi)(shi)，發掘無盡可能，打造(zao)出(chu)別具一(yi)格的(de)(de)高端婚(hun)(hun)慶(qing)家紡(fang)產品(pin)。"真(zhen)愛家紡(fang)總經理劉波透露，真(zhen)愛家紡(fang)將歐(ou)式(shi)(shi)(shi)浪(lang)漫(man)(man)設計(ji)美學與中式(shi)(shi)(shi)傳統(tong)文(wen)化(hua)進行完美結(jie)合，以(yi)情(qing)景和(he)人文(wen)故事為(wei)主題，打造(zao)具有都(dou)市時尚(shang)、浪(lang)漫(man)(man)溫馨感覺的(de)(de)婚(hun)(hun)慶(qing)家紡(fang)產品(pin)。未來(lai)高端家紡(fang)的(de)(de)比(bi)例會占到(dao)真(zhen)愛集團所有產品(pin)系(xi)列(lie)(lie)(lie)的(de)(de)一(yi)半左右。

　　在渠道的布局上，真愛家紡的擴張主要以線下高端百貨商場、專賣店為主。不過，已經在電商領域精耕細作多年的真愛集團對電子商務戰略的(de)(de)(de)倚(yi)重不言而喻(yu)，那么這次是(shi)否(fou)會(hui)在電商(shang)渠(qu)道(dao)上(shang)進行突破呢？"當然，我們也會(hui)做(zuo)線(xian)上(shang)的(de)(de)(de)銷(xiao)售，但(dan)線(xian)上(shang)的(de)(de)(de)市(shi)場僅僅是(shi)補充(chong)，真愛家紡這個品牌(pai)更多的(de)(de)(de)是(shi)用(yong)互聯網的(de)(de)(de)思(si)維(wei)來做(zuo)線(xian)下門店、渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)拓寬，不排(pai)除采(cai)用(yong)本地化O2O的(de)(de)(de)采(cai)購體驗(yan)方式。"真愛家紡總(zong)經理劉波的(de)(de)(de)表(biao)態,為這家家紡新貴企業增添(tian)了一(yi)層遐想的(de)(de)(de)空間。