走訪美國紐約主要的(de)(de)(de)家紡零售(shou)市(shi)場Wal-Mart、JCPenney、Bed Bath & Beyond、Macys、Costco、Bloomingdale′s之后，會(hui)有(you)一個清晰的(de)(de)(de)感受：美國百貨零售(shou)業區別于國內，其“買(mai)手制”的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)模式使(shi)得(de)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)個性風格全由(you)采(cai)購(gou)(gou)商(shang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)確(que)定，每(mei)個公(gong)司都有(you)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)定位(wei)，因此(ci)極大限度地(di)避(bi)免了(le)家紡市(shi)場上的(de)(de)(de)同質化競爭。不(bu)同的(de)(de)(de)消(xiao)費群體有(you)著自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)不(bu)同喜好和認知(zhi)點，想買(mai)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)喜歡的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)就(jiu)沖著自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)喜歡的(de)(de)(de)品(pin)牌而去。而不(bu)同品(pin)牌在(zai)風格上的(de)(de)(de)差異性，也給(gei)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)公(gong)司爭得(de)到只(zhi)屬于自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)那一份(fen)“蛋糕”，這(zhe)也是(shi)消(xiao)費市(shi)場成(cheng)熟的(de)(de)(de)標(biao)志之一。

　　也許，這正是最需要國內家紡企業思考的一個問題。在國內，家紡產品的(de)(de)同質化現象非常嚴重，雖然長久以(yi)來，許多企(qi)業(ye)(ye)都在尋(xun)求差異化，想確(que)立自(zi)己的(de)(de)品(pin)牌(pai)風格和定位(wei)，然而(er)改進的(de)(de)速(su)度可謂實(shi)在緩慢，這(zhe)究竟是(shi)為(wei)(wei)什么？因為(wei)(wei)國內(nei)(nei)(nei)客戶的(de)(de)消費理念不(bu)(bu)確(que)定，消費能力(li)不(bu)(bu)穩(wen)定，簡言之，還是(shi)國內(nei)(nei)(nei)的(de)(de)家紡(fang)市場不(bu)(bu)夠成熟。如果(guo)說早些年國內(nei)(nei)(nei)的(de)(de)家紡(fang)企(qi)業(ye)(ye)不(bu)(bu)論大小(xiao)都還可以(yi)過(guo)得很好的(de)(de)話，那(nei)么在當今(jin)市場不(bu)(bu)景氣的(de)(de)情況(kuang)下，若企(qi)業(ye)(ye)還不(bu)(bu)知道(dao)調整自(zi)己的(de)(de)產(chan)品(pin)結構，還不(bu)(bu)知道(dao)給自(zi)己的(de)(de)品(pin)牌(pai)精準定位(wei)，以(yi)尋(xun)求一(yi)塊屬于自(zi)己的(de)(de)“領地”，這(zhe)樣的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)將會很快被市場所淘(tao)汰(tai)。

　　細看美國的幾個家紡品牌，就可以清楚地知道他們的差異究竟在哪里。Macys、Bloomingdale′s多以高檔純棉面料的家紡產品為主，配以大提花及繡花工藝，產品主要以時尚、舒適為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)打特性，價(jia)(jia)格相對偏高(gao)；JCPenney、Bed Bath & Beyond以(yi)高(gao)支純棉、滌棉混紡、滌綸(lun)磨毛(mao)的(de)(de)素色家紡產(chan)品(pin)(pin)(pin)為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)種類齊全，價(jia)(jia)格從(cong)十(shi)幾(ji)美(mei)元(yuan)到(dao)幾(ji)十(shi)美(mei)元(yuan)不等，其消(xiao)費人群主(zhu)(zhu)要是中產(chan)階層；Wal-Mart、Costco確立的(de)(de)消(xiao)費群體又往下降(jiang)低了一個梯(ti)次，以(yi)超市渠道為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)，配(pei)置(zhi)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)主(zhu)(zhu)要是快(kuai)消(xiao)的(de)(de)、性價(jia)(jia)比高(gao)的(de)(de)床(chuang)品(pin)(pin)(pin)，價(jia)(jia)格多在十(shi)幾(ji)美(mei)元(yuan)、二十(shi)幾(ji)美(mei)元(yuan)，可以(yi)極大地(di)滿(man)足普(pu)通(tong)大眾(zhong)消(xiao)費者的(de)(de)日(ri)常需求。

　　如此不同層次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位，清(qing)晰(xi)地(di)說明：針對不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費市(shi)場(chang)(chang)，產(chan)(chan)品定(ding)位應各(ge)有(you)不同。隨著美(mei)國(guo)(guo)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)復蘇，美(mei)國(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費市(shi)場(chang)(chang)逐(zhu)步(bu)轉(zhuan)暖，家(jia)紡(fang)市(shi)場(chang)(chang)有(you)著很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長空間，但是(shi)企業若想(xiang)開拓美(mei)國(guo)(guo)家(jia)紡(fang)市(shi)場(chang)(chang)卻并非輕(qing)而易(yi)舉(ju)，必(bi)(bi)須要做足充分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究和準備，其中，精準的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品定(ding)位、文化差(cha)異(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)融合、本土化渠道(dao)模式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)立、海外團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)設、完(wan)善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)業鏈、高素(su)質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勞動(dong)力(li)和生產(chan)(chan)率、國(guo)(guo)際(ji)性思維(wei)整合資源能力(li)等，是(shi)走進美(mei)國(guo)(guo)家(jia)紡(fang)市(shi)場(chang)(chang)必(bi)(bi)須要考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾個方(fang)面，也(ye)是(shi)國(guo)(guo)內家(jia)紡(fang)企業亟須“取(qu)經(jing)”之處(chu)。