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影響力就是銷售力

　2014-1-14

　　要不要影響力？
　　現象1：產品生產好了，招商局面如何打開。還是原來的模式嗎？廣告招商、展會招商到底能不能招到招到金牌經銷商？
　　現象2：產品已經鋪到了每一個連鎖藥店，但是藥品遲遲賣不動。占領了渠道，就一定能勝利嗎？事實上，很多產品進入渠道，又退了回來。
　　現象3：廣告天天播，產品銷量還是上不去？這是為什么？難道從一開始就錯了嗎？要真是如此，天哪，誰來承擔一切？
　　事實上，1、2、3現象是一種非常普遍的現象。在這其中，消費者要不是沒有準確接收到產品核心訴求，或許產品對消費者用處大不，再或者是我們真的做錯了一些事情。可能消費者對產品不相信，認為產品不可靠；可能消費者不喜歡外包裝或是不喜歡什么東西；可能是這種產品市面上已經很多了，沒有短缺現象，這些都足以證明，產品對消費者沒有足夠影響力！
　　企業最關注什么？簡而言之，企業關注最多就是三大問題。1、利潤；2利潤；3、利潤。因此不解決產品銷售難，企業就無法實施創新工程。
　　1、利潤：近期產品銷售提升；
　　2、利潤：中期產品銷量生命力；
　　3、利潤：遠期產品銷售可持續；
　　傳統營銷與銷量？
　　1、認為獲得權威，認為占領渠道，就等于有了銷量，熟不知它將導致企業出現巨額庫存；（因贊助奧運會，恒源祥、阿迪達斯出現了巨大庫存）
　　2、認為搶占了終端，就等于有了銷量；
　　3、認為廣告滿天飛，就等于有了銷量；
　　4、在上述3項認識的基礎上，無論是適用精細化管理，還是使用了多項創新方式，依然會導致了產品停滯不前的境地。
　　影響力營銷服務七大要點：
　　1、社會認同
　　2、權威
　　3、承諾和一致
　　4、互惠
　　5、喜好
　　6、短缺
　　7、終端協同
　　開創藍海需要勇氣，更需要決心。因此，快樂轉型，實施影響力營銷，率先從紅海突圍，才有最可靠的利潤保障。
　　此外，針對不(bu)同的(de)產(chan)品(pin)，影響(xiang)力營(ying)銷(xiao)服務(wu)將會(hui)給出不(bu)同的(de)模(mo)型和策略，以實現幫助企(qi)業促進(jin)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)和實現開創藍(lan)海的(de)目的(de)。

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