2013年第四季度已過去多半，眾多外貿紡織服裝企業一致認為：海外市場形勢依舊不樂觀，尤其是歐美經濟不景氣，訂單減少、原料及勞動力成本上漲，使得這些主要市場的采購量縮減。如何把寒冬轉化成為暖陽，成為企業當下亟待解決的問題。而在傳統的歐美市場經濟已經飽和及前景并不明朗的情況下，考驗著企業的應變能力。外貿企業及時調整策略，很多外貿企業利用各種渠道開辟新的營銷戰場，形成新的市場競爭力，一些企業已瞄準巴西等(deng)中南美洲國家新興(xing)市場。

　　經過30年的高速發展，中國紡織行業巨大的體量、完整的產業鏈、較強的產品開發能力以及越來越國際化的營銷理念，已具備與巴西等中南美洲國家和市場通過供應鏈進行整合、優勢互補、共同發展的條件和基礎。同時，中國紡織企業開拓巴西市場的熱情也十分高漲，通過各種渠道和途徑自發在巴西尋找商機。以展會、論壇等作(zuo)為(wei)平臺，快速搭(da)建中(zhong)巴雙(shuang)方(fang)的交流與合作(zuo)通道成為(wei)最為(wei)快捷的方(fang)法之一。

　　近日，“中國巴西紡織服裝品牌產品交流論壇”在巴西舉行。中國紡織工業聯合會副會長張延愷、中國駐巴西大使館公使銜參贊王慶元以(yi)及(ji)巴西(xi)服裝協會總(zong)裁Roberto Chadad分(fen)別為論(lun)壇(tan)致辭，中國(guo)(guo)(guo)紡(fang)織品進出(chu)(chu)口商(shang)會副會長王宇作主旨發(fa)言(yan)。出(chu)(chu)席本次(ci)論(lun)壇(tan)的(de)嘉賓還有中國(guo)(guo)(guo)貿易促進委(wei)員會紡(fang)織行業(ye)分(fen)會副會長林云(yun)峰(feng)、中國(guo)(guo)(guo)駐(zhu)圣保羅總(zong)領(ling)(ling)館經濟商(shang)務領(ling)(ling)事余勇以(yi)及(ji)中國(guo)(guo)(guo)(巴西(xi))投資(zi)開發(fa)貿易中心領(ling)(ling)導(dao)。來自中國(guo)(guo)(guo)及(ji)巴西(xi)的(de)近(jin)百位紡(fang)織業(ye)界代表(biao)參加了(le)為期兩(liang)天(tian)的(de)論(lun)壇(tan)，Ecotex Institute、蘭精集團等企業(ye)代表(biao)分(fen)別就(jiu)“著裝理念中的(de)可持(chi)續發(fa)展(zhan)”、“紙(zhi)漿纖維在紡(fang)織產業(ye)中的(de)可持(chi)續發(fa)展(zhan)”等議題同與會者展(zhan)開了(le)交流。

　　加強中巴業界溝通

　　在論壇上，張延愷表示：“中國的發展離不開與國際社會的產業融合、協同合作。巴西的服裝產業發展相對成熟，對中國生產的面料有需求，從貿易到合作生產都有很大的發展空間。面對中(zhong)國13億人口(kou)的(de)(de)(de)消費市(shi)場(chang)，兩國在服裝的(de)(de)(de)設計、品牌建設和市(shi)場(chang)銷售方面都(dou)有很多合作(zuo)機會。希望中(zhong)國紡(fang)織(zhi)業界通過本次活動，加(jia)強與巴西紡(fang)織(zhi)業界的(de)(de)(de)溝(gou)通，消除兩國行業間的(de)(de)(de)隔(ge)閡(he)與誤(wu)解，資源(yuan)整合，互(hu)補(bu)合作(zuo)，實現雙方的(de)(de)(de)互(hu)利(li)共(gong)贏(ying)。”

　　王慶元表示(shi)，中巴兩(liang)國(guo)自1974年建交(jiao)以來(lai)，雙方在(zai)政治、經濟(ji)、科(ke)技、文化領域都(dou)有著廣泛(fan)而深(shen)入(ru)的(de)合(he)作。近年來(lai)，紡(fang)織(zhi)服裝(zhuang)(zhuang)貿(mao)易(yi)在(zai)兩(liang)國(guo)間的(de)比重日(ri)益加強。希望中巴兩(liang)國(guo)紡(fang)織(zhi)行業能夠通(tong)過舉辦展覽、論壇、技術交(jiao)流等活動(dong)加強聯(lian)系(xi)與溝(gou)通(tong)，發揮各自產(chan)業鏈優勢。中國(guo)紡(fang)織(zhi)品服裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場潛力巨大，也期待更多的(de)巴西紡(fang)織(zhi)企業進入(ru)中國(guo)市(shi)場。王慶元同時(shi)還表示(shi)，中國(guo)駐巴西大使館以及他本人愿意為中巴兩(liang)國(guo)業界(jie)的(de)交(jiao)流合(he)作提供最(zui)大程度的(de)幫(bang)助與支(zhi)持(chi)。

　　Roberto Chadad介紹(shao)，紡(fang)(fang)(fang)織(zhi)(zhi)工(gong)(gong)業是(shi)(shi)巴西(xi)(xi)(xi)傳統的(de)工(gong)(gong)業之一，在國(guo)(guo)民經濟、勞動就業等領域占(zhan)據重(zhong)要比重(zhong)。近(jin)些年(nian)，巴西(xi)(xi)(xi)紡(fang)(fang)(fang)織(zhi)(zhi)服裝對外貿易逆差金(jin)額加大，一方面說明巴西(xi)(xi)(xi)紡(fang)(fang)(fang)織(zhi)(zhi)產(chan)業的(de)國(guo)(guo)際競爭力在下(xia)降，另一方面也是(shi)(shi)由(you)于業界主動調(diao)整產(chan)業結構所致(zhi)。“在巴西(xi)(xi)(xi)國(guo)(guo)內雖然有些聲音表示希望(wang)能夠(gou)減少國(guo)(guo)際貿易來(lai)保護當地(di)經濟，但行(xing)業主流(liu)聲音認為，國(guo)(guo)際化是(shi)(shi)實現發(fa)展的(de)必(bi)由(you)之路(lu)。巴西(xi)(xi)(xi)紡(fang)(fang)(fang)織(zhi)(zhi)業十分重(zhong)視與各國(guo)(guo)紡(fang)(fang)(fang)織(zhi)(zhi)業同行(xing)間的(de)交流(liu)與合作，也非常(chang)歡迎中國(guo)(guo)紡(fang)(fang)(fang)織(zhi)(zhi)業界來(lai)巴西(xi)(xi)(xi)辦展、開展交流(liu)活動。”

　　王(wang)宇為(wei)論(lun)壇作主旨發(fa)(fa)言(yan)時說，巴(ba)(ba)西(xi)(xi)紡(fang)織工業(ye)擁有(you)(you)(you)比較完(wan)整的(de)產(chan)(chan)業(ye)鏈，無論(lun)是(shi)原料產(chan)(chan)業(ye)、紡(fang)織產(chan)(chan)業(ye)還是(shi)成(cheng)品(pin)產(chan)(chan)業(ye)都具(ju)有(you)(you)(you)各自的(de)優勢，可(ke)謂(wei)齊頭并(bing)進(jin)。在這(zhe)三大部分中(zhong)(zhong)(zhong)，服裝、家(jia)紡(fang)等(deng)成(cheng)品(pin)加工業(ye)不(bu)論(lun)是(shi)從(cong)事加工的(de)企(qi)業(ye)總(zong)量(liang)、就業(ye)人(ren)數(shu)(shu)還是(shi)產(chan)(chan)值，都堪稱(cheng)行(xing)業(ye)的(de)主體(ti)。這(zhe)次活動的(de)目(mu)的(de)就是(shi)希望中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)與巴(ba)(ba)西(xi)(xi)的(de)產(chan)(chan)業(ye)實(shi)(shi)現(xian)完(wan)美對(dui)接。“中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)是(shi)巴(ba)(ba)西(xi)(xi)第一(yi)大紡(fang)織品(pin)服裝進(jin)口國(guo)，巴(ba)(ba)西(xi)(xi)目(mu)前在中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)出(chu)口市(shi)場中(zhong)(zhong)(zhong)排在第19位(wei)。2008年(nian)～2012年(nian)的(de)5年(nian)間，雙(shuang)邊紡(fang)織品(pin)服裝貿易額擴大了1.3倍。而(er)且(qie)，巴(ba)(ba)西(xi)(xi)是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)棉(mian)花(hua)進(jin)口的(de)主要(yao)來源(yuan)國(guo)，近年(nian)自巴(ba)(ba)西(xi)(xi)棉(mian)花(hua)進(jin)口量(liang)連續增(zeng)長(chang)(chang)，5年(nian)間增(zeng)長(chang)(chang)14.1倍。雙(shuang)方產(chan)(chan)業(ye)互補，具(ju)有(you)(you)(you)進(jin)一(yi)步(bu)合作、發(fa)(fa)展(zhan)的(de)空(kong)間。巴(ba)(ba)西(xi)(xi)對(dui)華出(chu)口盡管(guan)基(ji)數(shu)(shu)不(bu)大，但(dan)增(zeng)幅巨(ju)大，而(er)且(qie)巴(ba)(ba)西(xi)(xi)產(chan)(chan)品(pin)具(ju)有(you)(you)(you)鮮明特色，在中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場大有(you)(you)(you)發(fa)(fa)展(zhan)潛力。中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)對(dui)巴(ba)(ba)西(xi)(xi)的(de)出(chu)口也需要(yao)進(jin)一(yi)步(bu)實(shi)(shi)現(xian)精細化，更好地鍥合巴(ba)(ba)西(xi)(xi)的(de)產(chan)(chan)業(ye)與市(shi)場需求，從(cong)而(er)實(shi)(shi)現(xian)取長(chang)(chang)補短，合作共贏。”

　　最后，王(wang)宇表(biao)示中國紡織(zhi)品(pin)進出口商會愿意為中國企業開拓(tuo)國際市場搭建(jian)平臺，同時也希望(wang)通過與(yu)巴(ba)西(xi)行業組織(zhi)的(de)合作幫助(zhu)巴(ba)西(xi)企業進入中國市場，并與(yu)巴(ba)西(xi)服裝協會等巴(ba)西(xi)同行定期組織(zhi)兩國企業的(de)對(dui)接(jie)洽談活動。

　　金太陽家紡(fang)負責(ze)人表示，金太陽一(yi)直(zhi)與巴西有貿(mao)易往(wang)來，但(dan)斷斷續(xu)續(xu)的(de)(de)(de)(de)，量不是很(hen)大。希望(wang)對(dui)巴西市(shi)場有更(geng)深入的(de)(de)(de)(de)了解，也希望(wang)接觸(chu)到(dao)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)家紡(fang)客(ke)戶(hu)。“任何一(yi)個市(shi)場都(dou)有高中低(di)的(de)(de)(de)(de)區(qu)分，都(dou)有不同的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體，我們希望(wang)能(neng)夠找到(dao)屬于我們這個產品定位的(de)(de)(de)(de)群(qun)體。”

　　“我們(men)以(yi)前沒有過接觸巴(ba)(ba)西市場，對這(zhe)邊情(qing)況也不了解，巴(ba)(ba)西市場對款(kuan)式的(de)要(yao)求不是很高，很多客(ke)戶是直接砍價(jia)的(de)。愛伊(yi)(yi)美(mei)(mei)(mei)的(de)產(chan)(chan)品都(dou)以(yi)厚料(liao)為主，考慮到巴(ba)(ba)西的(de)氣候，我們(men)這(zhe)次也是帶(dai)了很多薄料(liao)產(chan)(chan)品。”愛伊(yi)(yi)美(mei)(mei)(mei)服飾負責人表示(shi)，愛伊(yi)(yi)美(mei)(mei)(mei)目前的(de)國際業(ye)(ye)務主要(yao)圍繞著歐美(mei)(mei)(mei)日展(zhan)開，歐美(mei)(mei)(mei)和日本業(ye)(ye)務各占45%。

　　浙江省紡織品進出(chu)口集團有限(xian)公司負責人表(biao)示：“紡織品與其(qi)他商品不同，客戶對質地、手感都有很(hen)多個性化的(de)(de)需求，所以下(xia)單周期也會比較長(chang)。總體上我們的(de)(de)產(chan)品比較符合巴西(xi)當地的(de)(de)風格，時尚元素多一些。我們與巴西(xi)一直(zhi)有業(ye)務(wu)(wu)往(wang)來，有的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)員一年能(neng)做到3000多萬元，但(dan)做這邊市場的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)員很(hen)少。”

　　貿易互補性強

　　論壇召開的(de)前(qian)一天，張(zhang)延愷(kai)一行(xing)還拜訪了(le)(le)巴西紡(fang)(fang)織(zhi)服裝協會(hui)(ABIT),并與(yu)該協會(hui)國(guo)際事務(wu)總(zong)裁(cai)Mosca等進行(xing)了(le)(le)友好會(hui)談(tan)。張(zhang)延愷(kai)在(zai)(zai)會(hui)談(tan)中(zhong)表(biao)示(shi)，此次(ci)活動(dong)的(de)主要宗旨是促進中(zhong)巴兩國(guo)紡(fang)(fang)織(zhi)業界(jie)的(de)相互(hu)交流(liu)與(yu)合(he)(he)作。Mosca對張(zhang)延愷(kai)一行(xing)的(de)拜訪表(biao)示(shi)歡迎，他表(biao)示(shi)同意張(zhang)延愷(kai)關于中(zhong)巴兩國(guo)紡(fang)(fang)織(zhi)業界(jie)應(ying)加(jia)強溝通、增進了(le)(le)解的(de)看(kan)法，同時(shi)還希望中(zhong)國(guo)有條件的(de)企業能來巴西投資(zi)設廠。雙方就兩國(guo)在(zai)(zai)紡(fang)(fang)織(zhi)領域(yu)的(de)發展進行(xing)廣泛交流(liu)，并對今(jin)后的(de)合(he)(he)作達(da)成(cheng)了(le)(le)意向(xiang)。

　　“中(zhong)國(guo)(guo)許多有實力(li)、有條件的(de)(de)企業家也(ye)正(zheng)在考慮走出中(zhong)國(guo)(guo)到境外辦(ban)廠，巴(ba)(ba)西(xi)是重(zhong)要的(de)(de)合(he)作(zuo)國(guo)(guo)之一(yi)(yi)。”張(zhang)延(yan)愷(kai)表示(shi)。中(zhong)巴(ba)(ba)雙(shuang)方于2012年(nian)升級(ji)為(wei)(wei)全面戰(zhan)略伙伴關系(xi)。中(zhong)國(guo)(guo)作(zuo)為(wei)(wei)全球最(zui)大(da)、發展(zhan)最(zui)快的(de)(de)新興(xing)經濟體，繼2009年(nian)成為(wei)(wei)巴(ba)(ba)西(xi)第一(yi)(yi)大(da)出口(kou)國(guo)(guo)后，2012年(nian)又成為(wei)(wei)巴(ba)(ba)西(xi)第一(yi)(yi)大(da)進口(kou)國(guo)(guo)，雙(shuang)邊貿(mao)易(yi)額(e)(e)在巴(ba)(ba)對外貿(mao)易(yi)總額(e)(e)中(zhong)居第一(yi)(yi)位，達到857.2億美元(yuan)。其中(zhong)，中(zhong)國(guo)(guo)紡織(zhi)品服(fu)裝(zhuang)在巴(ba)(ba)西(xi)紡織(zhi)品服(fu)裝(zhuang)進口(kou)總額(e)(e)中(zhong)的(de)(de)比(bi)重(zhong)也(ye)由2010年(nian)的(de)(de)43.23%上(shang)升為(wei)(wei)2012年(nian)的(de)(de)50.33%，進口(kou)金額(e)(e)達到33.2億美元(yuan)，同比(bi)增(zeng)長(chang)14.1%。

　　據海關統計，中(zhong)國從巴西進(jin)(jin)口(kou)紡織產(chan)品(pin)呈現(xian)幾個特點(dian)：一是(shi)大部分是(shi)紡織品(pin)，包括紗(sha)線、織物和制(zhi)品(pin)，主要成份是(shi)化(hua)纖等(deng)紡織品(pin)；二是(shi)服裝(zhuang)進(jin)(jin)口(kou)量很小，但毛制(zhi)和棉制(zhi)服裝(zhuang)有(you)增(zeng)長趨勢；三是(shi)紡織機械(xie)有(you)些進(jin)(jin)口(kou)，但不穩定；四(si)是(shi)原料(liao)進(jin)(jin)口(kou)比重較大，主要是(shi)棉花和其他紡用纖維；五是(shi)化(hua)學單體有(you)進(jin)(jin)口(kou)，但不穩定。

　　雖然目前(qian)巴(ba)西(xi)對(dui)中國(guo)出口紡織(zhi)產(chan)品數量較小，但在優勢(shi)互補的(de)(de)(de)前(qian)提(ti)下，雙邊紡織(zhi)貿(mao)(mao)易、合作(zuo)有(you)很大的(de)(de)(de)發展潛力。中國(guo)是(shi)世界最大的(de)(de)(de)紡織(zhi)生產(chan)、消(xiao)費和(he)貿(mao)(mao)易國(guo)，但原料(liao)資源(yuan)相對(dui)有(you)限(xian)，而巴(ba)西(xi)卻擁(yong)有(you)豐富的(de)(de)(de)棉花和(he)石油資源(yuan)。中國(guo)擁(yong)有(you)完整的(de)(de)(de)紡織(zhi)產(chan)業(ye)(ye)鏈和(he)配套設(she)施，與巴(ba)西(xi)紡織(zhi)工業(ye)(ye)相對(dui)較弱的(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)配套水平以及國(guo)內旺盛的(de)(de)(de)需求有(you)著(zhu)很強的(de)(de)(de)貿(mao)(mao)易互補性。