在天貓“雙11”購物狂歡節中，錢皇蠶絲被的(de)(de)零售額(e)一天(tian)就(jiu)突破了2500萬(wan)元，在(zai)被(bei)子類目中穩居第(di)一，在(zai)家紡行(xing)業排名第(di)七，刷新了它去年(nian)創造的(de)(de)一天(tian)1200萬(wan)元的(de)(de)銷售紀錄，成(cheng)為蠶絲被(bei)行(xing)業首個一天(tian)零售額(e)突破2500萬(wan)元的(de)(de)品牌。僅在(zai)這(zhe)一天(tian)，錢皇就(jiu)創造了一個規上(shang)企(qi)業，成(cheng)為洲泉蠶絲被(bei)行(xing)業發展的(de)(de)一個風(feng)向標。

　　洲泉擁有雄厚的蠶絲被產業基礎和生產優勢，目前全鎮從事蠶絲被生產銷售的個體工商戶和企業共有180余家，其中規上企業十多家，這些規上企業的年銷售額在兩三千萬元，銷售體量并不算大，而且絕大部分企業是以貼牌、定牌加工為主，使用自有商標的比例較低，產品開發、技術研發、市場營銷的資(zi)金投(tou)入少，產品附加值較低，這也形成了洲泉蠶絲被“小、散、低”的格局。

　　“大部分企業的銷售模式都很傳統，很少有像錢皇這樣在網上成功開拓銷售市場的。”洲泉鎮副鎮長沈建峰說，一些企業老板受自身知識水平局限，對網上市場認識不夠，沒有走這條路的想法，而有些想要從事網絡營銷的老板，由于沒有人才支撐，都半途而廢了。“曾經有好幾家企業，招了幾個大學生來進行網絡銷售，但(dan)是沒過多久(jiu)，大學生走掉了，網絡銷售這一(yi)塊就(jiu)癱瘓了。”

　　錢皇的成功，與其團隊的整體素質和定位分不開。4年前，“80后”的洲泉人錢英鶯和丈夫張健白手起家，在杭州開了第一家蠶絲被門店。他們看好電子商務的發展，注冊了淘寶店，把大部分精力放在了淘寶店上，并在隨后的幾年內獲得突破性發展，連續3年業績增長300%，連續4年淘寶網蠶絲被行業銷量第一，至今已在全國各地開設47家直營店，他們的網絡銷售也為實體店的銷售打響了品牌。“我們的生產在洲泉，營銷放在了杭州，整個網絡營銷團隊有50多人(ren)，這樣方(fang)便我們(men)招徠人(ren)才，同(tong)時(shi)，能(neng)直接和電商企(qi)業進行對接，能(neng)在第一(yi)時(shi)間掌握最前沿的銷售(shou)模(mo)式(shi)和渠道。”張(zhang)健說，錢皇去年的銷售(shou)有6000萬元，今(jin)年到(dao)目前為止已經超過了去年的銷售(shou)額(e)。

　　一(yi)直以來(lai)，洲泉(quan)(quan)的(de)領導(dao)都(dou)在(zai)思考，如何讓鋪天蓋(gai)地的(de)小企業(ye)發(fa)展壯大，創造(zao)洲泉(quan)(quan)經濟新(xin)的(de)增長點？錢皇網絡銷(xiao)售(shou)的(de)成功，堅定了洲泉(quan)(quan)鎮(zhen)政(zheng)府把蠶(can)(can)絲(si)被(bei)企業(ye)組團進軍網絡市場的(de)決(jue)心。沈(shen)建峰告訴記者：“我們已在(zai)籌備利用錢皇的(de)人力資(zi)源(yuan)優勢，把洲泉(quan)(quan)企業(ye)組織(zhi)起來(lai)，搭建一(yi)個蠶(can)(can)絲(si)被(bei)企業(ye)銷(xiao)售(shou)的(de)網上平臺(tai)，銷(xiao)售(shou)質量可(ke)靠的(de)蠶(can)(can)絲(si)被(bei)，希望(wang)借此開創洲泉(quan)(quan)蠶(can)(can)絲(si)被(bei)行業(ye)的(de)新(xin)局面(mian)。”

　　“在(zai)(zai)土地(di)、電力(li)、環境等資(zi)源緊張的(de)情況(kuang)下，傳(chuan)(chuan)統(tong)企業(ye)(ye)(ye)走資(zi)源增長型發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)已不是最優選(xuan)擇。實踐證明，網(wang)絡市場可以不占用這些資(zi)源而發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)出(chu)一(yi)大批千萬元、億元企業(ye)(ye)(ye)，將(jiang)為洲(zhou)(zhou)泉(quan)蠶(can)絲(si)被(bei)行業(ye)(ye)(ye)的(de)突破發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)提供一(yi)個巨大的(de)空(kong)間。洲(zhou)(zhou)泉(quan)正在(zai)(zai)圍(wei)繞(rao)‘兩改兩創’，積(ji)極發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)電子(zi)商務(wu)這個新型業(ye)(ye)(ye)態(tai)，讓傳(chuan)(chuan)統(tong)產業(ye)(ye)(ye)轉型之(zhi)路越走越寬。一(yi)旦(dan)進(jin)(jin)入成熟階段(duan)，其溢出(chu)效應也將(jiang)帶動(dong)洲(zhou)(zhou)泉(quan)的(de)商貿(mao)、物(wu)流業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，一(yi)舉多贏，促進(jin)(jin)洲(zhou)(zhou)泉(quan)經濟(ji)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)和小城(cheng)市建設。”洲(zhou)(zhou)泉(quan)鎮黨委書記盛月良說。