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終端促銷要有“因”

　2013-10-31

規模浩大的國慶促銷剛剛謝幕不久，經營者們是不是又在計劃什么節日可以做促銷了呢？提醒經營者，終端促銷要有“因”。
　　
　　所謂的促銷，就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網絡營銷、營業推廣和公共關系。企業可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
　　
　　前段時間的國慶，企業都有了很“名正言順”的理由來促銷，但每年“十一”過后到新年前這段時間，就是商家百爪撓心的日子了。因為長達兩個多月的時間里幾乎沒有任何可以促銷的節日。其實商家希望有個“說法”可以做促銷，消費者也希望商家可以做促銷，畢竟誰都想買到便宜的東西。
　　
　　小節變大節，沒節也要造，這被稱為商家促銷的不二法寶。但其實促銷也不一定非得是節日，是節日但促銷的效果也不一定好。比如萬圣節差不多是外國的“鬼節”，這樣的節日當然就不適合家紡做大促，但如果有搞怪、夸張、符合萬圣主題的床品當然就另說了。感恩回饋、重新裝修等多種理由也被商家常使用，只要有說服性，也未嘗不可。
　　
　　降價只是短期的促銷手段，它不能扭轉銷售量下滑的趨勢，也不可能吸引大量新客戶。促銷只是銷售的輔助手段，不應該是常態。

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