近日，有不少家紡品牌專賣店在(zai)搞促銷活(huo)動，不時(shi)有消息傳來突破多(duo)少多(duo)少業(ye)績了(le)，如前(qian)幾(ji)天的(de)報(bao)道(dao)中，羅萊家紡金華店(dian)四(si)天銷售(shou)119萬元，西寧店(dian)最好的(de)一(yi)次活(huo)動15天業(ye)績達200多(duo)萬。在(zai)看到(dao)這些店(dian)鋪取得這樣優異的(de)銷售(shou)業(ye)績時(shi)，羨(xian)慕的(de)同時(shi)更讓人想(xiang)一(yi)探他們取得好成(cheng)績的(de)奧秘(mi)。

　　業內人士分析，這個首先需要一份心思縝密的活動方案。在與許(xu)多(duo)(duo)(duo)家(jia)紡(fang)經銷(xiao)商(shang)交談中(zhong)，發現(xian)很多(duo)(duo)(duo)人都非常(chang)有想法(fa)，例如對于店(dian)鋪員工(gong)的管理(li)、獎懲制度以(yi)(yi)及亮(liang)點活(huo)動(dong)。但(dan)是(shi)真正能夠把這些想法(fa)付諸行(xing)動(dong)且獲益的卻(que)(que)較少。正如許(xu)多(duo)(duo)(duo)初探家(jia)紡(fang)行(xing)業的經銷(xiao)商(shang)，聽到(dao)(dao)其(qi)他人的業績，覺得(de)很容(rong)易(yi)達到(dao)(dao)一(yi)樣，但(dan)最終卻(que)(que)以(yi)(yi)失敗告終。所以(yi)(yi)每(mei)個(ge)(ge)(ge)店(dian)鋪不僅要(yao)(yao)有一(yi)個(ge)(ge)(ge)全(quan)年計劃，而且每(mei)次活(huo)動(dong)方案(an)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)具(ju)體(ti)到(dao)(dao)每(mei)個(ge)(ge)(ge)人怎么(me)用語，一(yi)張海報怎么(me)貼等細節問題都要(yao)(yao)負(fu)責到(dao)(dao)人，以(yi)(yi)及要(yao)(yao)備(bei)用至少兩個(ge)(ge)(ge)方案(an)，如果(guo)第(di)一(yi)方案(an)未能達到(dao)(dao)預期效果(guo)，第(di)二(er)個(ge)(ge)(ge)補(bu)充的立(li)馬實施。

　　曾在一份計劃保底銷售額達300萬的活動方案中看到，活動由頭、吸引眼球的折扣力度、折頁和橫幅宣傳及人員安排、激勵獎金等，都被列為重點內容。夢之語、南方寢飾等家紡品牌均因出色的活動和開業方案、到店執行指導受到經銷商們的贊賞；嘉年華家紡(fang)更是以促銷活動(dong)提升店鋪人氣，助(zhu)力(li)經銷商賺錢，單日營業額(e)達50-150萬。

　　其次(ci)店鋪平時會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)積累，在(zai)每次(ci)大促(cu)活(huo)(huo)動(dong)時，會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)總是貢獻量和傳播率最高的(de)(de)。不(bu)(bu)(bu)(bu)少家(jia)(jia)(jia)紡(fang)經銷(xiao)商(shang)在(zai)接受中國家(jia)(jia)(jia)紡(fang)網(wang)記者采訪時表示(shi)，與(yu)服裝店相比(bi)較(jiao)(jiao)，家(jia)(jia)(jia)紡(fang)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)忠誠(cheng)度(du)較(jiao)(jiao)低，更(geng)換頻(pin)率慢，所以(yi)對(dui)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)(guan)理(li)比(bi)較(jiao)(jiao)疏忽。莎鯊(sha)家(jia)(jia)(jia)紡(fang)是家(jia)(jia)(jia)紡(fang)行(xing)業內會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)(guan)理(li)方面(mian)做得(de)最出色的(de)(de)品(pin)牌之一(yi)，不(bu)(bu)(bu)(bu)定期的(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)活(huo)(huo)動(dong)總能夠拉近與(yu)消費(fei)(fei)者的(de)(de)距離，也讓莎鯊(sha)家(jia)(jia)(jia)紡(fang)品(pin)牌得(de)到口碑傳播，但是也會(hui)存(cun)在(zai)部(bu)分經銷(xiao)商(shang)管(guan)(guan)理(li)混(hun)亂等現象(xiang)，莎鯊(sha)新密專賣店曾經就(jiu)遇到過這個問(wen)題，管(guan)(guan)理(li)不(bu)(bu)(bu)(bu)規范、會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)資料(liao)不(bu)(bu)(bu)(bu)齊全，活(huo)(huo)動(dong)方案(an)(an)落實不(bu)(bu)(bu)(bu)下去。公司營(ying)銷(xiao)團隊決定進(jin)駐(zhu)并策劃一(yi)場大促(cu)方案(an)(an)，除(chu)了會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)老客(ke)戶可(ke)以(yi)享(xiang)受會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)禮品(pin)，這些客(ke)戶帶來新客(ke)戶或(huo)朋(peng)友不(bu)(bu)(bu)(bu)管(guan)(guan)是否(fou)消費(fei)(fei)都(dou)可(ke)享(xiang)受會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)禮品(pin)，若(ruo)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)朋(peng)友產(chan)生消費(fei)(fei)滿一(yi)定額度(du)，會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)還(huan)可(ke)享(xiang)受額外的(de)(de)優惠。并對(dui)每個環節定人定責，執行(xing)到位，過程(cheng)監督(du)，活(huo)(huo)動(dong)持續20天，共產(chan)生銷(xiao)售(shou)55萬。

　　最后(hou)經銷商經營理(li)念(nian)要轉變，市(shi)場在(zai)變，營銷也(ye)要變，開店不是等著生意來(lai)，而是要走出去接生意，資源整(zheng)合，商家聯(lian)盟都是現在(zai)必須做的營銷方式。

　　經營好一個家紡專賣店是(shi)有(you)許多(duo)因素構成(cheng)(cheng)，但是(shi)一份(fen)好(hao)的活動方(fang)案(an)(an)，能夠讓一家不溫不火的店鋪紅火起來也是(shi)在不少家紡經銷商身上切實得(de)出的結論。好(hao)的方(fang)案(an)(an)，好(hao)的執(zhi)行(xing)，收獲一份(fen)好(hao)成(cheng)(cheng)果。