《把信送給加西亞》以及美國西點軍校“沒有任何借口”，其實強調的都是執行力。但(dan)這(zhe)是理想中的執行(xing)(xing)力。作為營銷團隊(dui)要(yao)(yao)想真正地提升執行(xing)(xing)力，還必須從實際出(chu)發，一點(dian)一滴抓執行(xing)(xing)，從而讓執行(xing)(xing)力不(bu)至(zhi)于(yu)落空。執行(xing)(xing)力關系(xi)到(dao)企(qi)業的成敗，要(yao)(yao)想打造營銷團隊(dui)的執行(xing)(xing)力，就(jiu)要(yao)(yao)做到(dao)“樹立(li)一個觀念，堅持四(si)定法則，使用好一個工具”。

      樹立職業的觀念

     《長征》中(zhong)紅(hong)(hong)軍第五次反圍(wei)剿，就其戰略而言其實是一(yi)個錯誤的(de)決策(ce)，可廣大的(de)指戰員還(huan)是不折不扣地(di)執(zhi)(zhi)行，雖遭致(zhi)慘敗，但卻顯示了紅(hong)(hong)軍廣大將領高超的(de)組織性(xing)(xing)、紀律性(xing)(xing)以及強(qiang)大的(de)執(zhi)(zhi)行力，這也(ye)是為什么紅(hong)(hong)軍雖然就剩下(xia)了三(san)萬(wan)余人，但卻依然“星星之(zhi)火，可以燎原”的(de)原因(yin)。

      營銷團隊為何執行不力？知名營銷專家黃先仁（博客zhiliangguanli.com）認為，很多時候都跟團隊成員，特別是團隊負責人不能正確理解執行內容有很大的關系，甚至一些團隊“首領”有恐懼癥，大為(wei)抵(di)(di)制(zhi)。要想提高團隊執行(xing)(xing)力，作為(wei)營銷(xiao)團隊負責人(ren)(ren)必須要樹立職(zhi)業的觀念，即“在其位，謀其政(zheng)”，履行(xing)(xing)自己的職(zhi)責，即使有不(bu)理(li)解的地方，也要做一個(ge)不(bu)折不(bu)扣(kou)的執行(xing)(xing)者，要在理(li)解中執行(xing)(xing)，在執行(xing)(xing)中理(li)解，決(jue)不(bu)能(neng)有意(yi)見就抵(di)(di)制(zhi)，要站在職(zhi)業營銷(xiao)人(ren)(ren)的角(jiao)度來(lai)對待執行(xing)(xing)力問題，而不(bu)能(neng)做一個(ge)“偽執行(xing)(xing)者”。

      營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)負責人只有以身作則，做(zuo)執行(xing)的表率和榜樣，才能讓政令(ling)暢通(tong)，從而上行(xing)下效(xiao)，帶動(dong)整個營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)的執行(xing)。

      堅持四定法則

      堅持四定(ding)法(fa)則，是(shi)提(ti)升執(zhi)(zhi)行力的(de)核心與關鍵，所謂(wei)四定(ding)法(fa)則，就是(shi)執(zhi)(zhi)行要(yao)定(ding)目標，定(ding)責(ze)任人，定(ding)標準，定(ding)考(kao)核。

      定目(mu)標(biao)(biao)(biao)。既(ji)要(yao)(yao)明確執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)什(shen)么。既(ji)要(yao)(yao)有執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)的內容，即(ji)執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)的目(mu)標(biao)(biao)(biao)。也(ye)就是(shi)(shi)說，要(yao)(yao)提高和(he)強化(hua)執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)力，首(shou)先要(yao)(yao)制定執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)目(mu)標(biao)(biao)(biao)。比如(ru)，年度(du)的銷售目(mu)標(biao)(biao)(biao)，就是(shi)(shi)執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)目(mu)標(biao)(biao)(biao)。同時，要(yao)(yao)想提升執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)力，還要(yao)(yao)善(shan)于(yu)把(ba)銷售目(mu)標(biao)(biao)(biao)分解成可(ke)執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)的銷售指標(biao)(biao)(biao)，銷售目(mu)標(biao)(biao)(biao)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)“戰(zhan)略(lve)”目(mu)標(biao)(biao)(biao)，戰(zhan)略(lve)是(shi)(shi)無(wu)法(fa)執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)的，要(yao)(yao)把(ba)它(ta)分解成“戰(zhan)術“動作，即(ji)銷售指標(biao)(biao)(biao)才能執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)。比如(ru)，每(mei)(mei)月100萬元的銷售任(ren)務就是(shi)(shi)一個(ge)(ge)銷售目(mu)標(biao)(biao)(biao)，這個(ge)(ge)銷售目(mu)標(biao)(biao)(biao)無(wu)法(fa)執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)，只有把(ba)它(ta)分解到(dao)每(mei)(mei)個(ge)(ge)業務員(yuan)、每(mei)(mei)個(ge)(ge)市場、每(mei)(mei)個(ge)(ge)客戶，每(mei)(mei)個(ge)(ge)品種上，銷售目(mu)標(biao)(biao)(biao)才能真(zhen)正地實現。

      定(ding)責(ze)任(ren)人(ren)(ren)(ren)。銷售目(mu)標(biao)(biao)要(yao)(yao)想更好地落實(shi)，不出現(xian)人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)都(dou)是目(mu)標(biao)(biao)對(dui)象，但(dan)人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)都(dou)不是目(mu)標(biao)(biao)承擔(dan)者(zhe)這一現(xian)象，就必須要(yao)(yao)明(ming)確(que)執(zhi)行(xing)目(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)具(ju)體承擔(dan)者(zhe)，即要(yao)(yao)確(que)定(ding)執(zhi)行(xing)對(dui)象或(huo)者(zhe)說(shuo)責(ze)任(ren)人(ren)(ren)(ren)，通(tong)(tong)過(guo)將目(mu)標(biao)(biao)分解到責(ze)任(ren)人(ren)(ren)(ren)，目(mu)標(biao)(biao)才有了具(ju)體的(de)(de)承擔(dan)者(zhe)，目(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)實(shi)現(xian)才有方向和載體。確(que)定(ding)責(ze)任(ren)人(ren)(ren)(ren)，還(huan)要(yao)(yao)注(zhu)意一個(ge)問題，那就是要(yao)(yao)善于(yu)將目(mu)標(biao)(biao)準確(que)無誤地予以(yi)傳達和貫(guan)徹(che)，不能截流和歪曲，信(xin)息渠道(dao)和信(xin)息收集盡量扁平化，要(yao)(yao)通(tong)(tong)過(guo)溝通(tong)(tong)，使(shi)每個(ge)人(ren)(ren)(ren)都(dou)能心平氣和地接受目(mu)標(biao)(biao)和指令。

      定(ding)標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)。工作指(zhi)針要(yao)想順(shun)利貫徹(che)執(zhi)行，必須要(yao)制(zhi)定(ding)符合實際的(de)執(zhi)行標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)。執(zhi)行標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)的(de)制(zhi)定(ding)要(yao)遵循(xun)SMART法(fa)則，既要(yao)科學(xue)、量化、具體(ti)、實際、可(ke)執(zhi)行、可(ke)考核、要(yao)有時間性(xing)。具體(ti)的(de)可(ke)執(zhi)行的(de)標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)制(zhi)定(ding)出(chu)來了，執(zhi)行的(de)內容(rong)才(cai)有了依據，如果在執(zhi)行中出(chu)現偏差(cha)，可(ke)以參照(zhao)標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)，及時糾偏，避免偏向目標(biao)太久而不可(ke)挽回。

      定考(kao)核。很(hen)多執行之所以不(bu)力，很(hen)多時候(hou)往往跟(gen)沒有(you)考(kao)核，或考(kao)核不(bu)到位(wei)有(you)關。執行力的關鍵(jian)是(shi)考(kao)核，考(kao)核的關鍵(jian)是(shi)落(luo)實，要(yao)通過(guo)有(you)目標(biao)，有(you)標(biao)準(zhun)，有(you)檢查，有(you)落(luo)實，注重(zhong)過(guo)程管理，要(yao)通過(guo)建立(li)公平、公開、公正(zheng)(zheng)的激勵(li)機(ji)制，胡(hu)蘿(luo)卜加大棒，獎(jiang)優罰劣，硬起手腕抓管理，不(bu)斷樹立(li)正(zheng)(zheng)反兩方面的典型，從而能夠讓(rang)執行落(luo)到實處，而不(bu)至于(yu)流于(yu)形式。

      通過(guo)(guo)四定，作為營銷團隊就可(ke)以(yi)明確(que)目標(biao)和標(biao)準，通過(guo)(guo)責任到人，將(jiang)目標(biao)進行綁定，通過(guo)(guo)一竿(gan)子(zi)插到底的(de)考核(he)，從而讓執(zhi)行有(you)標(biao)準，有(you)考核(he)，讓執(zhi)行能(neng)夠貫徹始(shi)終。

      使用好一個工具

      要想提升(sheng)執行力(li)，作為管(guan)理者還要使用好一(yi)個工具，那就是PDCA管(guan)理循環，通過該工具的(de)使用，能夠不斷總結，不斷提升(sheng)，從而讓執行的(de)質量更高。

      Plan，計劃。即(ji)制(zhi)定(ding)目標執(zhi)行的(de)計劃，具體的(de)責任(ren)人(ren)、完(wan)成時間、工作步驟、營銷方案等，通過(guo)制(zhi)定(ding)完(wan)整(zheng)的(de)銷售計劃，從而讓執(zhi)行有章可循，有法可依。

      Do，執行。計劃做(zuo)出來后，就要按(an)部就班而有條(tiao)不紊地(di)執行，這(zhe)個環(huan)節是關鍵，只(zhi)有腳踏實地(di)地(di)做(zuo)了(le)，下達的目標才能完成。

      Check，檢(jian)核。既要注重過(guo)程監控和管理，細節決定(ding)成敗，通過(guo)檢(jian)核銷售計(ji)劃的(de)進(jin)度及(ji)出現的(de)問題，及(ji)時發現與(yu)目標(biao)偏離的(de)地方。

     Action。完善。即根據偏(pian)離的方向(xiang)及時糾偏(pian)，使目(mu)標向(xiang)預定的方向(xiang)發(fa)展。

  ;    通過PDCA管理(li)(li)循環，作(zuo)為管理(li)(li)者才(cai)可以檢(jian)核(he)和完善目標(biao)，從而讓銷售(shou)目標(biao)能夠順利(li)得到(dao)實現。

      執(zhi)行(xing)力(li)(li)決(jue)定(ding)企(qi)業成敗(bai)，甚至關(guan)系到企(qi)業的興衰，作為管(guan)理者(zhe)，只有(you)對銷(xiao)售目(mu)標(biao)充滿信心(xin)，擺正(zheng)心(xin)態，正(zheng)確地(di)理解(jie)與執(zhi)行(xing)各項指標(biao)，執(zhi)行(xing)力(li)(li)才(cai)能(neng)(neng)真(zhen)正(zheng)地(di)提高，才(cai)能(neng)(neng)不(bu)落為一(yi)句空話，營銷(xiao)團隊(dui)才(cai)能(neng)(neng)戰無不(bu)勝，才(cai)能(neng)(neng)增強凝聚力(li)(li)、向心(xin)力(li)(li)、戰斗(dou)力(li)(li)，才(cai)能(neng)(neng)決(jue)戰市場，決(jue)勝市場。