作為中國家紡業內的龍頭企業，羅萊家紡旗下品牌眾多，且許多都是消費者耳熟能詳的知名品牌。2013年上半年，羅萊家紡電商業務突破一億元大關，同比增長30%～40%。但公司相關(guan)負責人表(biao)示，庫(ku)存是(shi)羅萊亟須解決的問題。

　   截止到(dao)今(jin)年上半年，存貨(huo)絕對額大(da)致為(wei)5個月備貨(huo)，占(zhan)收(shou)入(ru)的20%，尤其是(shi)在3月份大(da)型促銷(xiao)結(jie)束(shu)后，滯銷(xiao)款占(zhan)庫存比增加。為(wei)了優化庫存結(jie)構，提升零售(shou)能力(li)(li)，羅萊制(zhi)定了由短(duan)期(qi)至長期(qi)的三(san)項策(ce)略(lve)：一是(shi)建設換貨(huo)平臺，以給(gei)予加盟商支持；二(er)是(shi)減少訂貨(huo)會時間，減少首(shou)單(dan)比例(li)，建立(li)訂貨(huo)與生(sheng)產(chan)周期(qi)相匹配的需求拉動型渠道；三(san)是(shi)花兩到(dao)三(san)年時間完成(cheng)供應鏈(lian)一體化項目，力(li)(li)求提高供應鏈(lian)反應速(su)度，空(kong)置20%左右產(chan)能以提高翻單(dan)能力(li)(li)。

　   現有線下終端超過3000家，是渠道最廣的家紡品牌之一。無論是(shi)線上還是(shi)線下，水(shui)星(xing)都以“和諧”作為渠(qu)道(dao)管理的(de)宗旨。公(gong)司電(dian)商(shang)總監(jian)王彥會表(biao)示，水(shui)星(xing)的(de)電(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)采取的(de)是(shi)直營(ying)方式(shi)，強大的(de)生(sheng)產(chan)能(neng)(neng)力和生(sheng)產(chan)的(de)靈活性(xing)是(shi)公(gong)司的(de)優(you)勢，也給公(gong)司的(de)電(dian)商(shang)業務帶來兩大益處：一是(shi)使公(gong)司擁有很寬的(de)產(chan)品線，且層(ceng)次(ci)清晰，從中低端到高端，不(bu)同(tong)消費(fei)水(shui)平(ping)的(de)消費(fei)人群都能(neng)(neng)在水(shui)星(xing)的(de)網上旗艦店里(li)找(zhao)到心(xin)儀(yi)的(de)產(chan)品；二(er)是(shi)不(bu)怕(pa)貨品供(gong)不(bu)應求，公(gong)司能(neng)(neng)夠快(kuai)速補貨。

　   除了生產(chan)能力，貨(huo)(huo)品流通(tong)被水星家紡視作(zuo)線(xian)(xian)上(shang)運(yun)營的(de)另一關鍵點。貨(huo)(huo)品流通(tong)通(tong)常需(xu)要注意兩點：線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下(xia)銷售的(de)貨(huo)(huo)品沖突(tu)；線(xian)(xian)上(shang)不同渠道(dao)間貨(huo)(huo)品的(de)調配。解決線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下(xia)沖突(tu)，幾(ji)大家紡企業的(de)做法各不相同。富(fu)安娜、博洋等將線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下(xia)銷售的(de)貨(huo)(huo)品予以區分，羅萊則創立(li)了線(xian)(xian)上(shang)專屬(shu)品牌(pai)，而水星實(shi)行的(de)是靈活的(de)線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下(xia)貨(huo)(huo)品調配制度。

　   一(yi)方面，公司會推出部分電(dian)商專(zhuan)供款，另一(yi)方面，也(ye)會將一(yi)些線(xian)(xian)下銷售(shou)的(de)(de)產品放到(dao)線(xian)(xian)上(shang)(shang)，但保證同(tong)一(yi)款貨(huo)(huo)品不(bu)(bu)會同(tong)時(shi)出現(xian)在兩個渠(qu)道(dao)上(shang)(shang)。當線(xian)(xian)上(shang)(shang)舉行(xing)促銷活動時(shi)，線(xian)(xian)下貨(huo)(huo)品會大量上(shang)(shang)線(xian)(xian)銷售(shou)；當日常銷售(shou)中出現(xian)滯銷款時(shi)，則通過線(xian)(xian)上(shang)(shang)線(xian)(xian)下渠(qu)道(dao)互換貨(huo)(huo)品來清貨(huo)(huo)。比(bi)如許多線(xian)(xian)下的(de)(de)滯銷款在線(xian)(xian)上(shang)(shang)被(bei)打造成爆款以(yi)拉動銷售(shou)，而線(xian)(xian)上(shang)(shang)的(de)(de)滯銷款到(dao)線(xian)(xian)下后(hou)，由于(yu)不(bu)(bu)同(tong)渠(qu)道(dao)消費群體的(de)(de)差異，銷售(shou)情況往往也(ye)能得以(yi)改善。

　   目前(qian)，水星(xing)家紡(fang)的(de)(de)(de)線(xian)上(shang)貨(huo)品(pin)(pin)流通形式主要有(you)三(san)種：一(yi)是(shi)直發(fa)，即(ji)所(suo)有(you)貨(huo)品(pin)(pin)從自有(you)倉庫里發(fa)出(chu)；二是(shi)入倉，如(ru)進駐京(jing)東、當當等平臺，即(ji)將貨(huo)送(song)至平臺倉庫再由其發(fa)出(chu)；三(san)是(shi)特賣(mai)渠道(dao)，如(ru)唯品(pin)(pin)會(hui)。王(wang)彥會(hui)認為(wei)，同一(yi)款(kuan)產品(pin)(pin)在三(san)個渠道(dao)上(shang)的(de)(de)(de)分配是(shi)一(yi)個難題，對家紡(fang)這類(lei)季節屬性極強(qiang)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)更具風險，如(ru)特賣(mai)渠道(dao)的(de)(de)(de)周期可能會(hui)長達 50天，若期間產品(pin)(pin)賣(mai)不掉(diao)再退回來就(jiu)成(cheng)為(wei)庫存。因而，在消費需求日趨動(dong)蕩的(de)(de)(de)今天，合理配貨(huo)是(shi)對電商運營人員的(de)(de)(de)一(yi)大(da)考驗。

　   記者(zhe)手記：綜觀國內(nei)市(shi)場，“輕(qing)裝(zhuang)(zhuang)修重裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)”理念愈加盛行，消費者(zhe)對家(jia)紡(fang)產(chan)品(pin)的需(xu)求將不再是生活所需(xu)那么單純，要想俘獲(huo)消費者(zhe)的芳心(xin)，家(jia)紡(fang)品(pin)須美(mei)觀與實(shi)用 “雙百(bai)分”，這(zhe)對于家(jia)紡(fang)企(qi)業來說的確是難度(du)再升。

　   然而，要想站穩市場并穩步前行，企(qi)業就得適時改變，以滿足(zu)消費需(xu)求(qiu)，以下(xia)幾條應成為企(qi)業的(de)必備特質：靈活的(de)生(sheng)產能力；各環(huan)節的(de)高效協同(tong)能力；快速的(de)反(fan)應能力；在(zai)(zai)設計(ji)、生(sheng)產、銷(xiao)售(shou)等(deng)方面(mian)強大(da)的(de)創(chuang)新能力；在(zai)(zai)產品風格和營銷(xiao)渠道方面(mian)足(zu)夠的(de)差異化。