在家紡行業中，渠道無外乎兩種：零售渠道和團購渠道。零售渠道主要通過單店來表現，包括店中店(商場、建材城、家居館)、家紡專賣店、網店。

　　目前，家紡店鋪零售主要的關注點在店內，而店內的銷售額60%來自于促銷。在促銷活動銷售的產品結構(gou)中(zhong)，正(zheng)價品(pin)的(de)銷(xiao)量往(wang)往(wang)不足10%，加盟(meng)商利潤(run)(run)受(shou)到嚴重(zhong)影響。而婚慶和(he)喬(qiao)遷產品(pin)的(de)銷(xiao)售比重(zhong)往(wang)往(wang)占到55%~70%左右，抓住這(zhe)兩(liang)部分客(ke)戶(hu)源就等于抓住了(le)銷(xiao)量。家紡新品(pin)和(he)高檔品(pin)的(de)銷(xiao)售直接決定店(dian)鋪(pu)的(de)利潤(run)(run)空(kong)間，因此，尋(xun)找(zhao)目標(biao)中(zhong)高檔客(ke)戶(hu)非(fei)常重(zhong)要。

　　誰是高檔客戶，家紡品牌應該去哪里尋找?家紡品牌可(ke)以(yi)選擇新的(de)營銷渠道模(mo)式(shi)，例如與家裝公司以(yi)及銀行進(jin)行合作，開辟出(chu)專賣店以(yi)外的(de)第(di)二(er)“戰場”，對(dui)品牌挖掘潛在客戶十(shi)分重要。

　　此外，銀行(xing)的VIP客戶也給(gei)品牌帶(dai)來(lai)了商機。品牌可把(ba)適當的產品有針(zhen)對性地推薦給(gei)銀行(xing)VIP客戶，能夠極(ji)大地調動他們的消費熱情。以何種方(fang)式進行(xing)推薦就(jiu)(jiu)顯得非常(chang)重要，目前來(lai)說(shuo)，一個非常(chang)有效(xiao)的途徑就(jiu)(jiu)是(shi)簽售營(ying)銷。

　　家紡產品如何改變現有銷售情況的(de)(de)(de)局限性?家(jia)紡(fang)(fang)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)已經成為另一支不可(ke)或缺的(de)(de)(de)渠道。品(pin)(pin)(pin)牌應當建設(she)一支高效的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)公關部，通(tong)過為會議(yi)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)、福利團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)、定制團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)打造“三(san)品(pin)(pin)(pin)(禮品(pin)(pin)(pin)、紀念品(pin)(pin)(pin)、收藏(zang)品(pin)(pin)(pin))”，實現時(shi)間錯位營銷，把消費者的(de)(de)(de)衣柜(ju)變成家(jia)紡(fang)(fang)企(qi)業的(de)(de)(de)終端微(wei)型倉庫。同時(shi)，將重點企(qi)事業單(dan)位和特殊合作單(dan)位設(she)立為團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)公關重點目標，建立其進(jin)行長久的(de)(de)(de)、有效的(de)(de)(de)合作，突破(po)家(jia)紡(fang)(fang)營銷困局。

　　可見，家(jia)紡渠(qu)道的變(bian)化是根據目標消費者不同的消費用(yong)途而(er)發生(sheng)改(gai)變(bian)。伴隨著行業的發展，家(jia)紡流通領域出(chu)現了(le)傳統(tong)渠(qu)道和新型渠(qu)道并存(cun)的現象。處于領導地位的品牌(pai)(pai)，利(li)用(yong)資金實力和銷(xiao)售經驗(yan)都具有(you)絕(jue)對(dui)優(you)勢的優(you)質加盟商搶占了(le)大型優(you)質商場中(zhong)(zhong)最有(you)利(li)的終端位置，其他品牌(pai)(pai)只能(neng)分(fen)得杯中(zhong)(zhong)剩余的“殘(can)羹”。多數加盟商意識(shi)相對(dui)落(luo)后，還有(you)一(yi)些因為資金問題而(er)無法建立其有(you)效的銷(xiao)售平(ping)臺(tai)。