現在機械行業不同行業大大小小的企業大都將網絡銷售方面作為了主要的銷售渠道，畢竟網絡銷售的人力物力成本相對而言都會低得多，比如說雕刻機行業，本人最近剛剛加入一個雕刻機產銷一體化的企業，做網站SEO和網絡營銷顧問，公司專門組建的網絡銷售團隊，在我來公司之前已經做了三四個月了，效果甚微，大多數客戶都是來自百度競價推廣，業務員(yuan)自己通過B2B平臺(tai)和主動出(chu)擊搜索出(chu)來的(de)客戶少(shao)之又少(shao)。

　　個人總結了一(yi)些網(wang)絡營銷方面的問(wen)題和(he)經(jing)驗，現在就來分(fen)享一(yi)下。

　　問題一：坊間流傳的B2B平臺，大同小異，互相之間滲透積累的緣故，平臺的數量不少，業務員也不會分辨哪些平臺有價值，哪些沒價值，都是試著發(fa)發(fa)看。

　　解決方案：什么樣的(de)(de)(de)(de)B2B平臺有價值(zhi)(zhi)?其實這(zhe)個問(wen)題需要補充為“什么樣的(de)(de)(de)(de)b2b平臺對(dui)我來說是有價值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)?”現在雖然很多b2b平臺都是綜合(he)型的(de)(de)(de)(de)，但是不同的(de)(de)(de)(de)b2b平臺，對(dui)于不同的(de)(de)(de)(de)行業(ye)效果差(cha)距是很大的(de)(de)(de)(de)。

　　這么一種b2b平臺是有價值的：通過搜索自己的產品關鍵詞，在搜索引擎排名前(qian)三頁的b2b平臺(tai)。為什么(me)(me)(me)呢?其實(shi)很好(hao)理(li)解，有一(yi)些(xie)雕刻機的意向客戶(hu)(hu)，通(tong)(tong)過(guo)(guo)搜(sou)索(suo)(suo)引擎，搜(sou)索(suo)(suo)自(zi)己想要(yao)購買的產(chan)品(pin)，然后(hou)進入(ru)到(dao)該b2b平臺(tai)，可(ke)(ke)能是欄目頁，可(ke)(ke)能是首頁，也(ye)可(ke)(ke)能是產(chan)品(pin)頁，那么(me)(me)(me)他(ta)就很可(ke)(ke)能通(tong)(tong)過(guo)(guo)該平臺(tai)的內部搜(sou)索(suo)(suo)來尋找自(zi)己想要(yao)的產(chan)品(pin)，這(zhe)(zhe)個時候如果(guo)能夠搜(sou)索(suo)(suo)到(dao)我(wo)的產(chan)品(pin)，正好(hao)對上了(le)(le)眼，那么(me)(me)(me)很可(ke)(ke)能這(zhe)(zhe)個客戶(hu)(hu)就成了(le)(le)。而為什么(me)(me)(me)要(yao)前(qian)三頁呢?其實(shi)也(ye)很簡(jian)單，一(yi)般用(yong)戶(hu)(hu)通(tong)(tong)過(guo)(guo)搜(sou)索(suo)(suo)引擎尋找自(zi)己想要(yao)的內容或者產(chan)品(pin)的時候，三頁的內容差不多就是極(ji)限了(le)(le)，如果(guo)沒找到(dao)合意的，很可(ke)(ke)能就會更(geng)換關鍵詞。

　　還有一(yi)種(zhong)B2B平(ping)臺是(shi)(shi)有價值的(de)：你的(de)意向客(ke)戶所在的(de)B2B平(ping)臺，你很可能(neng)從中搜尋到(dao)非常(chang)有意向的(de)客(ke)戶的(de)。舉(ju)個例子(zi)，我(wo)是(shi)(shi)賣木(mu)(mu)工雕刻機的(de)，那么我(wo)的(de)意向客(ke)戶肯定是(shi)(shi)一(yi)些做(zuo)木(mu)(mu)門的(de)，家具的(de)，木(mu)(mu)質小工藝品的(de)之(zhi)類的(de)，這個時候我(wo)從這些行業(ye)的(de)比(bi)較有規(gui)模(mo)的(de)B2B平(ping)臺上面就可以挖掘(jue)出(chu)不(bu)少的(de)意向客(ke)戶。

　　問題(ti)二：業務(wu)員發(fa)信息(特別是標(biao)題(ti)的編(bian)寫(xie))總喜(xi)歡發(fa)那些熱度非(fei)常之高的產(chan)品詞，并且(qie)以某條(tiao)信息排到(dao)百度十幾(ji)頁(ye)(ye)而高興(xing)不已(yi)。但是用戶是不可能翻(fan)頁(ye)(ye)翻(fan)到(dao)十幾(ji)頁(ye)(ye)去尋找某一個產(chan)品的，所(suo)以這(zhe)些行為完(wan)全毫無意義。

　　解決方案：信(xin)(xin)息(xi)的(de)(de)標題(ti)很重要，應該按(an)照有價值的(de)(de)長尾關鍵詞的(de)(de)編(bian)寫規(gui)則來編(bian)寫信(xin)(xin)息(xi)的(de)(de)標題(ti)。當(dang)然信(xin)(xin)息(xi)的(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)頁很重要，雕刻機方面的(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)能夠改(gai)(gai)動的(de)(de)東西不(bu)多，具體的(de)(de)參數就(jiu)算改(gai)(gai)了(le)也很難看(kan)出來，但是(shi)我們(men)可以改(gai)(gai)動其他方面的(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)，讓自己信(xin)(xin)息(xi)的(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)更(geng)加(jia)集中，內(nei)容(rong)(rong)的(de)(de)雷同度更(geng)加(jia)的(de)(de)低(di)，這樣(yang)的(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)不(bu)僅在(zai)(zai)搜索引擎上(shang)會受(shou)(shou)到歡(huan)迎(ying)，在(zai)(zai)該B2B平臺上(shang)也會很受(shou)(shou)歡(huan)迎(ying)。

　　問題三：業務(wu)員發(fa)布(bu)的某(mou)一條(tiao)信息(xi)搜索某(mou)關鍵詞在百度或者(zhe)某(mou)B2B平臺上排名(ming)靠前，，總(zong)喜歡去修(xiu)改該(gai)(gai)條(tiao)信息(xi)。最(zui)后導致該(gai)(gai)信息(xi)的排名(ming)下降甚(shen)至跌落云端。

　　解決方(fang)案(an)：排(pai)名(ming)靠(kao)前的(de)(de)(de)(de)信(xin)息，如(ru)果(guo)還想要(yao)在百度上繼續(xu)爬升(sheng)的(de)(de)(de)(de)，就(jiu)適當做(zuo)一(yi)些外(wai)鏈，如(ru)果(guo)想要(yao)在該B2B平臺爬升(sheng)的(de)(de)(de)(de)，那么做(zuo)內(nei)鏈跟外(wai)鏈都可以。已經排(pai)名(ming)比(bi)較好的(de)(de)(de)(de)信(xin)息不要(yao)去修改(gai)，特別是標(biao)題，標(biao)題一(yi)改(gai)，關鍵詞的(de)(de)(de)(de)匹配說不定(ding)就(jiu)改(gai)了(le)，而且經常改(gai)動標(biao)題是SEO中的(de)(de)(de)(de)大忌。而內(nei)容也最好不要(yao)改(gai)動，畢竟(jing)誰都不敢保(bao)證你改(gai)動后的(de)(de)(de)(de)一(yi)定(ding)比(bi)以前的(de)(de)(de)(de)內(nei)容要(yao)更(geng)加優質。