銷售就是通過語言技巧來說服顧客，一名銷售高手溝通的時候有時是利用情感的(de)(de)交流，將自己的(de)(de)觀點，意見傳達(da)給顧(gu)客就是說服(fu)的(de)(de)過程。

      有一種說服叫潛意識說服，它以一種神秘的(de)(de)力量引導人們的(de)(de)思(si)考，并且主(zhu)宰(zai)人思(si)想(xiang)的(de)(de)核心(xin)，潛意(yi)識思(si)想(xiang)是從(cong)心(xin)里的(de)(de)某(mou)處給與指(zhi)引，讓(rang)其進入相應(ying)的(de)(de)頻道，產生意(yi)識上的(de)(de)共鳴，最(zui)終達到自己想(xiang)要(yao)的(de)(de)結果。

      意識相當于車子的引擎，認識則是車子的外殼。當我們正在談論提示的話題，你會想看下面的文章，你會不自覺的吞口水，當你感受(shou)到(dao)自己在吞口水時，是不是意識到(dao)了，你正在受(shou)某些指示的引導?

      那么如果用意識去引導一個人呢(ni)，首先要避免一些負面連接觀點，就想(xiang)暈(yun)(yun)車(che)，有(you)些人(ren)暈(yun)(yun)車(che)的時(shi)候(hou)，很多(duo)人(ren)都勸(quan)，別去想(xiang)你(ni)(ni)在坐車(che)，你(ni)(ni)會暈(yun)(yun)車(che)，你(ni)(ni)會吐怎么樣(yang)，可以，暈(yun)(yun)車(che)的人(ren)還是(shi)(shi)在想(xiang)，還是(shi)(shi)覺得很暈(yun)(yun)，還是(shi)(shi)覺得想(xiang)吐。人(ren)在溝通(tong)的時(shi)候(hou)引(yin)導人(ren)進入負面或(huo)容(rong)易想(xiang)到(dao)負面。

      提示引導有些是因為之前敘述的某些事情，講了原因，談后把后果連接起來，最后是要傳達的什么信息。指示引導有兩條原則，一是不要和別人說不要干什么，第二(er)條(tiao)把(ba)前因后果連接(jie)起(qi)來(lai)，然(ran)后去講敘他所贊同的事(shi)。

      銷售這一塊，語言技巧很(hen)重要(yao)，引導意識也很(hen)重要(yao)，把握實踐，才能(neng)做到最好。