好產品要敢于定高價，高價高利潤可以保證你的產品及服務會越來越好，這是一個正循環。如果一個企業或一個營銷人，只會高舉價格戰的大旗，靠降價吸引消費者，是非常不(bu)持久的。消費(fei)者的消費(fei)水(shui)平的高低(di)，決定(ding)了你的公司地(di)位的高低(di)。如果(guo)一個產品(pin)是消費(fei)者花費(fei)了可觀的價格(ge)購(gou)買的，則他對產品(pin)本身就會莫名地(di)增加滿(man)意度。“厚(hou)利多(duo)銷”法則永遠(yuan)比(bi)“薄(bo)利多(duo)銷”法則更管用。

      有一個朋友買了一輛寶馬，他給這輛寶馬配套的東東，都是選最貴的。他認為一分價錢一分貨，都寶馬了，怎么能再吝嗇。于是，他在京東上購買了一個價值１０００多元的行車記錄儀。我仔(zi)細(xi)比較了一下這個行車記(ji)錄儀的(de)功能(neng)，發現它雖然各方面指標都很(hen)硬，但還(huan)有和它一模一樣功能(neng)的(de)行車記(ji)錄儀價格在２００元(yuan)上下。為(wei)什么他不去選擇便宜(yi)的(de)呢？

      其實很簡單(dan)，消(xiao)(xiao)費者(zhe)是(shi)分層(ceng)次(ci)的(de)，上面案例(li)里欣然購(gou)買(mai)１０００元高價產(chan)品的(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)就屬于這樣消(xiao)(xiao)費能力(li)極強的(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)。

      有些消費者收入水平低，對生活水準要求低，所以只能購買低價產品，他只要夠用即可。例如，一款男士刮胡刀，如果(guo)定(ding)價在低(di)位(wei)(wei)，則接受低(di)價產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)消費(fei)者(zhe)會(hui)小心(xin)翼翼地使用(yong)這款刮胡刀(dao)，恨不(bu)得使用(yong)一輩子也(ye)(ye)不(bu)換，他(ta)哪(na)怕對(dui)產(chan)品(pin)(pin)非常滿意，短時(shi)期內也(ye)(ye)不(bu)會(hui)購(gou)(gou)買(mai)(mai)第二(er)個(ge)。也(ye)(ye)就是說消費(fei)者(zhe)的(de)(de)重復購(gou)(gou)買(mai)(mai)率(lv)極(ji)低(di)。如果(guo)刮胡刀(dao)定(ding)位(wei)(wei)在高價，則能接受高價的(de)(de)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)可支配(pei)財力要(yao)大得多，如果(guo)他(ta)對(dui)這個(ge)產(chan)品(pin)(pin)滿意，如果(guo)廠(chang)家(jia)出新(xin)品(pin)(pin)的(de)(de)話，這些(xie)消費(fei)者(zhe)不(bu)會(hui)考慮已購(gou)(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)是否能正(zheng)常使用(yong)，他(ta)會(hui)多購(gou)(gou)買(mai)(mai)幾(ji)個(ge)就為了(le)嘗鮮或者(zhe)自(zi)己方(fang)便。有(you)一位(wei)(wei)企業家(jia)朋(peng)友，同樣款式(shi)的(de)(de)刮胡刀(dao)買(mai)(mai)了(le)３個(ge)，１個(ge)放(fang)家(jia)里衛生間(jian)，１個(ge)放(fang)公(gong)司辦公(gong)室(shi)，還有(you)一個(ge)放(fang)在旅行包里供出差用(yong)。

      中(zhong)國自(zi)古經商的(de)(de)亙古不變的(de)(de)商業法(fa)則叫(jiao)做“薄利多銷”，但(dan)隨著消費(fei)導向(xiang)從吃飽向(xiang)吃好(hao)的(de)(de)轉變，從有用(yong)的(de)(de)就好(hao)到享(xiang)受品牌附(fu)加價(jia)值，消費(fei)者愿意為(wei)差異化的(de)(de)產(chan)品附(fu)加值買單，從而“厚利”也(ye)可以多銷。例(li)如我們以前的(de)(de)牙膏，便宜的(de)(de)１塊(kuai)左(zuo)右，３塊(kuai)多的(de)(de)高露(lu)潔就算是高檔品了(le)。而云(yun)南白藥一上市就定價(jia)幾(ji)十元一支，銷售額迅速攀(pan)升到幾(ji)十億元。