中小企業都期望著異軍突起，當然，在過去的市場營銷策劃案例當中，的確非常多的存在這種現象。營銷策劃專家任立軍指出，中國市場尚不成熟，還沒有進入完全自由市場經濟狀(zhuang)態(tai)，這給(gei)了(le)很多中小型企業以快速發展和取(qu)得成功的契機，他們只要市場營銷(xiao)做得好，就有(you)可(ke)能迅(xun)速取(qu)得成功，正可(ke)謂一切皆有(you)可(ke)能。

      不按套路出牌營銷

      很多企業是不按套路出牌的，他們取得了成功。北京立鈞世紀營銷策劃機構營銷策劃專家任立軍常說，成功營銷的差異化要做到20%就適可而止了，其(qi)他80%要做與行(xing)業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)相(xiang)同點。事實上，偏偏有些“愣(leng)頭青(qing)”企(qi)業(ye)(ye)(ye)聽不進去(qu)，他們不走尋常路，進行(xing)接近100%的(de)差異化(hua)營銷(xiao)策略(lve)，取得了成功。比如飲料行(xing)業(ye)(ye)(ye)里(li)的(de)露(lu)露(lu)、加多寶等等，比如休閑食品(pin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)中的(de)丹(dan)夫(fu)華夫(fu)餅，比如汽車行(xing)業(ye)(ye)(ye)里(li)的(de)比亞迪(di)等。可見，這些有遠見的(de)“愣(leng)頭青(qing)”企(qi)業(ye)(ye)(ye)還是相(xiang)當具有戰略(lve)思(si)維的(de)。

      品牌插位營銷

      在高檔車(che)市場，奔(ben)馳(chi)張(zhang)揚(yang)尊貴與(yu)舒適，寶馬宣(xuan)揚(yang)駕駛的樂趣，風頭似乎被這兩者占(zhan)盡(jin)。而(er)凱迪拉(la)克(ke)(ke)喊出了“玩(wan)(wan)”，它強調車(che)子本身的個性。坐奔(ben)馳(chi)，開寶馬，“玩(wan)(wan)”凱迪拉(la)克(ke)(ke)———與(yu)強者共舞(wu)，讓消費者記(ji)憶深刻。

      智謀營銷

      美國人發(fa)明(ming)了(le)一種生(sheng)發(fa)藥(yao)，效(xiao)果(guo)十(shi)分明(ming)顯(xian)。在英(ying)國少有問津的情況下(xia)，英(ying)國商人喬治雇用20位禿(tu)頭男性做銷(xiao)售，在他們頭上寫著“PKD生(sheng)發(fa)藥(yao)”，天(tian)(tian)天(tian)(tian)招搖過(guo)市。很快倫(lun)敦當地大小報(bao)刊紛紛登載這(zhe)則新聞，于是英(ying)國人對生(sheng)發(fa)藥(yao)功效(xiao)深(shen)信不疑。因此(ci)喬治大獲成功。

      中國企(qi)業不(bu)得(de)不(bu)努力尋(xun)找并(bing)制造(zao)一種有別于競爭對手(shou)的差異(yi)。只要注重(zhong)廣告策劃與創意，總(zong)會帶來許多商機(ji)。

      現丑營銷

     巴黎(li)某(mou)報紙(zhi)一則廣(guang)告：“興(xing)隆(long)牌(pai)保險柜最大的(de)缺點是(shi)必(bi)須用密碼開鎖(suo)，否則要用焊槍(qiang)切開。記密碼有困難的(de)人，請不要使用興(xing)隆(long)牌(pai)保險柜，免(mian)得麻煩(fan)。”似乎在暴露自(zi)己(ji)的(de)“缺點”，其實這正是(shi)興(xing)隆(long)牌(pai)保險柜的(de)與眾不同之處(chu)。

      做廣告，自吹自擂，實不足取(qu)；來個(ge)反彈琵(pi)琶，不失為一種訣(jue)竅。只(zhi)要“貶”得恰(qia)到(dao)(dao)好處，也(ye)會收(shou)到(dao)(dao)“無心插柳柳成蔭”的奇效。

      懲罰營銷

      懲罰(fa)營銷(xiao)是通過(guo)廣告戲劇性(xing)的渲染目標客(ke)戶，只有使用(yong)本企業的產品才能達到(dao)目標客(ke)戶更高的愿望以及改變消費者傳統消費行為(wei)的終(zhong)端營銷(xiao)操(cao)作。

      施(shi)樂陶(tao)，高質量(liang)的果醬品牌，但是很多(duo)新顧客不(bu)愿多(duo)花3芬尼(ni)購買。于是，施(shi)樂陶(tao)在廣告中打(da)出“一次節(jie)(jie)約(yue)了(le)3芬尼(ni)，一周可以節(jie)(jie)約(yue)20多(duo)芬尼(ni)。”結果，銷量(liang)提升了(le)30%。它的成功之處就在于深度了(le)解(jie)消費者(zhe)的自卑心(xin)理(li)，先施(shi)以同(tong)情，再(zai)把消費者(zhe)從低(di)谷中拉(la)出來。

      賠本營銷

      臺(tai)北(bei)市最大的環亞飯店的老板(ban)是臺(tai)灣女強人鄭綿(mian)綿(mian)。她在飯店還未(wei)取得營(ying)(ying)(ying)業(ye)執照時(shi)故(gu)意提前營(ying)(ying)(ying)業(ye)，結(jie)果被當局罰款36萬元。未(wei)正式營(ying)(ying)(ying)業(ye)就(jiu)被重(zhong)罰，此舉成為臺(tai)灣各新聞(wen)單位(wei)報道與評述的熱(re)點，使未(wei)正式營(ying)(ying)(ying)業(ye)的環亞飯店轟(hong)動一(yi)時(shi)，隨后慕(mu)名而來的顧客也(ye)絡絳不(bu)絕。

      科學的“山寨”營銷

      當幾年前，山寨(zhai)電子(zi)產品在(zai)中國(guo)盛(sheng)行時，人(ren)們顯然(ran)(ran)并(bing)不(bu)(bu)待見山寨(zhai)一詞。但(dan)是市(shi)場(chang)上(shang)展現的(de)(de)(de)(de)是實力，成王敗寇，一旦你(ni)的(de)(de)(de)(de)山寨(zhai)做出水平(ping)來(lai)，你(ni)不(bu)(bu)但(dan)會成功(gong)，有(you)可能還會被粉絲們膜(mo)拜。這一點(dian)，雷軍(jun)做的(de)(de)(de)(de)小米(mi)(mi)手機就是成功(gong)典范，當然(ran)(ran)，我們說(shuo)小米(mi)(mi)是山寨(zhai)的(de)(de)(de)(de)蘋(pin)果，可能會招致無數罵(ma)聲，但(dan)的(de)(de)(de)(de)確雷軍(jun)先生(sheng)是在(zai)喬幫主的(de)(de)(de)(de)指引(yin)之下，走出了一條(tiao)中國(guo)版蘋(pin)果的(de)(de)(de)(de)路線。難怪，營銷策劃(hua)專家說(shuo)，市(shi)場(chang)不(bu)(bu)怕山寨(zhai)，怕的(de)(de)(de)(de)是你(ni)模仿的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)像，你(ni)抄襲(xi)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)精(jing)益求精(jing)，你(ni)COPY的(de)(de)(de)(de)沒一點(dian)科技(ji)含量。