現如今隨著人們生活水平的日漸提高，人們對于家紡需求標準也越來越高，各大家紡品牌也是使出回身解數來吸引市場的關注，其中最有效和常見的手段就是促銷，那(nei)么怎么做好家紡店促(cu)(cu)銷呢？下面小編(bian)和(he)大家分享開(kai)家紡店的六(liu)大促(cu)(cu)銷技巧。

　   1.確定促銷主題。在策劃促銷活動時，經銷商首先應選擇一個主題進行定位，然后從終端的形象上體現這個主題。沒有主題的促銷活動形成不了特色，促銷效果也就很差。某家紡經銷商以“婚慶家紡，濃濃情深”為主題，在專賣店中(zhong)布置(zhi)了玫(mei)瑰、紅(hong)燭、紅(hong)酒(jiu)、千紙鶴等道具，配合溫柔的燭影(ying)和浪漫的音樂，獲得了特(te)別的視覺效果(guo)，產品的銷量獲得了顯著的提升。

　   2.門店銷售人員推銷。門店銷售人員是促銷是否成功的關鍵因素，因此經銷商加強對門店銷售人員進行必要的培訓是提升銷量的有效途徑。培訓的內容不僅應包括品牌文化、產品信息，還應包括家居搭配、臥室裝飾的特殊知識，而最關鍵的是通過促銷員與顧客之間的良好與有效的溝通引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗家紡產品及品牌的價值。

　   3.廣告促銷。選擇(ze)重點區(qu)域(yu)，投(tou)(tou)放合適的(de)(de)媒體。廣告(gao)促銷(xiao)要受到成(cheng)本和廣告(gao)效果(guo)的(de)(de)制約，大型媒體未必就是最理想(xiang)的(de)(de)選擇(ze)。家紡企業(ye)如(ru)果(guo)為(wei)了招商(shang)，可以(yi)(yi)選擇(ze)央(yang)視(shi)和衛視(shi)，但這種媒體廣告(gao)對促銷(xiao)并沒(mei)有(you)直接(jie)的(de)(de)拉動作用(yong)；如(ru)果(guo)為(wei)了在某個區(qu)域(yu)獲(huo)得短期(qi)內(nei)的(de)(de)銷(xiao)量提(ti)高(gao)，則可以(yi)(yi)考慮在銷(xiao)售的(de)(de)重點區(qu)域(yu)選擇(ze)途(tu)徑(jing)專賣店(dian)的(de)(de)公交車等(deng)媒體投(tou)(tou)放廣告(gao)，既具(ju)有(you)提(ti)示和引(yin)導(dao)消費的(de)(de)作用(yong)，也是提(ti)升品(pin)牌(pai)知名度的(de)(de)有(you)效途(tu)徑(jing)。另外(wai)也可以(yi)(yi)選擇(ze)當地的(de)(de)房地產(chan)、家裝雜志(zhi)、廣播、網站進行促銷(xiao)信息的(de)(de)傳播。

　   4.銷售促進。銷售促進的方式主(zhu)要(yao)是在(zai)短期內通過降價、送(song)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)、會員優惠、抽獎等方式，提升(sheng)銷售量(liang)。家紡產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的促銷旺季(ji)主(zhu)要(yao)集中在(zai)勞(lao)動(dong)節(jie)、國慶節(jie)、新年前夕，此時(shi)正是結婚、喬(qiao)遷、日(ri)常更換(huan)的高峰時(shi)期。不同(tong)的家紡產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)做銷售促進時(shi)，應該(gai)選擇(ze)不同(tong)的方式。對(dui)于(yu)(yu)(yu)滯銷斷碼換(huan)季(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，促銷的手段應該(gai)以價格(ge)優惠、送(song)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)為(wei)主(zhu)；對(dui)于(yu)(yu)(yu)企(qi)業的形象產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，應避免打折的手段，因為(wei)這會損毀(hui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)乃至品(pin)(pin)(pin)牌的形象；對(dui)利潤(run)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，應在(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)標簽(qian)上重點說明并告知消費(fei)者(zhe)該(gai)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)屬于(yu)(yu)(yu)限量(liang)發售的獨家產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，從而引起(qi)消費(fei)者(zhe)的購(gou)買欲望。

　   5.公關促銷。公(gong)關(guan)促(cu)銷是企業(ye)通過相(xiang)應的(de)公(gong)關(guan)活(huo)動，激發消費者的(de)情感共鳴，引(yin)(yin)發社會(hui)公(gong)眾(zhong)的(de)好感，進而樹立特(te)定的(de)品(pin)牌形(xing)象的(de)一(yi)種促(cu)銷手段。作(zuo)為經銷商(shang)可以(yi)結合當地的(de)風土人情、文化習(xi)俗進行公(gong)關(guan)促(cu)銷。如，通過“評選城(cheng)市中(zhong)最美麗的(de)新(xin)娘(niang)”的(de)主題公(gong)關(guan)活(huo)動，發動和(he)(he)吸引(yin)(yin)公(gong)眾(zhong)的(de)參與，將企業(ye)的(de)促(cu)銷信息變成社會(hui)性的(de)話題，不斷引(yin)(yin)起社會(hui)的(de)廣泛關(guan)注，以(yi)情動人。從而迅速提(ti)升(sheng)品(pin)牌的(de)知名度和(he)(he)美譽(yu)度，進而提(ti)升(sheng)人氣和(he)(he)銷量(liang)。

　   6.聯合促銷。家(jia)紡(fang)經銷(xiao)商(shang)(shang)在(zai)做促銷(xiao)活動(dong)的(de)(de)時候，可以(yi)(yi)尋找眾(zhong)多的(de)(de)策略聯(lian)盟，共(gong)同(tong)促銷(xiao)。家(jia)紡(fang)經銷(xiao)商(shang)(shang)可以(yi)(yi)與服裝專(zhuan)賣店、婚紗(sha)影樓(lou)、婚姻登記處、家(jia)具經銷(xiao)商(shang)(shang)、家(jia)居經銷(xiao)商(shang)(shang)等(deng)(deng)進行合作(zuo)，利用市(shi)場的(de)(de)互補關系，深度開發目(mu)標客戶群(qun)。聯(lian)合促銷(xiao)的(de)(de)方式(shi)是多種多樣的(de)(de)，如在(zai)陳列家(jia)具的(de)(de)同(tong)時，選擇自己的(de)(de)家(jia)紡(fang)產品作(zuo)為(wei)形象道具，擴(kuo)大產品的(de)(de)曝(pu)光度；在(zai)購買婚紗(sha)影樓(lou)的(de)(de)服務(wu)時，購買家(jia)紡(fang)產品可以(yi)(yi)享受特別的(de)(de)優惠等(deng)(deng)。

　   以(yi)上就(jiu)是開家紡店常見的六大促銷技(ji)巧，除了參考以(yi)上技(ji)巧外(wai)，家紡創(chuang)業者還可以(yi)發揮自(zi)身創(chuang)意，以(yi)新意經營方式引(yin)領(ling)市場需求，自(zi)然能(neng)做到生意火爆。