打造強勢品牌是每一個企業的追求。如何通過營銷策劃活動實(shi)現強勢品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)(ding)位(wei)呢(ni)？這幾乎已經(jing)成為很(hen)多企(qi)業的(de)心頭之痛。打造(zao)(zao)強勢品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、打造(zao)(zao)強勢品(pin)(pin)牌(pai)(pai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)(ding)位(wei)已經(jing)成為企(qi)業找到(dao)營銷策劃公司(si)首要探(tan)討的(de)核(he)心問題。這一(yi)點，充分說(shuo)明企(qi)業家們已經(jing)意識到(dao)了(le)強勢品(pin)(pin)牌(pai)(pai)與品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)(ding)位(wei)之間存在著某種必然的(de)關聯。任立軍(jun)創新(xin)性地提出強勢品(pin)(pin)牌(pai)(pai)五段定(ding)(ding)位(wei)法，運用到(dao)企(qi)業營銷當中，取(qu)得了(le)非(fei)常好的(de)營銷效(xiao)果。

      需求體驗導向定位

      進入營銷3.0時代，新生代消費群越來越重視消費體驗，更有部分前衛消費者或者品牌和產品的超級粉絲開始不滿足于簡單的消費體驗，繼而追求產品創新、品牌打造、市場運營的參與體驗，我們把包括消費體驗、產品創新體驗、品牌建設體驗、市場運營體驗等所有給用戶和消費者帶來的體驗稱為需求體驗，越來越多的企業開始拉攏消費者進入到產業鏈和價值鏈的創造中來，從中獲得更多的品牌和產品靈感。風靡全國的小米手機就是以需求體驗為導向的定位模式，更加個性化、更加人性化、更加前衛的工業設計、更加高端(duan)的產品(pin)品(pin)質，無不滲透(tou)著(zhu)小米粉絲(si)們(men)的心(xin)靈結晶(jing)。

      創新創造導向定位

      喬布斯曾說活著(zhu)就是為(wei)了改(gai)變(bian)世界，雖然喬布斯(si)已逝，但(dan)蘋果仍然如“斯(si)”，2012年(nian)取得了不(bu)朽的銷售(shou)業績。源于什(shen)么(me)？恐(kong)怕主要還是兩個字(zi)“改(gai)變(bian)”，我們可以理解為(wei)創(chuang)新(xin)創(chuang)造，所以一(yi)提(ti)到(dao)蘋果電腦(nao)，就使(shi)人(ren)馬上聯(lian)(lian)想(xiang)到(dao)更為(wei)個性(xing)化的、更加前(qian)衛(wei)的造型設(she)計和產品(pin)高端特質(zhi)。再比如汽(qi)(qi)車品(pin)牌，一(yi)提(ti)到(dao)奔馳汽(qi)(qi)車，就使(shi)人(ren)能聯(lian)(lian)想(xiang)到(dao)精湛(zhan)的德國制造工藝(yi)和豪華的設(she)計，一(yi)提(ti)到(dao)寶馬汽(qi)(qi)車，就使(shi)人(ren)聯(lian)(lian)想(xiang)到(dao)超級的駕(jia)駛體驗(yan)，一(yi)提(ti)到(dao)沃爾沃汽(qi)(qi)車，就使(shi)人(ren)對于其(qi)的安全性(xing)能倍加贊(zan)賞，等(deng)等(deng)。

      “二創(chuang)(chuang)(chuang)”永(yong)遠(yuan)是那些超級(ji)品(pin)牌選擇的定位導向，很多企業執著于創(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)造，“創(chuang)(chuang)(chuang)”不(bu)驚人死不(bu)休。

      競爭競合導向定位

      所謂(wei)競(jing)爭(zheng)(zheng)競(jing)合(he)導(dao)向(xiang)定(ding)位，就是(shi)指企業采(cai)取競(jing)爭(zheng)(zheng)或者(zhe)(zhe)競(jing)合(he)式的(de)導(dao)向(xiang)定(ding)位原(yuan)則，前者(zhe)(zhe)通過制(zhi)造強(qiang)烈的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)氛圍，逼迫對手(shou)犯錯，擊敗對手(shou)；后者(zhe)(zhe)通過建立強(qiang)大的(de)競(jing)合(he)體系，導(dao)致競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)進入(ru)難(nan)度增加(jia)，競(jing)爭(zheng)(zheng)成本增加(jia)。

      微(wei)軟(ruan)(ruan)是一(yi)個(ge)典(dian)型(xing)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)導(dao)向(xiang)定(ding)(ding)位和競合(he)導(dao)向(xiang)定(ding)(ding)位例子。比爾?蓋茨總是強(qiang)(qiang)調，在激烈競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)上(shang)，微(wei)軟(ruan)(ruan)的(de)(de)(de)(de)生命只有18個(ge)月(yue)。正是這種危機(ji)意識和強(qiang)(qiang)烈的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)導(dao)向(xiang)促使微(wei)軟(ruan)(ruan)的(de)(de)(de)(de)產品創(chuang)新速度不(bu)斷(duan)(duan)刷新。一(yi)方面(mian)，微(wei)軟(ruan)(ruan)通(tong)過(guo)不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)技術(shu)更新持續(xu)地給(gei)予競爭(zheng)(zheng)對(dui)手壓(ya)力；另一(yi)方面(mian)，微(wei)軟(ruan)(ruan)通(tong)過(guo)與(yu)行業內企業進(jin)行合(he)作，建(jian)立起強(qiang)(qiang)大的(de)(de)(de)(de)以市場(chang)競爭(zheng)(zheng)為目的(de)(de)(de)(de)競合(he)網絡體系(xi)，讓其他競爭(zheng)(zheng)者望(wang)而卻步。也(ye)因此，微(wei)軟(ruan)(ruan)曾經(jing)面(mian)臨(lin)著諸多的(de)(de)(de)(de)詬(gou)病(bing)和指責，甚至受到來(lai)自于(yu)各國政府的(de)(de)(de)(de)反壟斷(duan)(duan)調查。

      價格價值導向定位

      價格(ge)與價值(zhi)的(de)確是(shi)一對微(wei)妙(miao)關系(xi)的(de)姐(jie)妹，人們總是(shi)期(qi)待著用最低的(de)價格(ge)甚至免(mian)費來獲(huo)取價值(zhi)，然而(er)，企業卻不能把最小(xiao)的(de)價值(zhi)賣出離譜(pu)的(de)價格(ge)——企業要以最為合理(li)的(de)價格(ge)銷(xiao)售給消(xiao)費者產(chan)品(pin)和服務，期(qi)望(wang)消(xiao)費者能夠獲(huo)得最大的(de)價值(zhi)。這就是(shi)價格(ge)價值(zhi)導向(xiang)定位(wei)的(de)精髓。

      當然，目前仍(reng)然有很多(duo)(duo)企(qi)業將二(er)者分開進(jin)行(xing)單獨定(ding)(ding)(ding)位(wei)導向(xiang)來(lai)使用。很多(duo)(duo)處于價格戰漩渦的(de)品(pin)(pin)牌(pai)就(jiu)是(shi)以價格為導向(xiang)的(de)定(ding)(ding)(ding)位(wei)方(fang)式，比如中國絕大部分掛面企(qi)業，當然其中一枝獨秀的(de)陳(chen)(chen)克明品(pin)(pin)牌(pai)顯(xian)然做到了與眾不同的(de)定(ding)(ding)(ding)位(wei)，并取得(de)了成功(gong)，價值(zhi)定(ding)(ding)(ding)位(wei)導向(xiang)就(jiu)是(shi)陳(chen)(chen)克明的(de)選擇。

      把價(jia)(jia)格(ge)與價(jia)(jia)值定位做到極致的(de)企業是(shi)中國(guo)的(de)聯(lian)想(xiang)集團——當然(ran)，聯(lian)想(xiang)現在完(wan)全(quan)可以稱之(zhi)為(wei)世界的(de)聯(lian)想(xiang)，做為(wei)中國(guo)人(ren)我們(men)仍然(ran)喜歡稱它(ta)(ta)為(wei)中國(guo)的(de)聯(lian)想(xiang)。當然(ran)，飲料行(xing)業的(de)娃哈(ha)哈(ha)集團也是(shi)采取了(le)(le)這樣的(de)定位原則。它(ta)(ta)們(men)游刃有余地在價(jia)(jia)格(ge)與價(jia)(jia)值之(zhi)間找準(zhun)了(le)(le)定位標(biao)準(zhun)，保(bao)證了(le)(le)消費者對(dui)于(yu)價(jia)(jia)格(ge)和(he)價(jia)(jia)值的(de)超級滿足感，正因為(wei)如此(ci)，它(ta)(ta)們(men)的(de)市場份額(e)始(shi)終保(bao)持(chi)領先地位。

      理念文化導向定位

      營銷3.0時代，新(xin)(xin)生消(xiao)(xiao)費群(qun)對于理念(nian)文(wen)化的(de)追求超越了(le)產品(pin)(pin)和(he)服(fu)務(wu)(wu)本身，新(xin)(xin)理念(nian)新(xin)(xin)文(wen)化讓很(hen)多80后90后的(de)新(xin)(xin)生消(xiao)(xiao)費群(qun)趨之若(ruo)鶩，理念(nian)和(he)文(wen)化已經不再是做為一種(zhong)產品(pin)(pin)和(he)服(fu)務(wu)(wu)獨立(li)存(cun)在，更多地通過(guo)各種(zhong)形式被傳統的(de)產品(pin)(pin)和(he)服(fu)務(wu)(wu)所吸收，成為傳統的(de)產品(pin)(pin)和(he)服(fu)務(wu)(wu)的(de)創新(xin)(xin)的(de)重(zhong)要(yao)組成部分(fen)，并在品(pin)(pin)牌(pai)營銷中(zhong)發揮(hui)著不可(ke)替代的(de)作(zuo)用。

      紅(hong)旗(qi)(qi)H7是(shi)一款(kuan)(kuan)定(ding)(ding)位于(yu)“高檔行政商務座(zuo)駕”，有3.0L和2.0T兩(liang)個(ge)排(pai)量的(de)(de)5款(kuan)(kuan)車型，2013年5月30日(ri)正式上市。之所以紅(hong)旗(qi)(qi)H7敢于(yu)做這樣的(de)(de)定(ding)(ding)位，就是(shi)緣于(yu)其品牌(pai)所蘊(yun)含的(de)(de)文(wen)化。對于(yu)中國(guo)(guo)人而言，紅(hong)旗(qi)(qi)品牌(pai)是(shi)中國(guo)(guo)汽車工業(ye)的(de)(de)標志，它(ta)凝聚著很強(qiang)烈的(de)(de)民族(zu)情(qing)節。紅(hong)旗(qi)(qi)牌(pai)轎(jiao)車在中國(guo)(guo)是(shi)個(ge)家喻戶曉的(de)(de)名字。“紅(hong)旗(qi)(qi)”二字已經遠遠超(chao)出了一個(ge)轎(jiao)車品牌(pai)的(de)(de)含義，新中國(guo)(guo)發(fa)生的(de)(de)太多(duo)歷(li)史事件都(dou)與“紅(hong)旗(qi)(qi)”有關。在國(guo)(guo)人心里，它(ta)有其他品牌(pai)所不能代替。

      小結

      品(pin)牌定位對于企(qi)(qi)業和營(ying)(ying)銷策劃人來(lai)說并(bing)不陌(mo)生，然(ran)而，能(neng)夠正(zheng)(zheng)確地(di)做品(pin)牌定位其實并(bing)非易事。任立軍認為，主要原(yuan)因還(huan)是信息掌握得少(shao)、市場調研不透徹、營(ying)(ying)銷策劃工(gong)具(ju)少(shao)或者(zhe)不會應用(yong)、市場營(ying)(ying)銷的(de)敏感度比較(jiao)差，因此，企(qi)(qi)業做好(hao)品(pin)牌定位最好(hao)還(huan)是邀請專業的(de)營(ying)(ying)銷咨詢機(ji)構來(lai)做，保證企(qi)(qi)業能(neng)夠正(zheng)(zheng)常地(di)走在正(zheng)(zheng)確的(de)營(ying)(ying)銷道路上(shang)。