到目前為止，我國的家紡行業的發展已經相當的成熟了，我國家紡行業市場容量超過6000億，在過去的8年間家紡產值復合增長率達到18.6%。巨大的市場容量使得家紡行業競爭日趨白日化，一線品牌加緊全國布局、全線出擊，二線品牌也不甘示弱、緊隨其后，同為紡織類的服飾企業也是躍躍欲試，并掀起了一股股家紡熱浪。多數有點實力的家紡企業都想分得這未成熟行業的一杯羹，既興奮又擔憂，興奮的是自己出擊的還不算晚，還是機會挺大的；擔憂的是家紡行業也日趨同質化，隨時都會被競品替代。這或許是家紡主要品牌所采用“多品牌戰略”的重要原因

　　多(duo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)戰略并不是(shi)什么新鮮的(de)(de)戰略，在許(xu)多(duo)行業(ye)(ye)(ye)主(zhu)要領導品(pin)(pin)(pin)牌(pai)都有涉及，比(bi)如大(da)家熟(shu)知的(de)(de)日化(hua)行業(ye)(ye)(ye)寶潔(jie)、食(shi)品(pin)(pin)(pin)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)養生堂等等，但是(shi)像(xiang)家紡幾乎(hu)所有一二線(xian)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)都試圖采用多(duo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)戰略的(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)不多(duo)。

　　一線品牌企圖上下通吃的多(duo)品牌戰略(lve)

　　羅(luo)萊(lai)：通(tong)過自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)+代理(li)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)多品(pin)(pin)牌(pai)(pai)運作模(mo)式(shi)，目前羅(luo)萊(lai)旗(qi)下含代理(li)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)一共有(you)十幾(ji)個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)之多。這些品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)定位(wei)、涵蓋的(de)人群以及針對的(de)區域(yu)也都不(bu)一樣，比如羅(luo)萊(lai)針對中高(gao)端(duan)消(xiao)費群、Sheridan屬于高(gao)端(duan)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，迪士尼是中低端(duan)、優家為(wei)大(da)眾類(lei)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、尚瑪可為(wei)時尚類(lei)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、羅(luo)萊(lai)KIDs是兒童品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、蒂(di)馨為(wei)商(shang)超品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(同(tong)時也針對二三線市場)、lovo為(wei)電子商(shang)務品(pin)(pin)牌(pai)(pai)等等。羅(luo)萊(lai)試圖通(tong)過多品(pin)(pin)牌(pai)(pai)戰略(lve)從認知上(shang)(shang)(shang)、渠(qu)道上(shang)(shang)(shang)、價格上(shang)(shang)(shang)構(gou)建家紡(fang)橫(heng)縱網，將家紡(fang)消(xiao)費者(zhe)一網打盡。

　　多品牌戰略下的家紡行業發展(zhan)戰略

　　夢(meng)(meng)(meng)潔(jie)(jie)(jie)(jie)：意(yi)做(zuo)全(quan)能超人(ren)，據報載2010年中，夢(meng)(meng)(meng)潔(jie)(jie)(jie)(jie)家(jia)(jia)(jia)紡(fang)(fang)召開(kai)了上(shang)市后的首次臨時股(gu)東大會，在(zai)該會議上(shang)，企業董事會提出建議湖南夢(meng)(meng)(meng)潔(jie)(jie)(jie)(jie)股(gu)份有(you)(you)限公司(si)的經營范(fan)圍(wei)擴大至(zhi)生產(chan)、加工、銷售(shou)家(jia)(jia)(jia)具、日用品、香氛、銀器(qi)、燈(deng)具等內(nei)容，單不說夢(meng)(meng)(meng)潔(jie)(jie)(jie)(jie)的愿景，且(qie)看(kan)當下夢(meng)(meng)(meng)潔(jie)(jie)(jie)(jie)集團(tuan)下屬(shu)(shu)的子(zi)公司(si)和(he)子(zi)品牌，就可以看(kan)出夢(meng)(meng)(meng)潔(jie)(jie)(jie)(jie)的野心。夢(meng)(meng)(meng)潔(jie)(jie)(jie)(jie)集團(tuan)下屬(shu)(shu)六個子(zi)公司(si)：夢(meng)(meng)(meng)潔(jie)(jie)(jie)(jie)家(jia)(jia)(jia)紡(fang)(fang)科(ke)(ke)技有(you)(you)限公司(si)、夢(meng)(meng)(meng)潔(jie)(jie)(jie)(jie)家(jia)(jia)(jia)紡(fang)(fang)新材料科(ke)(ke)技有(you)(you)限公司(si)、寐(mei)家(jia)(jia)(jia)居(ju)科(ke)(ke)技有(you)(you)限公司(si)、夢(meng)(meng)(meng)潔(jie)(jie)(jie)(jie)家(jia)(jia)(jia)紡(fang)(fang)棉業科(ke)(ke)技有(you)(you)限公司(si)、夢(meng)(meng)(meng)潔(jie)(jie)(jie)(jie)家(jia)(jia)(jia)紡(fang)(fang)房地(di)產(chan)開(kai)發有(you)(you)限公司(si)和(he)夢(meng)(meng)(meng)潔(jie)(jie)(jie)(jie)家(jia)(jia)(jia)紡(fang)(fang)兒童(tong)家(jia)(jia)(jia)紡(fang)(fang)有(you)(you)限公司(si)；以及主要(yao)品牌：夢(meng)(meng)(meng)潔(jie)(jie)(jie)(jie)屬(shu)(shu)中高端(duan)(duan)、寐(mei)為高端(duan)(duan)品牌、夢(meng)(meng)(meng)潔(jie)(jie)(jie)(jie)寶貝是兒童(tong)品牌、以及家(jia)(jia)(jia)居(ju)類(lei)中低(di)端(duan)(duan)品牌平(ping)實美學和(he)夢(meng)(meng)(meng)潔(jie)(jie)(jie)(jie)美頌等；并(bing)且(qie)在(zai)未來夢(meng)(meng)(meng)潔(jie)(jie)(jie)(jie)將(jiang)著重從家(jia)(jia)(jia)居(ju)角度來延伸(shen)品牌線。

　　富安娜：意(yi)重拾床上用(yong)品龍頭，公(gong)司以(yi)華(hua)(hua)(hua)南為(wei)核心(xin)、華(hua)(hua)(hua)東為(wei)重心(xin)，在深圳南山、龍華(hua)(hua)(hua)和江蘇常熟有三大(da)(da)生產基(ji)地，主要品牌(pai)(pai)有“富安娜”針對(dui)(dui)中高(gao)端(duan)消費(fei)群(qun)、馨(xin)兒樂主要針對(dui)(dui)中檔消費(fei)群(qun)、圣之(zhi)花主要針對(dui)(dui)大(da)(da)眾消費(fei)群(qun)，代理品牌(pai)(pai)VERSAI針對(dui)(dui)的是高(gao)端(duan)消費(fei)群(qun)，另外勞拉(la)夫人(ren)則是電(dian)子商務品牌(pai)(pai)。富安娜也(ye)在構建一張龐大(da)(da)的品牌(pai)(pai)網絡，也(ye)不想放(fang)棄任何一個家(jia)紡消費(fei)者。

　　二(er)線(xian)品牌(pai)試圖全線(xian)回(hui)擊的多品牌(pai)戰略

　　比如紫羅蘭(lan)(lan)，旗下擁有三(san)(san)大品(pin)(pin)牌(pai)分別(bie)是(shi)紫羅蘭(lan)(lan)、GP、愛(ai)她(ta)@良品(pin)(pin)，企業針(zhen)對不(bu)同消(xiao)費(fei)群體給這三(san)(san)大品(pin)(pin)牌(pai)不(bu)同定義：紫羅蘭(lan)(lan)的(de)消(xiao)費(fei)群體是(shi)年齡在28-45歲都市(shi)白領女(nv)性(xing)(xing)、GP品(pin)(pin)牌(pai)屬(shu)(shu)于(yu)頂(ding)級奢侈品(pin)(pin)，滿(man)足極(ji)少(shao)數消(xiao)費(fei)者；愛(ai)她(ta)@良品(pin)(pin)屬(shu)(shu)于(yu)快捷連鎖(suo)經營方式(shi)，滿(man)足90后(hou)個性(xing)(xing)群體。三(san)(san)大品(pin)(pin)牌(pai)銷售(shou)區域也(ye)不(bu)同，紫羅蘭(lan)(lan)是(shi)主(zhu)導(dao)品(pin)(pin)牌(pai)在全國(guo)接(jie)受加盟運作(zuo)(zuo)，GP品(pin)(pin)牌(pai)在一線城市(shi)上柜，作(zuo)(zuo)為(wei)形象打造(zao)，愛(ai)她(ta)@良品(pin)(pin)也(ye)積極(ji)進入國(guo)內(nei)市(shi)場。

　　“全面撒網、重(zhong)點釣魚”固然是好，能夠盡可能滿足(zu)消費者(zhe)或者(zhe)滿足(zu)不(bu)(bu)同市場的(de)(de)(de)(de)需要(yao)，但是這(zhe)種策略(lve)最大(da)的(de)(de)(de)(de)問題就是：錢(qian)(qian)。首先要(yao)有錢(qian)(qian)買這(zhe)么(me)多網，其次要(yao)有錢(qian)(qian)雇(gu)這(zhe)么(me)多人(ren)在不(bu)(bu)同地方撒網，再次還要(yao)花錢(qian)(qian)請一(yi)個(ge)工(gong)頭來看(kan)(kan)著(zhu)。家紡的(de)(de)(de)(de)多品牌(pai)戰(zhan)略(lve)也是這(zhe)樣(yang)，舍不(bu)(bu)得(de)(de)大(da)投入就沒(mei)有辦(ban)法使多品牌(pai)戰(zhan)略(lve)很(hen)好執行。就說一(yi)線(xian)(xian)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)子品牌(pai)，我們調研發現大(da)家都只知道(dao)一(yi)線(xian)(xian)品牌(pai)，對其子品牌(pai)熟知的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)多；另外并不(bu)(bu)是所(suo)有的(de)(de)(de)(de)子品牌(pai)都能運(yun)(yun)作好，如果不(bu)(bu)花專(zhuan)門(men)的(de)(de)(de)(de)精神去照看(kan)(kan)是很(hen)難獲得(de)(de)成功，富安娜旗下的(de)(de)(de)(de)馨兒樂前(qian)幾(ji)年采用事業部制運(yun)(yun)作，一(yi)直沒(mei)有什么(me)起(qi)色。

　　多品(pin)(pin)牌(pai)戰略不(bu)(bu)僅能(neng)讓你快速占領不(bu)(bu)同(tong)細分市場，但是(shi)同(tong)樣也能(neng)讓你分散精力，最后竹籃打(da)水一(yi)(yi)場空，尤其是(shi)中小企業(ye)(ye)慎(shen)用多品(pin)(pin)牌(pai)戰略。把(ba)一(yi)(yi)個品(pin)(pin)牌(pai)做(zuo)好，并(bing)(bing)且找準定(ding)位，圍繞著(zhu)(zhu)這個定(ding)位鍥而不(bu)(bu)舍的(de)去(qu)做(zuo)，也能(neng)做(zuo)出一(yi)(yi)片天(tian)地。不(bu)(bu)要(yao)看著(zhu)(zhu)大企業(ye)(ye)多品(pin)(pin)牌(pai)戰略凌厲的(de)攻勢(shi)就改變主意(yi)，實際(ji)上(shang)我們從一(yi)(yi)線品(pin)(pin)牌(pai)旗下的(de)子品(pin)(pin)牌(pai)運(yun)作成功率來看，其實并(bing)(bing)不(bu)(bu)是(shi)很樂觀的(de)，一(yi)(yi)線品(pin)(pin)牌(pai)還(huan)是(shi)靠著(zhu)(zhu)母品(pin)(pin)牌(pai)在打(da)天(tian)下，隨著(zhu)(zhu)家紡(fang)行業(ye)(ye)漸趨(qu)完善、市場日趨(qu)規(gui)范，定(ding)位精準、營運(yun)專(zhuan)一(yi)(yi)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)將會脫(tuo)穎而出。