2013年9月11-15日，在前不久于上海落下帷幕的中國國際家居展覽會上，裝飾畫品牌 “優畫庫”首次亮相便吸引了家居軟裝行業及整個家具展的高度關注，現場引起火爆簽約，相比于鄰近的其他家居軟裝展位的“平平表現”，“優畫庫”則在短短5天的展會期間簽約全國近千家經銷商，成績遙遙領先。

      究竟是什么樣的實力使得“優畫庫”為整個中國國際家居展覽會注入了全新的活動，究竟是什么營銷模式使得“優畫庫”轟動了整體家居軟裝行業？
      為此， 我們直擊“優畫庫”展會現場，揭秘“優畫庫”的成功秘訣。

      經銷商：“這樣的模式的確很新，也很符合我們的經營需求，‘無需囤積庫存’，優畫庫的這一模式真正減輕了我們經銷商的庫存壓力”。
      在展會現場，“優畫庫”工作人員為現場一批又一批不斷到來的經銷商們講解合作模式的細節。模式講解溝通完畢，意向明確的經銷商們立刻做出了果斷的決定，當場與“優畫庫”簽約合作。
      據一位從事家具軟裝行業的溫州經銷商反饋：這樣的模式的確很新，也很符合我們的經營需求，“無需進貨壓力、無需囤積庫存”，“優畫庫”的這一合作模式真正減輕了我們經銷商的庫存壓力，實現了我們的“0庫存”經營。而且，“優畫庫”承諾能每年為我們提供不少于兩期的畫冊，還有價值1000元的樣品贈送，這為我們的消費者購買裝飾畫時有了更多的內容選擇。
      許多簽約經銷商一致表示，“優畫庫”只需他們繳納1000元的合作保證金，
      而(er)且第一年內(nei)完成(cheng)2萬(wan)元(yuan)的采購(gou)金(jin)額，就可全(quan)額返保證金(jin)到他們在(zai)“優畫(hua)庫”VIP網絡訂單系統的賬戶內(nei)，這對于(yu)像他們這樣大規模的店鋪來(lai)說(shuo)，一年內(nei)肯定(ding)不(bu)止2萬(wan)元(yuan)的采購(gou)量，所以增加“優畫(hua)庫”裝飾畫(hua)生意對他們來(lai)說(shuo)將會是一樁(zhuang)“無風險”且利(li)潤客觀(guan)的成(cheng)本投資。

“優(you)畫庫”品牌吸引(yin)了全國各(ge)地(di)的經銷(xiao)商簽約合作

“優畫(hua)庫”為經銷商提供的大規格樣冊一套(tao)（三(san)本）

      經銷商問：“包郵嗎” ？優畫庫:“ 全國包郵并寄送到經銷商店鋪內或者經銷商指定的客戶地址”。

      在現場的交流過程中，經銷商們向“優畫庫”拋出了同一個問題：包郵嗎？對此，“優畫庫”的工作人員向各位經銷商說明：全國包郵并寄送到經銷商店鋪內或者經銷商指定的客戶地址。
      經銷商們似乎對“全國包郵”的服務并不知足，于是接著再提出要求：幾天內能到貨？針對這個問題，“優畫庫”工作人員信心十足地向經銷商承諾“一天發貨”，而且能靈活做到“一幅起做”。
      究竟是擁有什么實力使“優畫庫”能做到“一幅起做，一天發貨”？事實上，這近千的全國經銷商也同樣充滿了好奇，甚至有點不敢相信。
     “優畫庫”的工作人員也向經銷商們闡明了其中的保證來源：能做到“一幅起做，一天發貨”的實力保證正是基于公司9年多外貿裝飾畫生產的管理經驗和年產1000萬幅裝飾畫的生產能力，以及宜家家居裝飾畫全球供應商的工藝技術。
      意(yi)向強烈的經(jing)銷商們(men)一聽這給力(li)的實力(li)保證，仿佛吃了(le)一顆定心(xin)丸，對簽約“優畫庫”又增添了(le)一份信(xin)心(xin)和信(xin)任。

      優畫庫：營銷模式的行業背景
      據“優畫庫”展會項目負責人介紹：他們想通過展會的方式一方面提升“優畫庫”的品牌影響力，另一方面希望將“優畫庫”全國首創的“無風險、零庫存、一幅起做、一天發貨、全國包郵的”OTO跨界整合營銷模式告知國內的(de)家居(ju)軟裝經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)，讓還在單一經(jing)營著某種軟裝產品的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)慢慢進入一站式供(gong)應和(he)服務系統，為家居(ju)軟裝經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)實現現有(you)資(zi)源的(de)價(jia)值最(zui)大化。

      藝術家和設計師們：
      你們的畫芯不錯，我們能有什么模式跟你們“優畫庫”合作嗎？

      在展會現場，“優畫庫”除了吸引與家居軟裝相關的經銷商，同時還吸引了全國各地引領主流趨勢的藝術家和設計師，他們有些是具有一定知名度的藝術家，專門為畫廊、高檔酒店會所、房地產等高級定制裝飾畫，有一些來自于軟裝設計公司的設計師，專門為樣板房客戶設計整套軟裝方案。
      按理說，設計師和藝術家們并不會成為“優畫庫”的經銷商，但是靜觀展會現場，他們反而與“優畫庫”激烈討論，時刻都在碰撞出創意的火花。
      原來，藝術家和設計師們也是“優畫庫”的整合對象。“優畫庫”工作人員向藝術家們解釋到：雖然你們不能成為我們的經銷商，但是可以與“優畫庫”合作提供“畫芯”版權。
      藝術家紛紛表示這樣的合作模式值得考慮：今后可以專心創作畫芯，而制作裝飾畫成品的事情就可以放心交給“優畫庫”來做，也是一個宣傳自己作品、提升自己藝術價值的機會。
      有些藝(yi)術家表示即使自己近期(qi)沒有合(he)作的需要，但“好東西，就要大(da)家要分享”，所以展會回(hui)去后也會跟身邊的朋友介紹(shao)傳播這樣(yang)的好模(mo)式。

      優畫庫：跨界整合模式引來整體軟裝行業的高度關注
      直擊(ji)展(zhan)會現場，裝(zhuang)飾(shi)畫(hua)(hua)品牌“優(you)畫(hua)(hua)庫”不僅吸引(yin)了家居軟裝(zhuang)行業的(de)簽約合(he)(he)作，更獲得了整個國(guo)際家具展(zhan)的(de)高度關注，如辦(ban)公家具等(deng)其他非家居軟裝(zhuang)領域的(de)企(qi)業領導(dao)人也親臨“優(you)畫(hua)(hua)庫”展(zhan)位(wei)現場，學習了解該整合(he)(he)模(mo)(mo)式，期待(dai)能(neng)夠將該模(mo)(mo)式模(mo)(mo)仿復制(zhi)運用到自己(ji)的(de)企(qi)業營銷中(zhong)。

      現在看(kan)來(lai)，“優畫(hua)庫”能夠成為本屆展覽(lan)會中“家(jia)居軟(ruan)裝(zhuang)的品牌(pai)寵(chong)兒”，我們也就不難理解了。

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