促銷活動主題的設計
 
      促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。
 
      促銷主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定；促銷活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創意，并且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。
 
  ;    主(zhu)(zhu)題促(cu)(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)主(zhu)(zhu)要有三種：以產品(pin)為主(zhu)(zhu)題的(de)促(cu)(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)；以季節特(te)(te)點為主(zhu)(zhu)題的(de)促(cu)(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)；結合特(te)(te)定節假(jia)日的(de)促(cu)(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)等。需要明確(que)主(zhu)(zhu)題促(cu)(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)絕不是簡單的(de)買贈、特(te)(te)價、路演等活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)形式，而是圍繞(rao)一(yi)系列主(zhu)(zhu)題這個活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)靈(ling)魂來體現出品(pin)牌的(de)訴求和定位、消費(fei)者的(de)利益(yi)。

      開展促銷活動的注意事項
 
      促銷，顧名思義就是促進銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動銷售量，更重要是要使品牌的美譽度得到提升，從而進一步擴大品牌忠誠度，實現品牌的持續長久發展。
 
      很多企(qi)業(ye)陷入(ru)不促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)不上(shang)量、頻繁促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)又(you)沒(mei)(mei)有效果(guo)的(de)(de)怪(guai)圈不能自(zi)拔，往往是由于(yu)沒(mei)(mei)有系(xi)統(tong)規劃整體促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)，而(er)是局限(xian)在為了促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)而(er)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)。當然，促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)的(de)(de)效果(guo)也(ye)往往受(shou)到產品性質、促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)目標、市場(chang)特(te)點、產品生命周(zhou)期和(he)其他(ta)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)的(de)(de)影響。但是消費品的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)基本上(shang)應(ying)該分別從(cong)終端(duan)銷(xiao)(xiao)售氛(fen)圍的(de)(de)營(ying)造、媒體宣傳的(de)(de)告(gao)知(zhi)、促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)主(zhu)題(ti)的(de)(de)設計(ji)、人員的(de)(de)組織管理等幾個方面系(xi)統(tong)開展。

      產品促銷關鍵點：細分產品線，區別對待

      在做產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)時(shi)候，一(yi)定(ding)要把產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)分為四(si)類(lei)：滯銷(xiao)、斷碼(ma)、換季產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，形象(xiang)(xiang)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，拉動(dong)人氣產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，利(li)潤產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。要利(li)用形象(xiang)(xiang)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，吸引喜(xi)新(xin)厭舊的(de)(de)(de)高端(duan)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)注(zhu)意。拉動(dong)人氣的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)——要根據(ju)以往(wang)各種產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)比(bi)重，制定(ding)主打產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)作(zuo)為促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)主要對象(xiang)(xiang)（如一(yi)些低(di)端(duan)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)），拉動(dong)日常(chang)消(xiao)費(fei)(fei)。對于(yu)利(li)潤產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，要在產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)標(biao)簽上(shang)進行重點說明，并告知消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)這是(shi)屬于(yu)限量發售(shou)的(de)(de)(de)獨(du)家(jia)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，使消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)產(chan)(chan)(chan)(chan)生想擁有的(de)(de)(de)想法(fa)。價(jia)格制定(ding)方面，考(kao)慮到消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)心理價(jia)位，必須(xu)標(biao)明原有價(jia)格多(duo)少(shao)(shao)，現(xian)價(jia)多(duo)少(shao)(shao)，而且(qie)價(jia)格不(bu)能是(shi)整(zheng)數(shu)，如原價(jia)1680，現(xian)價(jia)998，讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)覺(jue)得比(bi)較優惠(hui)。如果競爭對手采取同樣的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)，那我們可(ke)(ke)以采取浮動(dong)的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)價(jia)格策(ce)略(lve)，如非節假(jia)日促(cu)(cu)銷(xiao)期(qi)間，平均77折(zhe)出貨(huo)；節假(jia)日促(cu)(cu)銷(xiao)期(qi)間，平均75折(zhe)出貨(huo)。當然，除了折(zhe)扣以外，必要的(de)(de)(de)時(shi)候還可(ke)(ke)以贈送(song)一(yi)些高價(jia)值、高關注(zhu)度(du)的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。

      人員促銷關鍵點：為你的顧客提供消費方案

      銷(xiao)(xiao)售，臨(lin)門一(yi)腳看導(dao)購(gou)。大多數家紡經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)朋友(you)促(cu)銷(xiao)(xiao)時，往(wang)往(wang)忽視了(le)對(dui)導(dao)購(gou)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)甄選和(he)培養。受過良好持續培訓(xun)、性(xing)格外向的(de)(de)(de)(de)導(dao)購(gou)員(yuan)(yuan)和(he)一(yi)般的(de)(de)(de)(de)、極(ji)少培訓(xun)的(de)(de)(de)(de)、不善(shan)于與客戶(hu)溝通的(de)(de)(de)(de)導(dao)購(gou)員(yuan)(yuan)相比(bi)，前者(zhe)的(de)(de)(de)(de)業績是(shi)(shi)(shi)后者(zhe)的(de)(de)(de)(de)三倍以(yi)上(shang)。因(yin)此(ci)，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)培養手下(xia)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售尖兵(bing)，是(shi)(shi)(shi)提升銷(xiao)(xiao)量(liang)的(de)(de)(de)(de)有(you)效(xiao)途徑。當(dang)然，培訓(xun)內容也是(shi)(shi)(shi)多方面的(de)(de)(de)(de)，不僅(jin)包(bao)括(kuo)品牌文化、產品信(xin)息，還要包(bao)括(kuo)導(dao)購(gou)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)心態和(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)溝通技巧(qiao)。只有(you)以(yi)自(zi)信(xin)、積極(ji)、主動(dong)的(de)(de)(de)(de)心態，再結合針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)戰術和(he)察言(yan)觀色(se)的(de)(de)(de)(de)溝通技巧(qiao)，才(cai)能保證應對(dui)好形形色(se)色(se)的(de)(de)(de)(de)消費者(zhe)。在做人員(yuan)(yuan)促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)時候，切忌只靠嘴(zui)說(shuo)，要引導(dao)消費者(zhe)自(zi)己動(dong)手、動(dong)眼、動(dong)感覺(jue)去體驗產品價值。

      廣告促銷關鍵點：區域投放選重點

      作為經銷商，要根(gen)據當地(di)的(de)(de)(de)實際情況，進行有效的(de)(de)(de)媒體組合(he)和媒體創新，而不能依(yi)賴電視的(de)(de)(de)高舉高大，那(nei)些廣(guang)告對(dui)促銷往往沒(mei)有什么直接拉(la)動作用(yong)(yong)。我們可以選擇在途(tu)經專賣店的(de)(de)(de)公(gong)交車(che)上投放車(che)身廣(guang)告，這(zhe)樣(yang)能起到提示(shi)消費和引導消費的(de)(de)(de)作用(yong)(yong)，也是提升(sheng)品牌知名度的(de)(de)(de)有效途(tu)徑。另外(wai)，還可以選擇當地(di)的(de)(de)(de)房地(di)產(chan)、家裝雜志、廣(guang)播(bo)、網站等進行促銷信息的(de)(de)(de)傳播(bo)。

      聯合促銷關鍵點：讓合作者帶著他的客戶來

      家紡經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)在做促(cu)(cu)銷(xiao)活動的(de)(de)(de)(de)時候，可以(yi)尋找眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)策(ce)略聯盟為(wei)我所(suo)用，可以(yi)與服裝專賣(mai)店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地(di)產(chan)(chan)開發商(shang)等進行合(he)作(zuo)，利(li)(li)(li)用他(ta)們的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播渠道和(he)(he)客戶群，深(shen)度開發。當然(ran)不僅(jin)如此(ci)，還可以(yi)與家具(ju)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)、家居經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)進行聯合(he)促(cu)(cu)銷(xiao)，在陳列他(ta)人產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)同時，選擇(ze)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品作(zuo)為(wei)形(xing)象道具(ju)，擴大產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)曝光度。更深(shen)度的(de)(de)(de)(de)話，雙(shuang)方可以(yi)達(da)成一個合(he)作(zuo)促(cu)(cu)銷(xiao)協議，購買一方產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)消費者，如再購買另一方的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，就(jiu)可以(yi)享(xiang)受特別的(de)(de)(de)(de)優惠或服務。這樣(yang)可以(yi)充分地(di)利(li)(li)(li)用相關(guan)資源，將(jiang)促(cu)(cu)銷(xiao)進行到(dao)底(di)。值得注意的(de)(de)(de)(de)是(shi)，這是(shi)一個為(wei)了銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)提升，必須長(chang)期建設和(he)(he)維護的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，不能(neng)因為(wei)一次促(cu)(cu)銷(xiao)就(jiu)結束(shu)合(he)作(zuo)關(guan)系、被競爭對手替代(dai)，而要進行持續深(shen)度的(de)(de)(de)(de)互動，利(li)(li)(li)用別人的(de)(de)(de)(de)終端和(he)(he)數據庫，四(si)兩撥千斤(jin)，發揮杠桿作(zuo)用。