成功的路徑多種多樣，很多源自于卓有成效而又精準絕妙的或嫁接、或創新的手法。

      融合撞擊出的新風采

      看了一則水下變臉的奇葩的報道，在現代都市的海底世界上演古老的川劇變臉奇絕，表演師也被榮冠為水下川劇變臉第一人。兩個不搭界的元素融合為一體，加上現代傳播方式的渲染，讓人印象深刻。如此混搭成功的還有十二樂坊，用現代的曼妙與古典的民樂相得益彰，既是嫁接也是創新。新近上演的意大利時(shi)(shi)裝秀與(yu)(yu)古老秦腔的絕妙混搭，也是一種跨(kua)界的融(rong)合和耳目(mu)一新，傳(chuan)統與(yu)(yu)時(shi)(shi)尚交相輝(hui)映。

      莫言的獲獎，也讓人第一時間聯想起東方與西方的嫁接，沒有譯者的努力和創新，西方評委和讀者如何獲知中國的紅高粱們是現實與魔幻的交合，歷史與當下社會的結合，福克納和馬爾克斯的融合，中國傳統文學與口頭文學的合體？甚至連這次諾貝爾獎也被普遍認為是文學獎、翻譯獎和經濟獎三位一體的合一，如果沒有中國經濟令人矚目的連年高速增長和譯者的卓(zhuo)越(yue)貢獻，諾(nuo)貝爾(er)獎花落(luo)中(zhong)(zhong)國，花落(luo)中(zhong)(zhong)國的鄉(xiang)土文(wen)化恐(kong)怕很難。

      看似跨界卻很出彩的還包括由理財產品衍變成的(de)金月(yue)餅(bing)、銀月(yue)餅(bing)，去年中秋風靡一(yi)時(shi)，深受追捧。當節日已經變成了節日經濟，月(yue)餅(bing)就已經尷尬地站在(zai)了臨近退場的(de)邊緣。以前是將各種各種的(de)點綴放進月(yue)餅(bing)禮(li)盒(he)，演變成飽受詬病的(de)天價月(yue)餅(bing)，現在(zai)則是更多作為配(pei)角(jiao)，主角(jiao)則是紅酒、茶葉、鮮果和各種各樣(yang)的(de)奢侈品。元宵、端午、中秋幾個傳統節日的(de)當家(jia)商品無(wu)一(yi)不(bu)面臨尷尬，人們不(bu)禁會問：誰會是下一(yi)個月(yue)餅(bing)？

      諾貝爾(er)獎來的(de)(de)晚(wan)了(le)一些，否則莫(mo)言老師的(de)(de)作(zuo)品(pin)(pin)完全可以成(cheng)為中秋最受歡迎的(de)(de)月餅(bing)伴侶，加倍地賣斷貨，月餅(bing)有(you)多(duo)少銷(xiao)量(liang)，文化(hua)就(jiu)可以有(you)多(duo)少銷(xiao)量(liang)。這同(tong)樣是一種(zhong)文化(hua)營銷(xiao)的(de)(de)嫁接和(he)(he)創新。而(er)搭(da)乘高考經(jing)濟熱銷(xiao)的(de)(de)高桶粽(zong)正是借(jie)了(le)中國祝福文化(hua)的(de)(de)好彩頭(tou)和(he)(he)創意，杯裝黑芝麻(ma)糊也(ye)同(tong)樣借(jie)鑒了(le)桶裝方(fang)便(bian)面和(he)(he)香飄(piao)飄(piao)奶(nai)茶的(de)(de)設計(ji)，從而(er)將(jiang)傳統(tong)的(de)(de)老齡(ling)化(hua)商品(pin)(pin)裝扮成(cheng)年(nian)輕人的(de)(de)時尚(shang)。淘寶與(yu)新浪微博的(de)(de)聯姻、易信與(yu)各(ge)通訊巨頭(tou)和(he)(he)IT平臺的(de)(de)強(qiang)強(qiang)聯手也(ye)正是IT界盛行的(de)(de)一種(zhong)流(liu)量(liang)商業化(hua)轉化(hua)與(yu)互(hu)補的(de)(de)嫁接和(he)(he)融合方(fang)式。

      醫藥創新點與壁壘

      當我們進行(xing)了這(zhe)些思想的(de)(de)(de)跋涉(she)，回(hui)歸到藥業(ye)的(de)(de)(de)視(shi)野中(zhong)，就會去想那與(yu)眾不(bu)同卻帶來無(wu)窮增值的(de)(de)(de)一點(dian)點(dian)創新都會在(zai)哪里。能(neng)把大家都覺(jue)得平凡得不(bu)起眼(yan)的(de)(de)(de)年代久遠的(de)(de)(de)老革命(ming)煥發成高帥富的(de)(de)(de)魔術手又在(zai)哪里。月(yue)餅就是(shi)我們常說的(de)(de)(de)同質化產品，金月(yue)餅、銀月(yue)餅就是(shi)我們所(suo)說的(de)(de)(de)差異化產品。

      將兩個常見或者(zhe)不(bu)常見的(de)組(zu)分組(zu)合(he)在一(yi)起是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)嫁(jia)接(jie)和(he)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)；新(xin)(xin)(xin)的(de)給藥途徑是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)；新(xin)(xin)(xin)的(de)適(shi)用癥(zheng)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)；全新(xin)(xin)(xin)的(de)營(ying)銷(xiao)策略也是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)；新(xin)(xin)(xin)的(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)式是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)；新(xin)(xin)(xin)的(de)銷(xiao)售渠道還是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)；新(xin)(xin)(xin)的(de)推廣方(fang)式也都(dou)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)。。。就(jiu)連偉哥，也是(shi)(shi)一(yi)次陰差陽錯的(de)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)，和(he)沒有(you)被大意忽略而(er)成就(jiu)的(de)偉大創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)。

      很(hen)多時候營銷就是靠的(de)(de)那么一點點嫁接(jie)在競品(pin)上的(de)(de)比(bi)(bi)較優勢(shi)而成功，比(bi)(bi)你(ni)的(de)(de)競品(pin)更新(xin)、更安(an)全、療效(xiao)更好(hao)；或(huo)者更專(zhuan)(zhuan)業、更勤(qin)奮、更深入(ru)市場；或(huo)者政策更具優勢(shi)（專(zhuan)(zhuan)利、首仿、單獨(du)定價等等）、宣(xuan)傳推廣更深入(ru)人(ren)心、人(ren)脈更深更廣、品(pin)質(zhi)和服務更佳，更受歡迎，才能做(zuo)市場的(de)(de)贏家(jia)。

      獨創是(shi)一種先機和財富，但一定(ding)不要孤芳自賞。因為國人(ren)的(de)模仿能(neng)力是(shi)強大而讓人(ren)震撼(han)的(de)。一定(ding)要考慮(lv)怎樣給自己樹好堅(jian)實(shi)的(de)壁壘，這個壁壘既可能(neng)是(shi)技術(shu)上(shang)的(de)，也可能(neng)是(shi)營(ying)銷和經營(ying)上(shang)的(de)，用一些領(ling)先的(de)優勢(shi)為自己樹好銅墻鐵壁才(cai)能(neng)抵御一切(qie)挑戰。

      需要防范一些似是(shi)(shi)而非的(de)壁(bi)壘(lei)，尤其是(shi)(shi)器械耗材領域，很(hen)多(duo)專利只是(shi)(shi)象陽澄湖大(da)閘(zha)蟹(xie)蟹(xie)鉗上的(de)的(de)戒指扣，競品和自己人人都(dou)帶著，誰都(dou)說自己是(shi)(shi)真李逵，卻誰也說不清楚自己和李鬼有什(shen)么不同。當(dang)存在太(tai)多(duo)的(de)似是(shi)(shi)而非時，市場即使尚未飽和或者(zhe)如(ru)日中天(tian)，都(dou)離隕落只有一步之遙。

      善作實質營銷反思

      當大批的(de)(de)產(chan)品洶涌扎堆(dui)時(shi)，潮(chao)(chao)起潮(chao)(chao)落中(zhong)，我(wo)們(men)需要思考，用什么樣的(de)(de)優勢(shi)避免自(zi)己在(zai)市場(chang)的(de)(de)潮(chao)(chao)汐中(zhong)淹(yan)沒，又用什么樣的(de)(de)優勢(shi)讓自(zi)己在(zai)市場(chang)的(de)(de)舞臺中(zhong)被觀眾深刻地記(ji)住和(he)(he)叫好(hao)。市場(chang)是(shi)檢驗一切(qie)的(de)(de)真(zhen)理，創新(xin)是(shi)活力和(he)(he)生機的(de)(de)涌現，實質營銷是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)行動綱領。