相關專家表示，中國家紡行業發展迅猛的同時也帶來了很多挑戰，2012年一些家紡企業發展舉步維艱，2013年更是迎來了行業的“洗牌”之年。業內人士表示，要想(xiang)取得突(tu)破，家紡(fang)企業必須(xu)看清(qing)未來(lai)的(de)營(ying)銷(xiao)趨勢。

　　據中國家紡協會公布的一季度相關數據顯示，重點跟蹤的170家企業工業總產值增速較(jiao)去年(nian)(nian)同期下降(jiang)了4%。筆者也了解到，國內知名家(jia)紡(fang)(fang)(fang)企業如羅萊家(jia)紡(fang)(fang)(fang)、富安娜(na)家(jia)紡(fang)(fang)(fang)、夢(meng)潔(jie)家(jia)紡(fang)(fang)(fang)等，除了富安娜(na)今年(nian)(nian)中(zhong)報(bao)業績有20%以上(shang)(shang)的增長外，今年(nian)(nian)一(yi)季(ji)度羅萊家(jia)紡(fang)(fang)(fang)凈利潤(run)同比下降(jiang)19.35%;今年(nian)(nian)上(shang)(shang)半年(nian)(nian)夢(meng)潔(jie)家(jia)紡(fang)(fang)(fang)凈利潤(run)僅(jin)同比微增2.82%。從家(jia)紡(fang)(fang)(fang)行(xing)(xing)業一(yi)線品牌的情況(kuang)來看，整個(ge)家(jia)紡(fang)(fang)(fang)行(xing)(xing)業在今年(nian)(nian)面(mian)臨(lin)增長乏力的困境(jing)。

　　8月2日，中(zhong)國(guo)家(jia)用紡(fang)織品(pin)(pin)行(xing)業(ye)協會(hui)會(hui)長楊(yang)兆華在年度家(jia)紡(fang)產業(ye)集群、地方(fang)家(jia)紡(fang)協會(hui)負責人(ren)工作(zuo)會(hui)議上指出，今年1-6月份，國(guo)內的(de)(de)家(jia)紡(fang)行(xing)業(ye)增速放緩，企業(ye)兩極(ji)分化明(ming)顯。針對中(zhong)國(guo)家(jia)紡(fang)行(xing)業(ye)的(de)(de)現狀，中(zhong)國(guo)紡(fang)織品(pin)(pin)商業(ye)協會(hui)副(fu)會(hui)長俞岳(yue)南認為(wei)，未來的(de)(de)家(jia)紡(fang)行(xing)業(ye)還(huan)需要一定階(jie)段的(de)(de)洗牌和(he)重組，消滅同質化的(de)(de)過程。網絡銷售競爭(zheng)使得(de)很(hen)多企業(ye)盲目(mu)拼打(da)價格戰，卻忽略了打(da)造自己品(pin)(pin)牌的(de)(de)優勢(shi)。

　　未來家紡產品、銷售更要差異化

　　業內人(ren)士表(biao)示，中國(guo)家(jia)紡產(chan)(chan)品(pin)的消費(fei)(fei)結構(gou)和(he)消費(fei)(fei)模(mo)式也在經歷快速的變(bian)革，其中一個特點(dian)是(shi)消費(fei)(fei)者將(jiang)更加個性化(hua)，他們需要更有(you)特征(zheng)的產(chan)(chan)品(pin)。因此，家(jia)紡制造企業只有(you)充分認識到消費(fei)(fei)市場的變(bian)化(hua)，并采取有(you)效途徑去適應這些變(bian)化(hua)和(he)引領市場需求，才能在未來的競爭(zheng)中掌控商機。

　　中(zhong)國家紡(fang)行業(ye)協會會長楊兆華(hua)曾指出家紡(fang)行業(ye)的(de)三(san)點現狀：消費(fei)不旺、消費(fei)下降和(he)出口受(shou)阻。筆者(zhe)(zhe)在走訪中(zhong)觀察到(dao)，現在的(de)家紡(fang)行業(ye)銷(xiao)售模式依(yi)然是經營多年(nian)的(de)床(chuang)上多件套、被子、枕芯等(deng)品類(lei)。家紡(fang)店也(ye)多是千篇一(yi)律，同質(zhi)化嚴(yan)重。而電商平(ping)臺的(de)價格戰又打得火熱，周而復(fu)始惡性循環。因此，著力構造獨特的(de)、差異化的(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)體驗(yan)，突破同質(zhi)化的(de)銷(xiao)售模式空鋪是家紡(fang)行業(ye)面臨的(de)最重要的(de)問(wen)題之一(yi)。

　　筆者了(le)解到，有些家(jia)紡(fang)企業(ye)已經開始進行(xing)家(jia)紡(fang)產(chan)品的(de)(de)體驗(yan)式(shi)服務(wu)。例(li)如，有公司打(da)破了(le)常規(gui)的(de)(de)四件(jian)套(tao)(tao)銷售模式(shi)，提供時(shi)尚搭配模式(shi)，店(dian)內每件(jian)單(dan)(dan)品都可以單(dan)(dan)獨(du)售賣(mai)，還可以根據消費者喜歡的(de)(de)不同花色、元素、色調和其他套(tao)(tao)件(jian)里的(de)(de)產(chan)品自由(you)搭配，突破了(le)傳統的(de)(de)“4件(jian)套(tao)(tao)”，可以是“6件(jian)套(tao)(tao)”、“8件(jian)套(tao)(tao)”或“組合套(tao)(tao)”，從而滿足消費者的(de)(de)特殊(shu)需求。