由浙江衛視聯合星空傳媒旗下燦星制作強力打造的大型勵志專業音樂評論節目《中國好聲(sheng)音（The Voice of China）》2012年7月13日在(zai)浙江衛(wei)視(shi)一(yi)經播出(chu)就引發(fa)一(yi)場音樂熱潮，收視(shi)率更是讓浙江衛(wei)視(shi)和(he)“中國(guo)好涼茶”加多(duo)寶威(wei)名遠(yuan)揚。

      目前，好聲音第二季已經進入盲選階段的收官，這一季的好聲音由搜狐視頻獨家網絡播出，根(gen)據(ju)央視(shi)索(suo)福瑞csm46城收(shou)視(shi)率統計(ji)，好聲(sheng)音第五期(qi)收(shou)視(shi)率5.031，在盲選階段達到收(shou)視(shi)破五，繼續(xu)牢(lao)牢(lao)占據(ju)全國收(shou)視(shi)冠軍(jun)寶座。目前，搜狐視(shi)頻好聲(sheng)音第二季(ji)累計(ji)用戶達1.1億，超過69%是新增用戶。

      任何(he)商業上的(de)(de)成(cheng)功(gong)，都(dou)有它自己背后的(de)(de)原因。財(cai)經作(zuo)家高(gao)承(cheng)遠認為，中國好聲音取(qu)得的(de)(de)成(cheng)功(gong)，主要是因為“四精(jing)”箴言，即精(jing)確(que)的(de)(de)受眾分析、精(jing)準的(de)(de)家庭(ting)體驗(yan)、精(jing)心的(de)(de)時(shi)間安排和精(jing)彩的(de)(de)話題(ti)營(ying)銷。接下來，筆者將從這四個方面一一作(zuo)出分析。

      一、精確的受眾分析

      在傳播2.0時代，不能洞察受眾的心思，任何娛樂節目都只是自吹自擂的意淫。財經作家高承遠認為，好聲音主要是把握了三個層次的受眾，并滿足了他們的全方位需求。首先是核心受眾，這一部分受眾成為好聲音主力的收視群體，他們對于好聲音的態度是“欲罷不能”。同類型的音樂選秀節目如《快樂男聲》、《中(zhong)國最強音(yin)》等雖然也取得了一定的成(cheng)功，但是(shi)很多(duo)觀眾都是(shi)看了十幾分鐘(zhong)(zhong)二十分鐘(zhong)(zhong)后就(jiu)離開，但是(shi)中(zhong)國好聲音(yin)的收視群體中(zhong)，有(you)一半以上是(shi)看完全場八九十分鐘(zhong)(zhong)節目。

      第(di)二(er)個受(shou)眾(zhong)群體(ti)是輻射受(shou)眾(zhong)，這一部分群體(ti)對于(yu)好聲音的(de)態度是覺得還比(bi)較好看(kan)，雖然沒有核心受(shou)眾(zhong)那樣的(de)忠誠度，但一旦別人看(kan)起來的(de)話，他們(men)也會跟著看(kan)下去(qu)。

      第三(san)個受(shou)眾(zhong)(zhong)群(qun)(qun)體(ti)是大(da)面積的(de)長尾受(shou)眾(zhong)(zhong)，這部(bu)分受(shou)眾(zhong)(zhong)沒有太大(da)的(de)收視習慣和節目(mu)忠誠度，但是他們看到中國好聲(sheng)(sheng)音的(de)節目(mu)，并不反(fan)感，覺得看看也好。而反(fan)觀《快樂(le)男(nan)聲(sheng)(sheng)》，與湖南衛視《快樂(le)大(da)本營》的(de)受(shou)眾(zhong)(zhong)群(qun)(qun)體(ti)幾乎一(yi)致，都(dou)是“12-18”群(qun)(qun)體(ti)。中老年(nian)人(ren)機會(hui)不會(hui)愿(yuan)意看快樂(le)男(nan)聲(sheng)(sheng)，看到了(le)就換(huan)臺，但是對于《中國好聲(sheng)(sheng)音》，節目(mu)制作上兼顧了(le)5-80歲所有的(de)群(qun)(qun)體(ti)，可謂“老少咸宜，男(nan)女(nv)通殺”。

      二、精準的家庭體驗

      目前(qian)，不同的媒體形(xing)式占領著消費者的時間段。電影(ying)更像一(yi)(yi)個社交媒體，適合親戚朋友一(yi)(yi)起來體驗(yan)一(yi)(yi)個故事、分(fen)享一(yi)(yi)類情感。這(zhe)更像是“一(yi)(yi)群(qun)人的狂歡”。

      而個人終(zhong)端，移動終(zhong)端目(mu)前(qian)發展方(fang)向是私(si)人化(hua)方(fang)向，個性(xing)化(hua)媒體，基本上(shang)沒有一(yi)(yi)家人或者一(yi)(yi)群(qun)人圍著一(yi)(yi)個手(shou)機、ipad、筆(bi)記本電腦去看節目(mu)的場景。財經作(zuo)家高承遠將這種定(ding)義(yi)為(wei)“一(yi)(yi)個人的孤單”。

      介于(yu)“一群人(ren)(ren)的(de)(de)狂(kuang)歡”（大眾(zhong)社(she)交媒體）和(he)“一個人(ren)(ren)的(de)(de)孤單”（私人(ren)(ren)終端媒體）之間的(de)(de)，自然有“一家人(ren)(ren)的(de)(de)觀(guan)看(kan)”，好聲(sheng)音(yin)正是抓住(zhu)了這個機會，做家庭(ting)主(zhu)題的(de)(de)氛(fen)圍，很適合一家人(ren)(ren)圍坐在一起來觀(guan)看(kan)。無論是節目劇情的(de)(de)發展、故事的(de)(de)安排、貫穿的(de)(de)線索，好聲(sheng)音(yin)無處不有的(de)(de)是家庭(ting)的(de)(de)氣(qi)氛(fen)和(he)痕跡。

      三、精心的時間安排

      早間的(de)(de)(de)節目受眾，以中(zhong)老年人(ren)為主，中(zhong)午的(de)(de)(de)受眾比較多樣化(hua)，下午的(de)(de)(de)受眾以家庭(ting)主婦為主，晚(wan)(wan)上(shang)黃金時間聚集了(le)大量的(de)(de)(de)受眾，而(er)九(jiu)點到十二(er)點之間是(shi)“三(san)高(gao)群(qun)(qun)體”（高(gao)學歷、高(gao)收(shou)(shou)入、高(gao)影(ying)響人(ren)群(qun)(qun)）收(shou)(shou)視(shi)的(de)(de)(de)高(gao)峰(feng)期。好聲音作為周(zhou)播節目，選(xuan)擇在周(zhou)五晚(wan)(wan)上(shang)九(jiu)點十五分開播，充分考慮了(le)這部分人(ren)群(qun)(qun)的(de)(de)(de)收(shou)(shou)視(shi)習慣，而(er)這部分人(ren)群(qun)(qun)也確確實(shi)實(shi)為浙江衛視(shi)帶來了(le)超高(gao)的(de)(de)(de)人(ren)氣(qi)和廣告價值。

      四、精彩的話題營銷

      《中國(guo)好聲(sheng)音》把(ba)微(wei)(wei)博(bo)當作(zuo)(zuo)重點利用的(de)傳(chuan)(chuan)播媒介，也是考慮了(le)目前(qian)傳(chuan)(chuan)播的(de)環境和對核心受(shou)眾的(de)把(ba)握。好聲(sheng)音與微(wei)(wei)博(bo)進(jin)行深度合(he)作(zuo)(zuo)，所有(you)最(zui)新(xin)(xin)消息會在新(xin)(xin)浪(lang)微(wei)(wei)博(bo)第一時間(jian)發布，新(xin)(xin)浪(lang)網同時也是該項目的(de)首(shou)席門戶(hu)合(he)作(zuo)(zuo)方(fang)。節目組不僅開通(tong)了(le)官方(fang)微(wei)(wei)博(bo)、嘉賓(bin)微(wei)(wei)博(bo)，還有(you)歌手微(wei)(wei)博(bo)。全方(fang)位多角度的(de)傳(chuan)(chuan)播為網絡人氣(qi)的(de)聚集建立了(le)通(tong)道。

      話題營(ying)銷方(fang)面，好聲音(yin)也是(shi)做足(zu)了(le)功(gong)夫，從(cong)好聲音(yin)天(tian)價(jia)的冠名費(fei)，到(dao)“華少逆天(tian)語速(su)賣涼茶”，從(cong)導師和學員的“緋聞”，到(dao)晉級和落(luo)選的“內(nei)幕”，好聲音(yin)的故(gu)事(shi)營(ying)銷、話題營(ying)銷都為高(gao)的收(shou)視奠定(ding)了(le)基(ji)礎。

      無論(lun)從音(yin)(yin)(yin)樂的(de)角度，還是從營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)角度，好聲音(yin)(yin)(yin)都無疑是成功的(de)。洞察消費(fei)者、了解市場環境、精確地(di)推廣(guang)節點、精彩(cai)的(de)話題營(ying)(ying)銷(xiao)。這不就是營(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)要(yao)做的(de)嗎(ma)？所以，作為營(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)人，我們(men)不管喜歡音(yin)(yin)(yin)樂與否，都要(yao)關(guan)注好聲音(yin)(yin)(yin)。

      看，我們也成了(le)好聲(sheng)音的受眾，好聲(sheng)音就(jiu)是(shi)這(zhe)樣全方位(wei)的吸引人群，然后實現了(le)成功！