電影營銷的兩個趨勢

      2012年整個中國電影營銷的規模，據藝恩統計是28億人民幣。雖然跟(gen)電影票(piao)房還(huan)沒法比，但(dan)是(shi)他的市值還(huan)是(shi)非常大的。但(dan)是(shi)這(zhe)28億其(qi)中廣(guang)(guang)告，硬(ying)廣(guang)(guang)投放，跟(gen)娛樂電影相關的品牌客戶的硬(ying)廣(guang)(guang)占(zhan)了(le)很大一部(bu)分，這(zhe)之外，還(huan)是(shi)非常小的。

      隨著電影票房的不斷整張，電影營銷的第一個趨勢投入變得越來越大。像失戀33天這個(ge)項目，投資是(shi)780萬，最后在核算的時候，宣(xuan)發是(shi)超過600萬，這是(shi)三分之二以上(shang)。一般(ban)來說，中(zhong)小成(cheng)本的影(ying)片宣(xuan)發的成(cheng)本要占到成(cheng)個(ge)投資的50%以上(shang)。

      第二，整個營銷(xiao)越(yue)來越(yue)往上靠。一(yi)個專(zhuan)業的(de)營銷(xiao)行為(wei)(wei)，在(zai)影片的(de)開發階段(duan)營銷(xiao)就是要介(jie)入的(de)。今年10月(yue)12號有個倪妮主演的(de)電(dian)影是《我想和你好好的(de)》，他和聯(lian)想有一(yi)個非(fei)常(chang)緊密(mi)的(de)結合。因為(wei)(wei)倪妮是聯(lian)想一(yi)個平板的(de)代言(yan)人，以她作為(wei)(wei)橋(qiao)梁，導演拍了一(yi)個微(wei)電(dian)影，然后聯(lian)想把她剪成了一(yi)個廣告(gao)，它整個投放的(de)預算是1億，樓宇(yu)，電(dian)視等所有渠道(dao)都覆蓋(gai)。這個廣告(gao)里(li)專(zhuan)門有1秒的(de)電(dian)影介(jie)紹。

      當電影自己沒有足夠的預算來宣傳的時候，他可以借助其他一些品牌客戶和媒體的資源。騰訊和網易新聞客戶端在一個半月前在CYE開機畫面中有不同的明星，最近騰訊是章子怡，前(qian)段時(shi)間網易是(shi)白百合，這(zhe)些明星(xing)都(dou)是(shi)在(zai)他(ta)的宣(xuan)傳(chuan)期。這(zhe)也(ye)是(shi)利用自己(ji)影片的資源來進行聯合宣(xuan)傳(chuan)的例(li)子。

      市場營(ying)銷(xiao)有一(yi)個4P理論，第一(yi)個就(jiu)是產(chan)品，product。內容營(ying)銷(xiao)。其實我(wo)們前期的(de)忽悠只能解決(jue)最多能解決(jue)首周末，最多第二周的(de)票房(fang)，如果影(ying)片(pian)想走(zou)的(de)遠還是要靠口碑。所以營(ying)銷(xiao)的(de)根本還是內容本身。

      新媒體環境下的營銷

      互聯網不(bu)止是(shi)(shi)是(shi)(shi)渠道、工具，互聯網是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)態度(du)一(yi)種(zhong)精神，他其實倡導的(de)(de)是(shi)(shi)電(dian)影(ying)的(de)(de)創作，銷售人員和(he)觀(guan)眾恰當(dang)的(de)(de)平等(deng)關系。電(dian)影(ying)營(ying)銷不(bu)能再(zai)才以(yi)居高(gao)臨下的(de)(de)方式去向觀(guan)眾灌(guan)輸，只能說我想(xiang)表達(da)一(yi)個觀(guan)念，一(yi)個態度(du)，我通(tong)過(guo)我的(de)(de)方式希望能和(he)你獲得共鳴(ming)。

      新(xin)媒體(ti)環境(jing)提供給我們的(de)是一個(ge)新(xin)的(de)思維(wei)。在具(ju)體(ti)的(de)執行這種思維(wei)是在這種渠(qu)道和工具(ju)的(de)選擇(ze)上的(de)不斷更(geng)新(xin)。有哪(na)些渠(qu)道是可以被利用(yong)的(de)。這些渠(qu)道就包括新(xin)媒體(ti)。比如周杰(jie)(jie)倫的(de)《天臺(tai)愛(ai)情》就是一個(ge)很(hen)好地例子，周杰(jie)(jie)倫親自站臺(tai)為很(hen)火《十萬個(ge)冷笑話》配(pei)音(yin)宣傳自己的(de)影(ying)片。

      微電影實質是劇情廣告

      微(wei)電(dian)影對于外國(guo)電(dian)影學院(yuan)的學生(sheng)(sheng)來(lai)說就是(shi)(shi)作業(ye)，電(dian)影學校學生(sheng)(sheng)在以前用短片參加電(dian)影節（優酷土豆(dou)也有類似功能），以期被制(zhi)片人看中(zhong)拍長片。但是(shi)(shi)這個(ge)東西到(dao)了(le)(le)中(zhong)國(guo)就變味道了(le)(le)，跟(gen)品牌結(jie)合起來(lai)了(le)(le)，微(wei)電(dian)影變成了(le)(le)一個(ge)5分鐘的大廣告。

      電(dian)影(ying)(ying)本身它是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)越來越火的(de)娛樂消費行(xing)為，他(ta)的(de)話(hua)題性(xing)、品牌性(xing)要(yao)比(bi)其他(ta)的(de)傳統(tong)的(de)廣告(gao)形態(tai)要(yao)更流(liu)行(xing)。所(suo)以，現在的(de)廣告(gao)客戶都愿意拿出(chu)一(yi)(yi)些預算做娛樂營銷。其中最重要(yao)的(de)就是(shi)(shi)微電(dian)影(ying)(ying)。微電(dian)影(ying)(ying)聽上去是(shi)(shi)電(dian)影(ying)(ying)但(dan)其實是(shi)(shi)名字一(yi)(yi)個(ge)噱頭(tou)。其實還是(shi)(shi)廣告(gao)。用(yong)一(yi)(yi)個(ge)劇情的(de)形式將(jiang)他(ta)的(de)品牌進行(xing)植入。其中一(yi)(yi)個(ge)比(bi)較有名的(de)是(shi)(shi)三星跟新浪合(he)作的(de)四夜奇譚，然后(hou)就是(shi)(shi)優酷(ku)和雪佛蘭合(he)作的(de)11度青春，但(dan)后(hou)來就沒(mei)什么成功的(de)。

      當前的電影產業缺乏數據，更妄論大數據

      關于(yu)2、3線(xian)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)推廣(guang)的(de)(de)問題，中國(guo)現在(zai)的(de)(de)電影(ying)市(shi)(shi)場是非常(chang)缺乏數(shu)據(ju)支撐的(de)(de)，不(bu)(bu)要說大數(shu)據(ju)，最基本的(de)(de)都沒(mei)有(you)，我現在(zai)就(jiu)完全不(bu)(bu)清(qing)(qing)楚像攀(pan)枝花(hua)這(zhe)樣的(de)(de)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)，我就(jiu)不(bu)(bu)清(qing)(qing)楚電影(ying)觀眾獲取電影(ying)資訊的(de)(de)錢物的(de)(de)渠道是什么。我覺得在(zai)電影(ying)數(shu)據(ju)挖(wa)掘這(zhe)方面是一片藍海。現在(zai)更多的(de)(de)是靠發行(xing)公司的(de)(de)落地(di)人員與當(dang)地(di)的(de)(de)媒體進行(xing)溝通。對(dui)于(yu)2、3線(xian)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)他還是會(hui)以一個相對(dui)傳統的(de)(de)形式(shi)進行(xing)傳播。比如當(dang)地(di)最大的(de)(de)晚(wan)報，電臺等。

      我們(men)在寧(ning)浩的(de)(de)(de)(de)新片中(zhong)也嘗試使(shi)用大(da)數據。在一篇新聞稿的(de)(de)(de)(de)回復中(zhong)分析(xi)出人(ren)們(men)問的(de)(de)(de)(de)最多(duo)的(de)(de)(de)(de)兩個問題(ti)是(shi)，無人(ren)區什么時候上(shang)(shang)映？王寶強會不會參加這(zhe)個電影(ying)？這(zhe)兩件事(shi)是(shi)我們(men)沒想到的(de)(de)(de)(de)。那沒準我們(men)就可以嘗試在一次發布會上(shang)(shang)邀請王寶強，或者準備一個彩蛋，準備一個寶記餅(bing)鋪的(de)(de)(de)(de)餅(bing)給(gei)大(da)家。前者就是(shi)宣傳(chuan)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)營銷，后者就是(shi)基于(yu)創(chuang)作的(de)(de)(de)(de)。