也許兩年前很多企業都在考慮要不要進入電商，而現在電商已經是必選題，只是更多的讓人思考該怎么走?目前在電商領域有兩大類品牌：一是線下品牌線上操作的傳統品牌;二是因電商而生的淘品牌。傳統品牌的線上發展立足之本是可以對線下消費群體進行復制，而淘品牌則是憑借產品個性、服務等適合網絡消費群體習慣的核心競爭力，所以當一些傳統品牌紛紛進入電商領域后，銷售業績節節攀升，這就是品牌影響力，同樣因為這樣，線上線下沖突加劇，讓家紡企業不得不思考電商之路到(dao)底該怎(zen)么走?

　　在8月底召開的“新渠道 新家紡”2013中國家紡營銷論壇上，羅萊家紡品牌建設事業部經理劉海翔說，羅萊家紡將在電商渠道選擇差異化品牌路線，加快研究o2o模式。他表示，電商渠道是所有品牌都會選擇的，只是在這個方式上如何呈現品牌，服務好各個層次的消費群體，羅萊家紡雖有多種渠道，但還有很多需要建設完善的地方。做電商讓羅萊從品牌商到零售商，自身需要轉變，去理解消費者喜好(hao)習性和需求，這就要在原有電商(shang)模式上，對銷售(shou)品牌(pai)建設進行調整，主推LOVO，讓(rang)更專業(ye)的(de)人才(cai)、專業(ye)的(de)思維和專業(ye)的(de)路徑(jing)去(qu)處理，這不表示羅萊會放棄或(huo)者削弱電商(shang)渠道，只(zhi)是(shi)嘗試一(yi)種新(xin)的(de)方法去(qu)突破。

　　在經過一段時間發展后，羅萊家紡在電商領域做出這樣的決定，是否會真正解決企業內部矛盾問題呢?這也是許多傳統家紡品牌迫(po)切希望知(zhi)道(dao)的(de)答案(an)，但這(zhe)需要時間和市場的(de)考驗(yan)。同樣(yang)關注電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)三年，今年加大(da)(da)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)領域(yu)的(de)投入(ru)(ru)，據了(le)解(jie)，莎鯊(sha)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)線(xian)(xian)上(shang)(shang)線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)風格(ge)、定位和價格(ge)統(tong)一(yi)(yi)，既可(ke)以線(xian)(xian)上(shang)(shang)下(xia)(xia)(xia)單線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)提貨(huo)，也可(ke)以在(zai)實體(ti)店(dian)購(gou)買到電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)特(te)供款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)。莎鯊(sha)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)副總經理袁凌(ling)在(zai)第19屆上(shang)(shang)海家(jia)(jia)紡(fang)(fang)展上(shang)(shang)告訴中國(guo)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)網記者，目(mu)前(qian)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)領域(yu)產(chan)品(pin)(pin)價格(ge)太敏感，許多傳統(tong)渠道(dao)定位中高(gao)檔的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)進入(ru)(ru)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)，也淪陷價格(ge)戰，這(zhe)對品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)損失很大(da)(da)，不僅消費者享受不到品(pin)(pin)牌(pai)(pai)實體(ti)店(dian)該(gai)有(you)服務，而且品(pin)(pin)牌(pai)(pai)加盟商(shang)(shang)(shang)利益無(wu)法(fa)保(bao)障，矛盾沖突(tu)激烈(lie)。莎鯊(sha)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)絕不為了(le)淘(tao)寶而去做(zuo)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)，淪為淘(tao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，莎鯊(sha)會一(yi)(yi)直堅守自(zi)己(ji)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位，不能因為小市場而放棄“大(da)(da)蛋糕”，電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)只(zhi)是渠道(dao)的(de)一(yi)(yi)個擴充，在(zai)線(xian)(xian)上(shang)(shang)肯定有(you)一(yi)(yi)批(pi)追(zhui)求品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質的(de)消費群體(ti)，莎鯊(sha)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)線(xian)(xian)上(shang)(shang)試(shi)運行階段(duan)，高(gao)級定制款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)咨詢量就大(da)(da)。

　　作為新(xin)奢華主義的(de)(de)開創者(zhe)(zhe)(zhe)，莎(sha)(sha)(sha)鯊(sha)(sha)(sha)家(jia)紡(fang)在(zai)線上同樣(yang)注重(zhong)讓(rang)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)享受品牌(pai)的(de)(de)尊貴體(ti)驗和(he)個性化服務。在(zai)莎(sha)(sha)(sha)鯊(sha)(sha)(sha)家(jia)紡(fang)天貓店購買(mai)產(chan)品的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)打開產(chan)品包裝(zhuang)都有驚喜，其婚(hun)慶系列產(chan)品里面藏著很(hen)多玫(mei)瑰花。袁總表示，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)創意和(he)驚喜還有很(hen)多，同時還會(hui)做一(yi)些(xie)線上線下互動，做預(yu)售(shou)款產(chan)品或者(zhe)(zhe)(zhe)實體(ti)店現(xian)金券發放等活動。雖(sui)然現(xian)在(zai)電(dian)(dian)商領(ling)域(yu)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)從眾(zhong)心理很(hen)重(zhong)，莎(sha)(sha)(sha)鯊(sha)(sha)(sha)家(jia)紡(fang)還需要一(yi)段時間的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)引(yin)導和(he)市場接受，但是相信明年莎(sha)(sha)(sha)鯊(sha)(sha)(sha)家(jia)紡(fang)在(zai)電(dian)(dian)商領(ling)域(yu)會(hui)有一(yi)個好的(de)(de)氣候，莎(sha)(sha)(sha)鯊(sha)(sha)(sha)家(jia)紡(fang)會(hui)努力去研究消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)電(dian)(dian)商領(ling)域(yu)的(de)(de)購買(mai)習慣和(he)疑惑(huo)點(dian)，只有懂得消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)需求才能夠創造出新(xin)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)需求，把創意和(he)驚喜帶給消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)。

　　當然，現在仍有許多企(qi)業(ye)未涉足電商領(ling)域，但是想(xiang)通過一個好的(de)(de)(de)模式去嘗試。蘭亭(ting)集勢聯合創始人、聯席總裁(cai)張良在發現國(guo)內許多外(wai)(wai)貿企(qi)業(ye)想(xiang)自己做國(guo)外(wai)(wai)市場(chang)，但苦(ku)于沒有渠道(dao)時，他(ta)創辦了蘭亭(ting)集勢網站，面向全世(shi)界的(de)(de)(de)消費(fei)者推出定(ding)制(zhi)產品(pin)，通過不同(tong)語言的(de)(de)(de)客服與各國(guo)消費(fei)者溝通，然后(hou)把產品(pin)銷(xiao)售(shou)出去。但如(ru)果要(yao)適應外(wai)(wai)貿電子商務的(de)(de)(de)話(hua)，這個企(qi)業(ye)必(bi)須能(neng)夠快速響應。如(ru)果銷(xiao)售(shou)上規模的(de)(de)(de)話(hua)，要(yao)能(neng)夠做到大規模定(ding)制(zhi)同(tong)樣一天做一千款產品(pin)，但是每件(jian)都是定(ding)制(zhi)的(de)(de)(de)。

　　已經有不(bu)(bu)少家(jia)紡電(dian)(dian)商企業(ye)(ye)開始為雙十一光棍節(jie)的(de)(de)大促備(bei)貨做準備(bei)了。今年(nian)的(de)(de)家(jia)紡電(dian)(dian)商會(hui)繼續(xu)復制(zhi)去(qu)年(nian)的(de)(de)模(mo)式嗎?不(bu)(bu)管是(shi)羅萊家(jia)紡欲嘗試的(de)(de)o2o模(mo)式還是(shi)莎鯊家(jia)紡高級定制(zhi)為主的(de)(de)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)同價，抑(yi)或是(shi)嘗試外貿電(dian)(dian)商。正如楊兆華會(hui)長所說(shuo)，消費需求(qiu)發生變化，渠(qu)(qu)道就應(ying)該(gai)變化去(qu)適(shi)應(ying)，每個(ge)企業(ye)(ye)都有屬于自己的(de)(de)DNA，用開放的(de)(de)心態去(qu)讓(rang)企業(ye)(ye)嘗試，根(gen)據自己企業(ye)(ye)的(de)(de)現狀去(qu)尋找適(shi)合自己的(de)(de)模(mo)式，家(jia)紡企業(ye)(ye)不(bu)(bu)是(shi)害怕新(xin)的(de)(de)渠(qu)(qu)道 也不(bu)(bu)是(shi)拒絕新(xin)的(de)(de)渠(qu)(qu)道，只是(shi)要(yao)做好充分(fen)準備(bei)后去(qu)做這個(ge)渠(qu)(qu)道。