建(jian)立一家新公司與組建(jian)一個公司團隊不同。不要考慮任(ren)何不具備這些品質的人。

      每個創業(ye)企業(ye)員工需要具(ju)備(bei)的品質

      為創業公司工作與為知名公司工作不同：在公司環境中重要——或有價值——的東西在小企業中可能就是生產力和文化的殺手。

      這就是優(you)秀的創業公司員工(gong)應該具備下列品質(zhi)的原因：

      1.    不依賴支票簿。

      資(zi)(zi)本密(mi)集型企業(ye)(ye)可能需(xu)要大量的(de)(de)資(zi)(zi)金，但是大多(duo)數(shu)(shu)企業(ye)(ye)只需(xu)要很(hen)少的(de)(de)資(zi)(zi)金就可以啟動。事實上，創(chuang)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)的(de)(de)資(zi)(zi)金水平和長期成功(gong)往往是反比關(guan)系(xi)。（值(zhi)得注(zhu)意的(de)(de)事情是Inc.前5000列表中的(de)(de)大多(duo)數(shu)(shu)公司都是依靠微小的(de)(de)資(zi)(zi)源發展起來(lai)的(de)(de)。）

      優秀的創業公司員工不在乎辦公室的(de)裝(zhuang)飾，不在乎配(pei)備齊全的(de)功能，也(ye)不在乎提供從某種角(jiao)度上講（充滿魔(mo)力！）總(zong)是裝(zhuang)滿東西(xi)的(de)壁櫥。他(ta)們的(de)天性(xing)就是解決問題，而不是讓別(bie)人向他(ta)們扔錢。

      2.    喜歡根據思考采取行動。

      詳細的計劃很好，但是當事情發生時，大多數企業家在(zai)適應現實之前(qian)不(bu)會允許前(qian)三個行動通過。（問任何一(yi)位成功的(de)企業家他(ta)或她的(de)公司是否在(zai)任何方(fang)面與他(ta)們(men)原來(lai)的(de)商業計劃相似——我保(bao)證不(bu)會。）

      優秀的(de)創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)員工(gong)花費(fei)一點(dian)時(shi)間去(qu)計(ji)劃，花費(fei)多得多的(de)時(shi)間去(qu)做事情。如果他(ta)們(men)不確定(ding)，他(ta)們(men)會做一些(xie)事情……然后做出相應的(de)行動(dong)。他(ta)們(men)知道思考、權(quan)衡和評估一家破產的(de)公(gong)司(si)很容易。

      3.    只關心客戶看到什么。

      一(yi)些人(ren)為(wei)(wei)了創業(ye)公司(si)(si)的(de)一(yi)份工(gong)作而(er)離開他們自己的(de)公司(si)(si)職位，他們帶著舒適應(ying)該(gai)平(ping)等的(de)假設而(er)去。當然(ran)，這(zhe)并(bing)不是事情起作用(yong)的(de)方(fang)式，因為(wei)(wei)依靠(kao)微小資(zi)源的(de)公司(si)(si)只把(ba)錢花在(zai)接(jie)觸到客戶(hu)的(de)地(di)方(fang)。（如果(guo)你經營一(yi)家法律公司(si)(si)，你合伙(huo)人(ren)的(de)辦公室(shi)反映出你的(de)公司(si)(si)情況；如果(guo)你經營一(yi)家飯店，那么客戶(hu)甚至(zhi)不應(ying)該(gai)知(zhi)道有辦公室(shi)存在(zai)。）

      優秀的(de)創業公司員工本(ben)能地明白你只會在對客戶產生(sheng)真正的(de)影響的(de)地方花(hua)錢。他們(men)知(zhi)道（如(ru)果他們(men)不知(zhi)道，那么教(jiao)他們(men)就是你的(de)工作）成(cheng)功(gong)不是由舒適高檔的(de)辦公室(shi)定義的(de)：成(cheng)功(gong)只由收入、利潤定義，而就員工而言，成(cheng)功(gong)是由與(yu)公司一同成(cheng)長的(de)機會來(lai)定義的(de)。

      4.    尋求他們能解決什么。

      幾乎每位企業(ye)家都夢想找(zhao)到一(yi)個授(shou)權客戶——而創業(ye)公司的銷(xiao)售人(ren)員也是(shi)如此。

      不幸(xing)的(de)(de)是，授權客戶(hu)很難搞(gao)(gao)定(ding)。優秀的(de)(de)創業(ye)公司員工(gong)花費一點時間去搞(gao)(gao)定(ding)大客戶(hu)，他們在有合適(shi)的(de)(de)機(ji)會搞(gao)(gao)定(ding)許多小客戶(hu)的(de)(de)時候(hou)會花費大量的(de)(de)時間去籌劃臺(tai)詞。

      他(ta)們(men)(men)知(zhi)道之后他(ta)們(men)(men)能利用他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶基礎——以及他(ta)們(men)(men)學(xue)到的(de)(de)(de)關于你(ni)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶和你(ni)的(de)(de)(de)競爭情況的(de)(de)(de)知(zhi)識——去捕捉到更(geng)大的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶。

      5. 知道生活是贏得的，而不是給予的。

      作為一個(ge)企業家(jia)，無論(lun)你工作多么努力，都沒(mei)人必須要(yao)買(mai)你賣的東西(xi)。“公平”適用于(yu)你如何對(dui)待(dai)客戶、供(gong)應(ying)(ying)商(shang)和(he)銷(xiao)售商(shang)等(deng)等(deng)。公平絕不(bu)適用于(yu)你是否應(ying)(ying)該(gai)獲得(de)成(cheng)功或失敗這個(ge)問題。

      這(zhe)對員工(gong)們(men)也同樣適用：薪(xin)水是(shi)(shi)根據(ju)(ju)業(ye)績而定的，而不是(shi)(shi)根據(ju)(ju)頭(tou)銜、任期(qi)或者是(shi)(shi)“我(wo)要(yao)養活一個家庭”而定。優(you)秀的創業(ye)公司員工(gong)努力(li)賺取他們(men)的薪(xin)水，而不是(shi)(shi)留(liu)住他們(men)的工(gong)作。

      眾所周(zhou)知(zhi)，這有很大(da)差別。

      6. 不要不知不覺地陷入不能產生收入的任務之中。

      早(zao)期，每位(wei)員工(gong)都應(ying)該產生(sheng)一定的收入。（沒(mei)有哪家創業(ye)公司能夠養得(de)起不產生(sheng)收入的員工(gong)。）

      然而(er)一(yi)些人(ren)會(hui)開始創(chuang)(chuang)(chuang)建(jian)深奧的(de)(de)電子表(biao)格(ge)，因(yin)為他(ta)們(men)喜(xi)歡創(chuang)(chuang)(chuang)建(jian)電子表(biao)格(ge)。一(yi)些人(ren)會(hui)創(chuang)(chuang)(chuang)建(jian)詳細的(de)(de)報告，因(yin)為他(ta)們(men)喜(xi)歡創(chuang)(chuang)(chuang)建(jian)全(quan)面的(de)(de)報告。一(yi)些人(ren)會(hui)花時間在(zai)cye社交網絡上“建(jian)立關系網”，因(yin)為他(ta)們(men)喜(xi)歡社交網絡。

      優秀的創業公司員工關(guan)注盡可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)產生直(zhi)接收入的活動——或者如果在他們不能(neng)(neng)(neng)產生收入的時候，盡可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)控(kong)制(zhi)低成本。這(zhe)就意味著她會利用 “業余時間”讓(rang)你(ni)的會計工作(zuo)的應收賬款(kuan)減少，或者與供應商協商得(de)到一個(ge)更好(hao)的維(wei)護(hu)合同(tong)，或者精簡(jian)匯報(bao)系統，這(zhe)樣員工們就能(neng)(neng)(neng)更加關(guan)注工作(zuo)，更少地關(guan)注行(xing)政(zheng)任務。

      優秀的創業(ye)公司員工知道資金是你的商業(ye)命脈——所(suo)以如(ru)果一項工作(zuo)不會得到回(hui)報(bao)，那(nei)么他們就會放(fang)棄。