跟大家聊個項目，這個項目其實是早期的不能再早期了，倒不是因為剛剛起步的原因，事實上項目已經運作了一年多了，但說到團隊，原來就只剩兩個創始人了。

      我是在今年年初的時候機緣巧合碰到這個創業者的，還在他總共20平米左右的公司里跟他討論過這個項目。他是做聲波通信的，主要是手機間的通信，就像藍牙一(yi)樣，只是不用像藍牙一(yi)樣配對(dui)。我一(yi)直對(dui)通信相關的領域比較有(you)興趣(qu)，這也是我跟他討論這個項(xiang)目并且到現在還印象蠻深的原(yuan)因(yin)。

      創業者拿出兩個手機，給我演示了他的“產品”，或者說是原型更為合適，沒有正經的界面，只有一個輸入框，在其中一只手機的應用上輸入任意的信息，按發送后，另一只手機的應用就通過聲音(超聲波，人是聽不見的)捕獲到了信息，然后在顯示框上顯示出來，就技術原理來看，演示是成功的，難點在于信息加載到聲波之后的調制解調部分，尤其是對干擾過濾的設計。只是如果從產品的角度來看，還遠未到能夠賣出去的地步，我問他怎么賺錢，他(ta)說不(bu)知道(dao)，甚至不(bu)知道(dao)該賣給誰。

      我問他(ta)為什么(me)只(zhi)剩(sheng)倆人(ren)了(le)，他(ta)說原來有招(zhao)了(le)三四個(ge)人(ren)，都是(shi)做開發(fa)(fa)的(de)(de)，一起研究調試，總(zong)算把聲波(bo)通信給實現(xian)了(le)。只(zhi)是(shi)后來一是(shi)短期(qi)內看不到公司的(de)(de)發(fa)(fa)展，二是(shi)待遇較低，所(suo)以過了(le)年就再也沒(mei)有回來，所(suo)以只(zhi)剩(sheng)兩個(ge)創始人(ren)，兜里沒(mei)多少錢，守著(zhu)公司，接點別的(de)(de)業務維持運轉，目(mu)前在幫人(ren)開發(fa)(fa)樂器的(de)(de)調音器。

      這種(zhong)狀況(kuang)的(de)(de)公司(si)其實(shi)(shi)不(bu)在少(shao)數，只是(shi)(shi)(shi)(shi)愿望(wang)雖然美好，現(xian)實(shi)(shi)卻總(zong)是(shi)(shi)(shi)(shi)殘酷。從我(wo)跟(gen)他(ta)聊(liao)的(de)(de)情況(kuang)來(lai)看，創(chuang)(chuang)業(ye)者在一開始(shi)就(jiu)沒有(you)清晰的(de)(de)思路，只是(shi)(shi)(shi)(shi)奔著(zhu)一個(ge)模模糊(hu)(hu)糊(hu)(hu)的(de)(de)理想(xiang)吭哧吭哧地做(zuo)著(zhu)。拿這個(ge)項目來(lai)說，創(chuang)(chuang)業(ye)者只有(you)實(shi)(shi)現(xian)cye聲(sheng)波通信的(de)(de)沖(chong)動，而不(bu)知(zhi)道實(shi)(shi)現(xian)之后(hou)如何賺錢，這是(shi)(shi)(shi)(shi)很要(yao)命(ming)的(de)(de)，結果就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)項目一直處在原型階段(duan)。這種(zhong)CYE情況(kuang)在技術(shu)型創(chuang)(chuang)業(ye)者身上最容易(yi)出(chu)現(xian)，沒做(zuo)過(guo)技術(shu)的(de)(de)人很難體會(hui)(hui)當他(ta)們做(zuo)出(chu)來(lai)的(de)(de)東西真的(de)(de)實(shi)(shi)現(xian)了牛B的(de)(de)功能時那種(zhong)超自然的(de)(de)興(xing)奮狀態，哪怕有(you)時因為寫出(chu)一段(duan)高效的(de)(de)腳本(ben)都要(yao)興(xing)奮好幾天，雖然這個(ge)腳本(ben)可(ke)能永遠都不(bu)會(hui)(hui)被人使用。

      后來我(wo)還是(shi)(shi)(shi)給(gei)了他一些建議，當然靠投資人(ren)(ren)指方向是(shi)(shi)(shi)不(bu)靠譜的(de)(de)(de)，我(wo)只(zhi)知大(da)概，并不(bu)真的(de)(de)(de)懂他的(de)(de)(de)東(dong)西。所以我(wo)強調我(wo)給(gei)的(de)(de)(de)建議只(zhi)是(shi)(shi)(shi)個人(ren)(ren)貢獻的(de)(de)(de)頭腦風(feng)暴，我(wo)說通信技術是(shi)(shi)(shi)一種底層技術，在此(ci)之(zhi)上可以衍生(sheng)出無(wu)數個應用，與其去想(xiang)自己(ji)做(zuo)什么應用，倒(dao)不(bu)如把你的(de)(de)(de)技術封裝成庫，讓想(xiang)做(zuo)應用的(de)(de)(de)人(ren)(ren)們幫你去想(xiang)。多參加創業人(ren)(ren)士之(zhi)間的(de)(de)(de)活動，也(ye)許會發(fa)現合作的(de)(de)(de)機會。

      還有(you)(you)(you)一(yi)(yi)些話(hua)我沒(mei)說，通(tong)(tong)(tong)信(xin)(xin)(xin)技(ji)(ji)術(shu)(shu)非(fei)常強調標(biao)(biao)準，我們平常接觸的(de)(de)(de)通(tong)(tong)(tong)信(xin)(xin)(xin)技(ji)(ji)術(shu)(shu)，如Wi-Fi、藍(lan)牙、Zigbee、以太網(wang)，還有(you)(you)(you)打(da)電(dian)話(hua)、看電(dian)視，這些技(ji)(ji)術(shu)(shu)全是國際標(biao)(biao)準，因(yin)為(wei)通(tong)(tong)(tong)信(xin)(xin)(xin)是要求互通(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)。初創企業自(zi)己(ji)創造一(yi)(yi)種通(tong)(tong)(tong)信(xin)(xin)(xin)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(聲波(bo)通(tong)(tong)(tong)信(xin)(xin)(xin)早就有(you)(you)(you)了(le)(le)，不(bu)(bu)過(guo)這家企業顯然是自(zi)己(ji)設計了(le)(le)一(yi)(yi)套格(ge)式)，沒(mei)有(you)(you)(you)大公(gong)司的(de)(de)(de)支持要想(xiang)做大真的(de)(de)(de)很(hen)難。不(bu)(bu)過(guo)如果他的(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)(shu)不(bu)(bu)用于互通(tong)(tong)(tong)，也許反而(er)有(you)(you)(you)活下(xia)去的(de)(de)(de)空間。比如微信(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)搖(yao)(yao)一(yi)(yi)搖(yao)(yao)功能(neng)，要聯網(wang)才能(neng)實(shi)現，如果用了(le)(le)聲波(bo)通(tong)(tong)(tong)信(xin)(xin)(xin)，那就不(bu)(bu)但擺脫了(le)(le)網(wang)絡限制，而(er)且更有(you)(you)(you)實(shi)時性了(le)(le)。

      這個(ge)年代，已(yi)經不是(shi)閉門(men)造車(che)(che)的(de)年代了，在造車(che)(che)之前，你要保證車(che)(che)能賣出去;否則(ze)你造出來的(de)，也許只是(shi)個(ge)車(che)(che)模而已(yi)。