在整個紡織服裝業面臨巨大挑戰的當下，原本算是亮點的家紡行業，也難逃整體經濟環境的影響：今年1季度家紡制造工業總產值增(zeng)速放緩，較去年同期降低了1.5%。

　　從國內環境看，內銷產值增速降低，170家企業總產值增速較去年同期下降4%，雖然中央已指明方向，但拉動內需豈能立竿見影;從國際環境看，美國金融危機一波未平，歐債危機續波再起，國際市場經濟低迷導致行業外需持續緊縮，部分訂單轉移到東南亞等人工成本、租金成本更低的國(guo)家。

　　嚴峻(jun)的市場(chang)現(xian)狀(zhuang)，搞得很多企(qi)業信心低落。但越(yue)是困難，越(yue)是考驗企(qi)業的生存和創新能(neng)力的時候，逆境(jing)總(zong)是能(neng)造(zao)就(jiu)“優秀(xiu)與卓越(yue)”。

　　和大多數制造企(qi)(qi)業一樣，家紡制造要突圍(wei)困境(jing)，尋(xun)求新(xin)的(de)(de)利潤增(zeng)長點(dian)，唯有創(chuang)新(xin)。面(mian)對諸(zhu)多創(chuang)新(xin)方向，成(cheng)(cheng)本(ben)控制的(de)(de)創(chuang)新(xin)成(cheng)(cheng)為(wei)眾多家紡企(qi)(qi)業的(de)(de)首選。而差異化采(cai)購(gou)定價方法(fa)的(de)(de)應用(yong)，又成(cheng)(cheng)為(wei)采(cai)購(gou)創(chuang)新(xin)，實現成(cheng)(cheng)本(ben)控制的(de)(de)核心(xin)。

　　傳統(tong)家紡(fang)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)常會用(yong)(yong)到：招標采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)、詢價采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)等，而與國(guo)際(ji)化(hua)(hua)、網絡化(hua)(hua)、信息(xi)化(hua)(hua)接(jie)軌，科(ke)學的(de)、先進(jin)的(de)、高(gao)效率的(de)電(dian)子(zi)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)管(guan)理(li)方法(fa)正(zheng)在被廣泛應用(yong)(yong)。在通信電(dian)子(zi)、機械(xie)制(zhi)造(zao)、冶金鋼鐵(tie)、化(hua)(hua)工能源(yuan)、食品等制(zhi)造(zao)行業中，近(jin)乎80%的(de)領先企(qi)業，均引入了電(dian)子(zi)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)管(guan)理(li)，由國(guo)資委管(guan)控的(de)中國(guo)央(yang)企(qi)，更是將(jiang)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)管(guan)理(li)信息(xi)化(hua)(hua)，電(dian)子(zi)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)技術納入到央(yang)企(qi)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)管(guan)理(li)提升的(de)七大(da)考核(he)指標之一。通過電(dian)子(zi)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)技術，建立差異(yi)化(hua)(hua)的(de)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)定(ding)價管(guan)理(li)能力，實現采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)定(ding)價過程的(de)管(guan)控，大(da)大(da)提高(gao)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)的(de)透明(ming)度和采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)效率，有(you)效降低采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)成本。

　　差異化采購定價1：電子招投標采購

　　家紡采(cai)(cai)購品類(lei)主要分：面(mian)料(liao)(liao)、輔(fu)料(liao)(liao)、配(pei)套(tao)成品、產成品采(cai)(cai)購等。其中(zhong)面(mian)料(liao)(liao)采(cai)(cai)購占生產成本的(de)70-80%，輔(fu)料(liao)(liao)采(cai)(cai)購占20%左右(you)，可(ke)以這(zhe)樣認為(wei)，“管(guan)好(hao)面(mian)料(liao)(liao)和輔(fu)料(liao)(liao)采(cai)(cai)購，就(jiu)基本控制了家紡生產采(cai)(cai)購的(de)全部”。

　　基于面料(liao)(liao)(liao)、輔料(liao)(liao)(liao)的巨大采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)量，并且通(tong)常會有(you)一(yi)定(ding)的采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)預估，為了(le)發(fa)揮集中(zhong)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)，價格(ge)談判的優勢，所以常會用到(dao)電(dian)子(zi)招(zhao)投標(biao)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)。比如(ru)面料(liao)(liao)(liao)中(zhong)的常規坯布，輔料(liao)(liao)(liao)中(zhong)的大宗填(tian)充物，都是(shi)招(zhao)投標(biao)常客。與傳統招(zhao)投標(biao)不同，一(yi)采(cai)(cai)(cai)(cai)通(tong)電(dian)子(zi)招(zhao)投標(biao)，幫助家紡企(qi)業實現了(le)招(zhao)投標(biao)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)全流程(cheng)的信息化管(guan)理，“標(biao)書發(fa)布、供(gong)(gong)應商(shang)投標(biao)、開標(biao)、評標(biao)、授標(biao)”等均在一(yi)采(cai)(cai)(cai)(cai)通(tong)電(dian)子(zi)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)平(ping)臺中(zhong)進行。開標(biao)前，采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)方(fang)、采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)員、供(gong)(gong)應商(shang)誰都不知道結果，對大家都是(shi)公平(ping)的。

　　差異化采購定價2：電子詢價采購

　　而對于采(cai)(cai)購(gou)(gou)量不大，有(you)好幾(ji)家供應(ying)商都能做(zuo)，沒有(you)花型(xing)(xing)版權要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)，一(yi)般會(hui)采(cai)(cai)用(yong)詢(xun)(xun)比價(jia)(jia)(jia)采(cai)(cai)購(gou)(gou)。比如，面料(liao)采(cai)(cai)購(gou)(gou)中，花型(xing)(xing)類，針(zhen)織(zhi)面料(liao);輔料(liao)采(cai)(cai)購(gou)(gou)中的(de)(de)(de)花邊，就會(hui)更(geng)多的(de)(de)(de)采(cai)(cai)用(yong)電(dian)子詢(xun)(xun)比價(jia)(jia)(jia)采(cai)(cai)購(gou)(gou)。相對于招標采(cai)(cai)購(gou)(gou)而言，詢(xun)(xun)價(jia)(jia)(jia)采(cai)(cai)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)下單頻(pin)率很高(gao)，尤其在(zai)(zai)每年的(de)(de)(de)春夏、秋冬(dong)訂(ding)貨會(hui)后，可能一(yi)天就會(hui)有(you)幾(ji)十單的(de)(de)(de)詢(xun)(xun)價(jia)(jia)(jia)采(cai)(cai)購(gou)(gou)要(yao)做(zuo)，所以電(dian)子詢(xun)(xun)價(jia)(jia)(jia)采(cai)(cai)購(gou)(gou)在(zai)(zai)家紡(fang)企業使(shi)用(yong)非常頻(pin)繁(fan)，方(fang)便、靈活(huo)、高(gao)效是電(dian)子詢(xun)(xun)價(jia)(jia)(jia)采(cai)(cai)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)主要(yao)特(te)點。供應(ying)商的(de)(de)(de)報價(jia)(jia)(jia)對比、磋商對比等均能記錄在(zai)(zai)一(yi)采(cai)(cai)通中，方(fang)便隨時查詢(xun)(xun)和追(zhui)溯，大大提(ti)高(gao)了批量重(zhong)復采(cai)(cai)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)效率。

　　差異化采購定價3：成本明細報價

　　針對面料、輔料這些(xie)核心生產類采購物資，使用成本明細報(bao)價，將大大提高家紡(fang)企業的(de)成本控制能力，識(shi)別供(gong)應商(shang)的(de)忠誠度，為建立供(gong)應商(shang)的(de)戰略互動奠定管理(li)基礎。

　　從實際應(ying)(ying)用的(de)(de)(de)(de)情況看，在(zai)家(jia)(jia)紡企業的(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)料(liao)(liao)和輔料(liao)(liao)采(cai)購中，凡電子(zi)招投標、電子(zi)詢價采(cai)購時(shi)，采(cai)購方通常會設置為“供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)必須通過成(cheng)本(ben)明(ming)(ming)細(xi)報價，才能生成(cheng)報價的(de)(de)(de)(de)方式(shi)，嚴格(ge)要求供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)進行成(cheng)本(ben)明(ming)(ming)細(xi)報價”。尤其是在(zai)面(mian)(mian)料(liao)(liao)采(cai)購的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，基本(ben)上實現(xian)了(le)(le)100%的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)明(ming)(ming)細(xi)報價。現(xian)在(zai)通過一采(cai)通成(cheng)本(ben)明(ming)(ming)細(xi)報價，能自動生成(cheng)多家(jia)(jia)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)原料(liao)(liao)、人工、管理成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)對(dui)比(bi)數據，實現(xian)橫向、縱向的(de)(de)(de)(de)雙重對(dui)比(bi)，差異在(zai)哪里，一目了(le)(le)然，成(cheng)本(ben)對(dui)比(bi)更方便、直接(jie)，能幫助家(jia)(jia)紡企業快速找尋到信譽度高，成(cheng)本(ben)控制能力強(qiang)的(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)。

　　差異化采購定價4：電子競價采購

　　競價(jia)(jia)采購(gou)(gou)，也叫逆向拍賣，反拍賣，多(duo)家供(gong)應商對標的(de)進行多(duo)輪(lun)次的(de)報價(jia)(jia)，采購(gou)(gou)方向供(gong)應商公開報價(jia)(jia)或(huo)排名，依靠(kao)供(gong)應商之間的(de)背對背競爭達到價(jia)(jia)格(ge)最優化(hua)的(de)定價(jia)(jia)目的(de)。適用(yong)于標準(zhun)化(hua)程度高、參(can)數指標明確、供(gong)應商之間競爭激烈(lie)的(de)杠桿類物資(zi)采購(gou)(gou)。

　　家紡企業中(zhong)，使(shi)用(yong)競價采(cai)(cai)購比較多(duo)的如：印刷品的采(cai)(cai)購。統一(yi)的用(yong)材，統一(yi)的印刷規格，又(you)有多(duo)家供應商可選，就會采(cai)(cai)用(yong)競價采(cai)(cai)購來完成談判定價。

　　差異化采購定價5：線下采購電子化管理

　　為了(le)適(shi)應突(tu)發性(xing)、緊急(ji)采(cai)購(gou)(gou)、零星采(cai)購(gou)(gou)的(de)需要，線(xian)(xian)下采(cai)購(gou)(gou)也是家紡(fang)采(cai)購(gou)(gou)中(zhong)(zhong)常用的(de)，“比如(ru)面料中(zhong)(zhong)的(de)翻版花型采(cai)購(gou)(gou)”。在線(xian)(xian)下進行采(cai)購(gou)(gou)談(tan)判、協(xie)商，然后再進入(ru)一采(cai)通電子采(cai)購(gou)(gou)平(ping)臺完(wan)成采(cai)購(gou)(gou)審批流程，定價結果(guo)將自動生成到系(xi)統采(cai)購(gou)(gou)價格(ge)目(mu)錄中(zhong)(zhong)留(liu)檔。線(xian)(xian)下采(cai)購(gou)(gou)的(de)電子化(hua)管理，保障了(le)采(cai)購(gou)(gou)數據(ju)的(de)完(wan)整性(xing)，是企業采(cai)購(gou)(gou)決策(ce)分析的(de)重要依(yi)據(ju)，具有重要的(de)管理價值。

　　差異化采購定價6：電子跟標采購

　　電子跟標(biao)采購(gou)，在(zai)面料采購(gou)中用得不少。市場行情(qing)沒太大(da)變化的情(qing)況下，短時間內重(zhong)復下單(dan)的，就會采用電子跟標(biao)采購(gou)，節(jie)約時間，提(ti)高效率。通過引(yin)用一采通系統(tong)(tong)中原有談判定(ding)價項目的結果數據(ju)，產生本次采購(gou)定(ding)價的信息(xi)，并在(zai)系統(tong)(tong)中發(fa)起領導審(shen)(shen)批，審(shen)(shen)批通過后本次定(ding)價結果自(zi)動生成到采購(gou)系統(tong)(tong)的價格目錄中留(liu)檔。

　　差異化(hua)采購(gou)定價管(guan)理(li)、電子采購(gou)技術的(de)應用，在幫助(zhu)家(jia)紡(fang)企(qi)(qi)業(ye)打(da)造(zao)“透明化(hua)采購(gou)管(guan)理(li)體制”的(de)同(tong)時，更幫助(zhu)家(jia)紡(fang)企(qi)(qi)業(ye)建(jian)立(li)起“規范化(hua)、流程化(hua)的(de)采購(gou)定價過程管(guan)控系統”，同(tong)時，基于對供應商準入、審(shen)批的(de)標準和(he)規范化(hua)管(guan)理(li)，也(ye)為(wei)家(jia)紡(fang)企(qi)(qi)業(ye)的(de)供應商績效考核奠定了數(shu)據(ju)評估基礎(申采林)。