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家紡店如何做團購營銷

　2013-8-29

家紡團購能有效地提升銷售;能促進品牌宣傳和推廣;團購營銷環節縮短，營銷費用低廉，利潤可觀;一個成功的團購往往意味著一個長期的、穩定的團購客戶的誕生。家紡團購營銷一舉多得，它具有十分重要的戰略意義，團購營銷是低成本塑造品牌的黃金法則。所有門店都希望能做好團購。那么就有必要了解一些團購的關鍵問題，便于在現實中更好地處理團購業務。
　　
　　一、積累人脈
　　
　　團購的機會可以發現，可以創造，需要我們主動去尋找團購的對象。一般有團購需求的單位，大多是政府機關、企事業單位，這需要我們平時做好工作，長期堅持，而不是臨時抱佛腳，臨陣磨槍，這樣是不可能積累到很多的人脈。
　　
　　二、貴在堅持
　　
　　要做好團購業務，人脈的積累非常重要。尋找團購對象可以通過他人介紹，也可以是陌生拜訪。不管是哪種途徑，最重要的是堅持。有些客戶，你拜訪或聯系多次，他仍然沒有反應，這時不能放棄，需要堅持不懈，做生意就要有鍥而不舍的精神。
　　
　　三、投入真誠
　　
　　在日常生活中，只要你投入情感真誠待人，一定能夠贏得很好的口碑，門店經營亦是如此。在聯系團購的過程中，不要句句生意業務，可以和客戶嘮嘮家常，說點生意以外的事情。這樣更容易消除陌生感，拉近距離，用我們的真誠去感動顧客。
　　
　　四、保證利潤
　　
　　價格是顧客最為敏感的問題，團購業務更是如此。既不能漫天要價，也不能將利潤壓得太低。團購業務，要抱著薄利多銷的原則，在保證利潤的前提下，合理的價格和較大限度地讓利于團購對象，在一定程度上可以給門店帶來美譽，贏得更多的“回頭客”，這也是對家紡店非常有利的。
　　
　　五、優質服務
　　
　　客戶滿意了，才會有下一單交易，才會愿意為你推薦其它客戶。優質的服務非常重要。服務包括方方面面，這些需要家紡門店處理得當。
　　
　　總之，團購縮短了銷售鏈，減少了費用的投入，降低了商品流通成本，無形中也增加了利潤。因此為了抓住團購業務，門店有必要制定合理的、有競爭力的商品價格，并靈活應用價格策略，考慮團購客戶的潛在需求，做好自己的服務，為以后繼續合作奠定基礎。
　　
　　團購對于現在的家紡店而言，是非常好的一種方式，不僅縮短了銷售鏈，在費用投入和流通成本問題上得到了解決。因此，要想開好家紡店，必須重視家紡團購營銷。
　　

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