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家紡業電商促銷要把握尺度

　2013-8-26

在如今作為主流的電商購物平臺上，我們經常能看到許多家紡品牌。線上銷售已成為眾多家紡企業營銷的一大主要途徑，但是要想在競爭激烈的網上平臺中爭得一席之地，各家紡網商不得不使出一系列營銷手段。其中最直接也最有效的就是促銷。網商通過降低價格來完成銷售指標。但是如若長久以往，家紡網商的促銷是否會被定義為低質低價的清貨渠道呢？
　　
　　當被問及是否有這種疑慮時，某家紡企業負責人王總告訴記者，家紡電商兩極分化嚴重。為不被淘汰，各網商不得不展開價格戰。低價不僅僅讓經銷商獲取不到利潤，更嚴重的是給部分消費者造成了廉價產品質量低劣的壞印象。最終弄得兩敗俱傷，使企業和經銷商蒙受不小損失。
　　
　　那是否家紡業內者都有這種苦惱呢？記者采訪了做家紡品牌網絡分銷的梁先生，梁先生卻持相反的觀點。他告訴記者促銷為他招攬了不少顧客，每逢促銷時店內業績都十分喜人。梁先生還告訴記者網店促銷中的并非是廉價產品，更不是劣質產品。“我們做品牌的也只在節假日期間做做促銷，添點兒喜氣。平常打折力度不大，主要是為牌子做推廣。”
　　
　　用心的品牌會利用微博告訴消費者如何養生、如何搭配、如何利用舊物打造溫馨家居環境，像和朋友聊天一樣，輕松自在的氛圍和實用的建議自然吸引了“消費者粉絲”。如凱盛、羅萊等品牌擁有上萬名微博“粉絲”，轉發量很高，良好的口碑一傳十，十傳百，口碑營銷、微博營銷一箭雙雕。
　　
　　庫存壓力固然存在，但一些品牌家紡做促銷的主要目的是拓展品牌影響力，提高知名度而并非為了清貨。想法上有誤區的消費者也只是小部分，并不會對如今網商格局產生影響。他推測以目前的局勢來看，促銷將還是家紡電商營銷的主要手段之一。
　　
　　顯然針對網店促銷的目的家紡企業各不相同，有專門清庫存的，有刷銷量的，也有為推廣品牌的，其中利弊也各有各的看法。對急需清庫存的企業來說，促銷無疑是最有效的途徑;對于一些根基穩固庫存壓力小的大牌家紡來說，如何掌握好促銷的尺度，也是一道難題。
　　

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