首頁 > 行業 > 資訊 > 營銷 > 家紡促銷策略決定活動成敗

家紡促銷策略決定活動成敗

　2013-8-22

新年的腳步越來越近，各個行業的促銷互動也隨著年關將近做的風生水起，家紡作為家庭中的一種耐用性消費品，其銷售額不比快銷品那樣急速增長，所以家紡品牌的促銷尤其能受到人們的廣泛關注，同時也是家紡加盟商提升業績的一個法寶。但是行走市場也發現，家紡行業的促銷活動形式大都雷同，沒有新意，所以作為家紡經銷商來說，必須結合產品特點和品牌文化，在合適的時機、合適的渠道，結合當地實際情況進行有節奏、有策略的調整，對促銷旺季時段進行有效整合，那么每一次促銷活動都將為下一次營銷活動做鋪墊、做加法。作為家紡產品的代理商，必須要找到自己促銷的核心點，然后緊緊圍繞它，體現出自身的優勢。要針對自己所在的商圈和步行街進行規劃，確定好促銷的核心點，這主要要求在形象促銷、產品促銷、人員促銷、廣告促銷、聯合促銷和服務促銷等方面要有突破，要以點帶面，以面帶動整體，漸漸形成自己獨特的促銷模式。
　　
　　形象促銷關鍵點：讓店面形象與眾不同，奪人眼球
　　
　　商品60%的價值取決于形象，家紡更是如此，統一的店面形象會很好的吸引消費者眼球，經銷商可以一地一策，根據實際情況進行優化。終端的形象布置，作為經銷商是大有可為的，終端的形象既要明朗、簡潔，又要突出情感的內涵和意境，這樣能很快的抓住消費者眼球。經銷商可以把一些道具作為輔助陳列，體現獨特的品牌風格和意境。
　　
　　產品促銷關鍵點：各類產品細致區分
　　
　　在做產品促銷的時候，一定要把產品分為四類：滯銷、斷碼、換季產品，形象產品，拉動人氣產品，利潤產品。要利用形象產品，吸引喜新厭舊的高端消費者的注意。度的促銷品。
　　
　　人員促銷關鍵點：了解顧客所需引導顧客購買
　　
　　銷售，臨門一腳看導購。大多數家紡經銷商朋友促銷時，往往忽視了對導購員的甄選和培養。受過良好持續培訓、性格外向的導購員和一般的、極少培訓的、不善于與客戶溝通的導購員相比，前者的業績是后者的三倍以上。因此，經銷商培養手下的銷售尖兵，是提升銷量的有效途徑。當然，培訓內容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產品信息，還要包括導購員的心態和營銷溝通技巧。

掃一掃，轉到手機閱讀：

熱點資訊

熱點圖文

抗“疫”，悅達家紡率先研制抗病毒床品，多渠道開展營銷活動
疫情當(dang)下，眾多(duo)家(jia)紡(fang)企(qi)業(ye)積極響應(ying)政府號(hao)召(zhao)，紛紛投入到抗“疫”的激戰中來，悅達家(jia)紡(fang)作為國內知名品牌，走在了(le)行業(ye)的前(qian)沿，悅達家(jia)...
打破淡季營銷困局
一家(jia)中(zhong)小(xiao)型(xing)家(jia)紡公司，銷(xiao)售淡旺季明顯，年(nian)復一年(nian)的波動性營銷(xiao)軌跡給企(qi)業發展帶來不小(xiao)的羈絆，如(ru)何才能改變這種“半(ban)年(nian)夠吃(chi)半(ban)年(nian)餓肚...
品牌，你過節了嗎？
網絡上轟轟烈(lie)烈(lie)的造節運動還在繼續。京東“6·18”大促首輪數據公(gong)布，6月18日全(quan)天下單量同比(bi)去年(nian)增長超過100%。去年(nian)6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對于一個計劃(hua)開(kai)拓地(di)區市(shi)場(chang)或(huo)者全(quan)國(guo)市(shi)場(chang)的行業企業來說，參展可以較快的提升(sheng)知名度、獲得新客(ke)戶，起到迅速推廣市(shi)場(chang)的作用。然而，...
營銷的價值在于激發用戶的購買欲
購(gou)買力是(shi)偽命題，購(gou)買欲(yu)才是(shi)王(wang)道在市場營銷(xiao)中，關于(yu)購(gou)買力與購(gou)買欲(yu)的(de)談論研究(jiu)已經(jing)深入人(ren)心了，人(ren)人(ren)都希(xi)望(wang)找到那些既有購(gou)買欲(yu)望(wang)，...