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會員制營銷三部曲

　2013-8-19

第一部：價格吸引
　　
　　會員消費積分，讓客戶長期在公司消費，獲得好處。儲值消費，讓客戶通過預付款項獲得更大優惠。這些手段都是通過某種形式的讓利，吸引客戶。
　　
　　第二部：特權穩定
　　
　　賦予客戶特權，這種權利是專署的，讓客戶獲得某種尊重、滿足感。會員促銷，只有成為會員才能獲得促銷優惠，這種促銷優惠讓客戶感到會員卡沒有“白拿”。
　　
　　這些手段都可以讓客戶感受到自己備受重視。
　　
　　第三部：會員歸屬
　　
　　組織會員活動，根據會員愛好，組織會員活動，讓客戶之間進行交流。這個手段可以讓客戶在感情上對公司產生一個歸屬感。
　　

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