2013年的夏天，是一個讓人望而生畏的季節。日久居高不下的溫度，讓這個夏天的熱情超乎想象，據有關數據顯示，2013年很有可能刷新紀錄，成為新世紀里全球夏日平均氣溫最高的一年。而此時最好的納涼方式便是躲在空調房里了，街道上人煙稀少，在很多城市商場更是出現了無人光臨的場景，一天做不成一筆單子的現象也屬正常。
　　
　　俗話說“萬事俱備只欠東風”，天氣原因是影響到活動成功與否的直接原因。在這樣惡劣的天氣情況下開展促銷活動，相信很多商家會望而卻步吧。然而品牌家紡家紡沛縣店背道而馳的做法確實讓我們為之震撼。
　　
　　8月4日，驕陽似火、烈日當空，伴隨著全新的面貌，寶縵家紡沛縣專賣店迎來了2013年中盛宴----秋冬大型促銷活動的專場。在寶縵公司區域人員和專賣店人員的共同努力下，首戰告捷，帶來了預售16.8萬，活動當日銷售突破20萬的喜訊，沛縣店活動的成功絕非偶然，逆境之中如何脫穎而出？讓我們一起走進沛縣寶縵，探究其成功背后的“秘密”。
　　
　　充足的貨品準備
　　
　　一場活動的成功離不開充足的備貨，為了確保完成任務，沛縣加盟商早在(zai)一個月(yue)之前就已經將活動貨(huo)品(pin)準備充足，有了堅實的貨(huo)品(pin)后盾，導購(gou)們銷(xiao)售起來信心十足。

　　人員把控和工作安排
　　
　　上下同欲者勝，風雨同舟者興。一場活動的成敗，團隊的配合很關鍵，本次活動加盟商配備了人員總計24人，人員分工和安排為：主力銷售導購6人，前期負責店內貨品陳列，氛圍布置，高端會員電話通知，中期負責銷售；收銀1人；倉庫調配外部協調跟進1人；臨時促銷13人，前期負責貨品拆包，貨品運輸、發放海報、會員招募；中期負責人氣品、禮品發放、維護排隊秩序、監督貨品安全、產品裝袋、貨品運輸等。
　　
　　在人員配備充足、合理分工的情況下，就要求全體人員目標的清晰和統一，指標分解到天，責任到人，前三天銷售所有人員都指定銷售指標，要想達成這個目標，培訓當然必不可少。早在活動前一周開始，沛縣加盟商要求所有人員，針對所有活動方案統一學習，海報的產品重點考核，庫存和擺放位置熟記于心，一切的硬性指標，都為其后來的成功奠定了堅實的基礎。
　　
　　光是目標(biao)清晰了還遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠，建立(li)合(he)理的人(ren)員激勵政策(ce)，是激發員工(gong)斗志(zhi)、促成(cheng)活動(dong)(dong)成(cheng)功(gong)的關(guan)鍵因(yin)素。加盟商侯春(chun)玲針分別針對不(bu)同(tong)情況設計了提(ti)點獎(jiang)、指標(biao)達成(cheng)獎(jiang)、大單(dan)獎(jiang)、高(gao)端(duan)產(chan)品獎(jiang)、連帶銷售獎(jiang)、團隊(dui)合(he)作(zuo)獎(jiang)。在活動(dong)(dong)開展過程中(zhong)的每一(yi)(yi)天，沛縣團隊(dui)堅持召開晨會(hui)和夕會(hui)，除了工(gong)作(zuo)安排之外，晨會(hui)期間侯春(chun)玲會(hui)給(gei)每一(yi)(yi)位伙伴發一(yi)(yi)個(ge)空(kong)的紅包(bao)(bao)，到晚上總(zong)結(jie)的時候，再給(gei)大家發激勵，這種形式非常值得借鑒，每一(yi)(yi)個(ge)伙伴拿(na)到空(kong)的紅包(bao)(bao)時，一(yi)(yi)定希望到晚上的時候，自己的紅包(bao)(bao)是滿(man)滿(man)的，所以(yi)員工(gong)們(men)動(dong)(dong)力十足(zu)。

　　宣傳無處不在
　　
　　俗話說“酒香也怕巷子深”，在廣告宣傳橫掃的今天，更是如此。成功的活動離不開有力的宣傳，沛縣店本次活動更是加大了宣傳力度。
　　
　　海報發放：采用掃樓政策，提前選定專賣店周邊具有消費潛力的小區進行主力宣傳，每3人一個小組，將海報逐層逐戶進行派發；街道派發，沿街的店鋪，時間選定在下午午休后，這樣保證店主閑下來有足夠的時間閱讀海報；中小學門口派發：基本選定在下午放學時間之前半個小時，家長接送孩子的高峰期；菜場門口派發：時間選定在買菜往回走的時間段。發放的目標人群：以女性為主，年齡段在20—60歲之間的消費人群
　　
　　網(wang)絡宣(xuan)傳：除短(duan)信、海報、街道條幅、流動宣(xuan)傳車(che)、電視廣告等傳統的(de)活動廣宣(xuan)方(fang)式之外，采用(yong)了當(dang)下流行的(de)網(wang)絡推廣，提前打響人(ren)氣。在沛縣(xian)當(dang)地便民網(wang)上，發布活動通知，利用(yong)10元搶購寶縵枕(zhen)芯(xin)+防紫外線傘的(de)超人(ren)氣組合產(chan)品賺足了人(ren)氣。

　　現有會員的宣傳：寶縵沛縣店自2011年開業以來，已經積累了5000多個會員，所以，要想讓所有的會員在最快的時間內獲知活動的消息，也是一項精細又龐大的工程。活動前一周，所有會員短信一一發出；活動前四天，再對優質會員進行電話通知。
　　
　　會員招募進小區
　　
　　按照往常的慣例，很多門店在會員招募方面一直處于被動地位，顧客進店了，購買了相應金額的產品，才能成為會員，這也導致了很多店自開業以來會員的數量一直發展緩慢。在沛縣侯春玲化被動為主動，將腳步跨出去，相信才能收獲更大的成功，將會員招募工作帶入小區。
　　
　　在(zai)活動開始之前的(de)(de)(de)(de)半個(ge)月，安排了部分伙伴(ban)穿著印有寶縵LOGO的(de)(de)(de)(de)統一(yi)服裝，到(dao)各(ge)個(ge)小(xiao)(xiao)區設點(dian)做(zuo)宣傳(chuan)，發放(fang)海(hai)報(bao)的(de)(de)(de)(de)同時，進行招募會(hui)員的(de)(de)(de)(de)活動，為了吸(xi)引更多(duo)的(de)(de)(de)(de)入會(hui)，專門定制了精美(mei)的(de)(de)(de)(de)遮(zhe)陽(yang)傘作為入會(hui)禮送(song)給他們，每個(ge)小(xiao)(xiao)區安排一(yi)天的(de)(de)(de)(de)招募，基本上半個(ge)月左右的(de)(de)(de)(de)時間走完所有目標小(xiao)(xiao)區。通過這樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)場活動，為活動的(de)(de)(de)(de)成功舉(ju)辦、吸(xi)納(na)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)人氣奠(dian)定了基礎(chu)。

　　一場活動(dong)的(de)(de)成功(gong)與否，廣告宣(xuan)傳發揮著舉足輕重的(de)(de)作用。必然要投入大量的(de)(de)人(ren)力(li)(li)(li)，物力(li)(li)(li)及財力(li)(li)(li)，對于活動(dong)的(de)(de)廣宣(xuan)方(fang)式如(ru)何選擇(ze)，沛縣店給(gei)我們做(zuo)了完美的(de)(de)詮釋：大范(fan)圍，強力(li)(li)(li)度(du)，集中(zhong)轟炸，再(zai)加(jia)上選擇(ze)適合當(dang)地(di)消費行情的(de)(de)方(fang)式，才能將活動(dong)的(de)(de)影響(xiang)力(li)(li)(li)做(zuo)廣做(zuo)深。

                       活動內場氛圍布置                                   活動當天頂著烈日排隊的人群

                       活動當天禮炮助陣                                           銷售現場

　　寶(bao)縵家紡(fang)沛縣店每年活(huo)動都能給(gei)我(wo)們帶來驚喜，銷售(shou)量也(ye)呈不斷上升趨勢，這與加盟商良好的(de)理念、公(gong)司大力的(de)支持、團(tuan)隊積極的(de)打造(zao)、活(huo)動推陳出(chu)新等(deng)等(deng)密切(qie)相關(guan)。一(yi)份耕耘一(yi)份收獲，相信在未來的(de)發展(zhan)中，寶(bao)縵家紡(fang)沛縣店定會乘(cheng)風(feng)破浪(lang)，突破重重難關(guan)，譜寫更為輝煌絢(xuan)麗的(de)樂章。