家用紡織品作為紡織品領域三大終端產品之一，近年來發展迅速。國家統計局數據顯示，2012年我國規模以上家紡企業1831家，實現主營業務收入2428.92億元，完成工業總產值2491.87億(yi)元，實現利潤(run)總額147.44億(yi)元。2013年一(yi)季度(du)，國家統計(ji)局統計(ji)的(de)1799家規模以上企業(ye)實現主營業(ye)務收入557億(yi)元，同比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)10.7%，實際完(wan)成投資(zi)77億(yi)元，同比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)17.4%。中國家紡協會(hui)統計(ji)的(de)13個(ge)產(chan)(chan)業(ye)集群一(yi)季度(du)完(wan)成工(gong)業(ye)總產(chan)(chan)值514億(yi)元，同比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)14.8%；重點跟(gen)蹤(zong)統計(ji)的(de)170家企業(ye)一(yi)季度(du)完(wan)成工(gong)業(ye)總產(chan)(chan)值173億(yi)元，同比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)4.8%。

  隨(sui)著行業的(de)(de)(de)(de)發展，當今的(de)(de)(de)(de)家(jia)紡(fang)企(qi)業越來越重視品牌塑造、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略、渠(qu)道建設。在產品同質化競爭嚴峻的(de)(de)(de)(de)背景下，該如何利(li)用獨特的(de)(de)(de)(de)品牌形象提升產品辨識度(du)、利(li)用巧妙的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略吸引(yin)消費者、利(li)用有力(li)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道搶占市場(chang)份(fen)額，是每家(jia)企(qi)業都想(xiang)破解的(de)(de)(de)(de)謎題。為(wei)此，筆(bi)者結合近年(nian)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)行情解析不同類型的(de)(de)(de)(de)渠(qu)道模式，以助企(qi)業尋找屬(shu)意的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方向，快樂前行。

  商場專柜(ju)銷量(liang)最好

  目前，在大、中型商場設置專柜是中高端家紡品牌銷售(shou)(shou)的主力渠道。據不完全統計，商(shang)場(chang)專(zhuan)柜銷售(shou)(shou)量(liang)占企業整(zheng)體(ti)床品銷量(liang)的40%以上。可見商(shang)場(chang)專(zhuan)柜依然是中高端家紡(fang)品牌(pai)市場(chang)份額(e)最(zui)大的銷售(shou)(shou)渠道，同(tong)時也是展現品牌(pai)魅力、制造最(zui)大影(ying)響力的絕(jue)佳窗口。

  批發市場份額縮(suo)水

  批(pi)(pi)發(fa)市場(chang)是(shi)家紡銷售中的(de)(de)傳統渠(qu)道，傳統的(de)(de)家紡批(pi)(pi)發(fa)以大(da)中型商場(chang)及(ji)個體家紡專營(ying)店為終端(duan)。整(zheng)個渠(qu)道由批(pi)(pi)發(fa)商主導(dao)，分(fen)銷的(de)(de)效(xiao)率取決于批(pi)(pi)發(fa)商的(de)(de)努力程度(du)。

  自20世紀80年代(dai)(dai)起，批發市(shi)場曾在我國(guo)家紡銷售中扮演著不可替代(dai)(dai)的角色，但隨(sui)著各大家紡品牌的成(cheng)長發展(zhan)，其市(shi)場份額已(yi)經(jing)從(cong)前幾(ji)年的30%縮至如今的15%。

  直營店建設花銷大

  自有渠道(dao)可謂直(zhi)(zhi)(zhi)接營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)渠道(dao)，指生產商(shang)自行設置銷(xiao)(xiao)售機構，配(pei)備品牌營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員，或采(cai)用郵購和網(wang)絡直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)的方(fang)式進行銷(xiao)(xiao)售。其中(zhong)，建立(li)直(zhi)(zhi)(zhi)營(ying)(ying)店需要花費相當的精(jing)力，對企(qi)業的資金(jin)要求也比較高。而采(cai)用郵購和直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)等方(fang)式雖然可以最(zui)大限度地減少中(zhong)間環節的成本，但(dan)在(zai)售后服務(wu)和客戶(hu)體驗(yan)上有所(suo)欠缺(que)。

  代理商水平參差(cha)不齊

  代理(li)(li)商模式(shi)是多數家(jia)(jia)紡企(qi)業(ye)(ye)至今仍在采用的經營模式(shi)。但由于代理(li)(li)經營的門檻(jian)很低，使得(de)代理(li)(li)商的整體經營、管理(li)(li)水平(ping)不高，如今很多代理(li)(li)商還無法從理(li)(li)念上提(ti)升到與(yu)家(jia)(jia)紡企(qi)業(ye)(ye)和所代理(li)(li)的品(pin)牌同步發展的地(di)步，這一點(dian)容易影響品(pin)牌的成長和企(qi)業(ye)(ye)的發展計劃。

  加盟(meng)構筑有(you)利渠(qu)道

  家紡(fang)企(qi)業(ye)和加盟者締(di)結契約(yue)，將自己(ji)的品牌經營權授予(yu)對方，使(shi)其以(yi)同一品牌形(xing)象銷售企(qi)業(ye)的產品，加盟商在企(qi)業(ye)的指導及支持下經營，雙方形(xing)成(cheng)一種共(gong)生共(gong)存的關系(xi)。近幾年，連鎖加盟模(mo)式發展迅(xun)速(su)，成(cheng)為(wei)家紡(fang)業(ye)內較為(wei)普遍的銷售模(mo)式，也是(shi)企(qi)業(ye)開拓市(shi)場的有利渠道。

  新興模(mo)式(shi)逐(zhu)步成熟

  隨(sui)著企業不斷拓展市場，加之(zhi)信息技術的迅猛發展，家紡營(ying)(ying)銷(xiao)已由以往的單一渠(qu)道向(xiang)多樣化、綜合性(xing)渠(qu)道轉變。近年來(lai)，網絡營(ying)(ying)銷(xiao)、電視營(ying)(ying)銷(xiao)、微營(ying)(ying)銷(xiao)、自(zi)營(ying)(ying)銷(xiao)等諸(zhu)多新(xin)興渠(qu)道模式如雨后春筍般出(chu)現，并(bing)逐步趨于成熟，在市場上(shang)獲得認(ren)可，這為企業創新(xin)渠(qu)道模式提供著思路和信心。

  過去(qu)兩年(nian)間，中(zhong)國電子商務交(jiao)易額一直(zhi)保(bao)持著較高的增長速(su)度(du)(du)，且(qie)據業內人(ren)士預(yu)測，未來(lai)幾年(nian)內電商仍將(jiang)以(yi)較快的速(su)度(du)(du)前行(xing)。因而(er)，利用好(hao)電商平臺，配合相應的自(zi)媒體宣(xuan)傳(chuan)，勢必會為企(qi)業帶來(lai)更廣(guang)的發(fa)展空(kong)間和更多的發(fa)展機會。