目前很多企業每年都會做很多次促銷活動，包括節(jie)假日促(cu)(cu)銷，淡旺季促(cu)(cu)銷，新(xin)產品促(cu)(cu)銷等(deng)等(deng)，但(dan)同時也(ye)走進了“有促(cu)(cu)銷有銷量(liang)，無促(cu)(cu)銷無銷量(liang)”的(de)怪(guai)圈。

　　其實企業促銷其目的不僅僅是為了增加銷量，促銷的真正目的在于溝通消費者。隨著(zhu)企業競爭的(de)加劇和產品的(de)增多，在買(mai)方市場上的(de)廣大(da)消(xiao)(xiao)費(fei)者對商(shang)品要求更(geng)(geng)(geng)高，挑選余地(di)更(geng)(geng)(geng)大(da)，因此企業與消(xiao)(xiao)費(fei)者之間的(de)溝通(tong)更(geng)(geng)(geng)為重要，企業更(geng)(geng)(geng)需加強(qiang)促銷，利用(yong)各種(zhong)促銷方式(shi)使廣大(da)消(xiao)(xiao)費(fei)者和用(yong)戶加深(shen)對其產品的(de)認(ren)識，以使消(xiao)(xiao)費(fei)者愿花錢來購(gou)買(mai)其產品。

　　促銷目標中可以有銷售目標，但銷售目標并不是促銷指標的全部!麥當勞的(de)促銷(xiao)(xiao)目(mu)標一直未變(bian)，沿用至(zhi)今，其中(zhong)對(dui)每次(ci)(ci)活(huo)動有(you)如下(xia)規(gui)定：1、把握客(ke)戶，增(zeng)進(jin)新客(ke)戶及老客(ke)戶到店率。2、爭取顧客(ke)的(de)每次(ci)(ci)消費(fei)額有(you)所(suo)增(zeng)加。3、把握商圈，增(zeng)進(jin)社會(hui)關系。由此我們可以看出(chu)，企業促銷(xiao)(xiao)的(de)目(mu)標其實具有(you)多樣性，銷(xiao)(xiao)售量只(zhi)是其中(zhong)之一。

　　例如每年的情人節都是各個商家進行情侶促銷大戰的時候，買一贈一，折扣降價，送禮品卡等等，但安莉芳集團通過節前的走訪調查，提出了情人節促銷的目標是：提升安莉芳內衣的品牌知名度、美譽度;為品牌(pai)(pai)注入新的元素，增強品牌(pai)(pai)活(huo)力;促進終(zhong)端銷售。

　　促銷活動采用互動形式，“與安莉(li)芳(fang)共赴香港魅力(li)(li)之旅(lv)”。時尚(shang)魅力(li)(li)：安莉(li)芳(fang)內(nei)衣的品牌核心(xin)要(yao)素(su)(su)，也是(shi)每個女性渴望(wang)擁(yong)有的美麗要(yao)素(su)(su)，香港作(zuo)為時尚(shang)之都，更(geng)是(shi)體現魅力(li)(li)的首選之地。旅(lv)行不僅是(shi)看風景的過程(cheng)(cheng)(cheng)、更(geng)是(shi)一次心(xin)靈、人生(sheng)的浪漫旅(lv)程(cheng)(cheng)(cheng)，最大(da)程(cheng)(cheng)(cheng)度(du)上表達(da)出“魅力(li)(li)的呼喚”。

　　配合此次(ci)活(huo)動(dong)，采用(yong)終端促銷加網絡(luo)與媒體新(xin)聞雙向傳(chuan)播，尤其對(dui)活(huo)動(dong)細節，比如，如夢(meng)如幻(huan)的(de)(de)維多利亞港、旋(xuan)轉木馬愛情宣言等幾個主(zhu)要活(huo)動(dong)細節進(jin)行(xing)營(ying)造(zao)浪(lang)漫氣氛的(de)(de)宣傳(chuan)。

　　安(an)莉芳內衣借助促銷(xiao)進行精心包(bao)裝(zhuang)(zhuang)，并使(shi)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)事件最大程度(du)地與期望的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)印象產(chan)生關(guan)聯，建立(li)消費(fei)者深刻(ke)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)聯想，讓(rang)消費(fei)者一看(kan)到產(chan)品(pin)(pin)，不(bu)自覺(jue)的(de)(de)產(chan)生浪漫、高貴的(de)(de)心理滿足，從而實現(xian)它的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)價值。此次(ci)促銷(xiao)活動不(bu)僅擴大的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)知名度(du)，而且直接帶動了終端(duan)銷(xiao)售數(shu)量。

　　因此(ci)，從本質(zhi)上說，促銷(xiao)是(shi)一(yi)(yi)種面向顧客、公(gong)眾或渠道的(de)說服和(he)溝通(tong)，是(shi)一(yi)(yi)種消費引導。所以，促銷(xiao)目(mu)標(biao)不應僅局(ju)限(xian)于銷(xiao)售目(mu)標(biao)，而是(shi)一(yi)(yi)個(ge)更大(da)范圍的(de)溝通(tong)與傳播目(mu)標(biao)，信(xin)息傳遞的(de)到達率(lv)、新產(chan)品認知率(lv)、品牌的(de)知名(ming)度和(he)美譽度的(de)提升(sheng)、品牌形象與核心價(jia)值的(de)強化(hua)、老顧客的(de)回頭率(lv)等指標(biao)一(yi)(yi)樣可以成為促銷(xiao)目(mu)標(biao)。