以非終端手段解決營銷終端問題
北大縱橫管理咨詢集團合伙人蔣文劍以專欄釋疑解惑：
終端的問題，要用非終端的手段來解決
終端壟斷以及衍生的高額進場買場費用，是中國酒業的行業性難題。
在區域市場運作中，有三個關鍵營銷要素：終端、消費者、品牌。
現在終端資源被人家壟斷了，那么就應當將營銷的重心放到消費者和品牌這兩個要素上，通過終端前移來做營銷——終端的問題，要用非終端的手段來解決。
隨著消費者自帶酒水比例越來越高，跳出終端直接做消費者工作已顯得更有價值。完全可以在酒店終端之外挖掘目標消費者、培育核心消費群、發展消費者自帶酒水以及單位團購等。當然具體操作中有很多方法和技巧，建議可參閱我的另一篇專門文章《從戰略視角理解精準營銷》(
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