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如何把握家紡行業的促銷尺度？

　2013-7-23

隨著電商平臺的不斷發展，促銷成為當前消費市場最主要的營銷方式之一。家紡行業也不例外，無論是線上還是線下，促銷活動一片火熱換季清倉、店面升級、假日促銷、回饋新老顧客……
　　
　　然而這些活動開展的如火如荼，聲勢浩大，可是真正將讓利的目的根植到消費者心里了家紡經營者在策劃活動之時有沒有認真地考慮過消費者的真正需求是什么呢?究竟應該怎樣將家紡促銷做到進退有度呢?
　　
　　1、促銷折扣要心動
　　
　　家紡店的活動促銷，一定要有特價商品及折扣。并且要將特價商品放在一個比較顯眼的位置，這都是店鋪經營的一種手段。這里也算得上是老生常談。客戶遇到想買的家紡產品，店家如讓利給個折扣，可以讓商品具有的誘惑力，削弱顧客的抵抗力。善于抓住女性消費心理，在促銷中脫穎而出。
　　
　　2、促銷主題要明確，要有創意
　　
　　結合各大節日特點，從節日的文化背景中去挖掘與公司產品相結合。然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，現在的消費者都是憑“感覺”來消費，這種溫暖的促銷方式很容易觸動到消費者柔弱神經。
　　
　　3、贈送禮品，贈送MVP
　　
　　對于家紡產品經銷商來講，選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品，相對來說既實惠又會很討購買家紡產品顧客的喜歡，這也與大家居的理念在一定程度相契合。
　　
　　除了禮品的饋贈外，家紡專賣店還可以通過尋找會員的方式來與消費者進行互動，既可以掌握消費者信息，又為會員提供專屬服務，讓其產生心理安慰，得到心理上的滿足和尊重。

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