都說炎(yan)熱的夏季(ji)是家紡(fang)市(shi)(shi)場(chang)的傳統(tong)銷(xiao)售(shou)淡季(ji)，加之受今年整體經濟大(da)環境(jing)的影響，各大(da)家紡(fang)企業面臨(lin)多(duo)重困(kun)境(jing)，銷(xiao)售(shou)壓力較(jiao)往年更是有增無減，中國(guo)家紡(fang)協會日前發布的經濟運行數(shu)據，也(ye)以一(yi)個個數(shu)字(zi)訴說了內(nei)銷(xiao)市(shi)(shi)場(chang)的回落(luo)。

  因而(er)，面對內憂(you)外患，如何發掘新(xin)的(de)營(ying)銷(xiao)方式(shi)(shi)、拓展新(xin)的(de)銷(xiao)售渠道(dao)，以提升贏利模式(shi)(shi)、搶占市場，成為每個家紡企業苦苦尋求(qiu)的(de)那一(yi)束(shu)象征希望(wang)、指引幸福的(de)“綠光(guang)”。隨之(zhi)，近年(nian)來，不斷有新(xin)的(de)營(ying)銷(xiao)方式(shi)(shi)被實踐，不斷有新(xin)的(de)渠道(dao)作(zuo)用(yong)被發掘。

  曾有業(ye)界(jie)的(de)營銷(xiao)人(ren)士總結道：如果說2012是(shi)微(wei)博之年，那么2013就是(shi)微(wei)信(xin)之年。的(de)確，自微(wei)電影(ying)登(deng)陸大屏幕(mu)、微(wei)博惹(re)火(huo)互聯網之后，家紡企業(ye)微(wei)信(xin)平臺的(de)建立(li)，再次拉(la)近了(le)產品(pin)(pin)(pin)(pin)與(yu)其目標用(yong)戶的(de)距離。消費者(zhe)只要在(zai)手機微(wei)信(xin)中將該品(pin)(pin)(pin)(pin)牌添加為好友，即刻就能(neng)享有品(pin)(pin)(pin)(pin)牌、產品(pin)(pin)(pin)(pin)信(xin)息及促銷(xiao)、讓(rang)(rang)利等活動。與(yu)此同時，企業(ye)也(ye)能(neng)更精準的(de)將信(xin)息推送到(dao)(dao)消費者(zhe)手中，并及時收(shou)到(dao)(dao)消費者(zhe)的(de)反饋，以便打造出更受(shou)市(shi)場(chang)歡(huan)迎(ying)的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)。這一系列的(de)舉措著實在(zai)家紡市(shi)場(chang)上刮起了(le)一股“微(wei)營銷(xiao)”的(de)風潮，讓(rang)(rang)相(xiang)(xiang)關(guan)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌用(yong)相(xiang)(xiang)對(dui)較低的(de)成本俘獲了(le)大批“粉絲”。自此，家紡企業(ye)也(ye)窺見了(le)手機移動市(shi)場(chang)的(de)春天，將之視為新(xin)的(de)趨勢和(he)追趕潮流。

  中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)擁有全球最大的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)人群，據中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)協(xie)會發布的(de)(de)(de)(de)(de)相關調查(cha)數(shu)據顯(xian)示，未(wei)來幾(ji)年(nian)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)市場(chang)預計(ji)將(jiang)凈增加2000億元~3000億元的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)。可以想(xiang)見，伴隨國(guo)(guo)(guo)內消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對家(jia)(jia)紡(fang)(fang)用品消(xiao)費(fei)(fei)觀念的(de)(de)(de)(de)(de)不斷開(kai)放(fang)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)市場(chang)暗藏著巨大的(de)(de)(de)(de)(de)潛力，而其中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)消(xiao)費(fei)(fei)人群，也(ye)是家(jia)(jia)紡(fang)(fang)企業“主攻”的(de)(de)(de)(de)(de)目標，必然是年(nian)輕消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，他(ta)們正是使用手(shou)(shou)機(ji)移(yi)動網絡的(de)(de)(de)(de)(de)大軍。由此，手(shou)(shou)機(ji)移(yi)動網絡成為企業開(kai)拓(tuo)渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)陣(zhen)地，針(zhen)對“手(shou)(shou)機(ji)一族”的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)型營銷渠(qu)道閃亮現身(shen)——手(shou)(shou)機(ji)APP客戶端。

  如果說“微(wei)營(ying)銷(xiao)”是一場家紡企業(ye)與消費(fei)者的親密(mi)接觸，那么手機APP客戶(hu)端則(ze)讓(rang)這種(zhong)親密(mi)度打破了(le)時間、空間的限制(zhi)，保持(chi)得更(geng)久，它(ta)的出現增(zeng)強了(le)企業(ye)的能動(dong)性，與消費(fei)者的交(jiao)互性，也承載(zai)著企業(ye)“自營(ying)銷(xiao)”功能，讓(rang)家紡營(ying)銷(xiao)更(geng)具針對性，更(geng)為精(jing)準。

  回想此前，推出手機APP客(ke)戶(hu)端(duan)時曾被譽為是家(jia)紡行業(ye)APP客(ke)戶(hu)端(duan)的(de)“標版”。APP客(ke)戶(hu)端(duan)猶(you)如企(qi)業(ye)的(de)一個mini版官(guan)網，品(pin)牌信息(xi)、產品(pin)列表、預訂咨詢、最新活動(dong)、優惠(hui)措施等內容(rong)都可以在其中得以完美展現，而且APP客(ke)戶(hu)端(duan)獨具的(de)精準用戶(hu)特點，也提升了(le)其用戶(hu)從潛在消費者轉化為實際消費者的(de)幾率。

  在傳(chuan)統營(ying)銷渠道效果(guo)下滑之時，在手(shou)機上網(wang)瀏覽(lan)量超(chao)過傳(chuan)統網(wang)頁瀏覽(lan)量之時，新興(xing)“自(zi)營(ying)銷”渠道的出現，或許恰似那一束“綠(lv)光”，指引企業(ye)取勝(sheng)淡季營(ying)銷，更能沖出重圍(wei)，在市場上走得更穩、更好。