今(jin)年(nian)恰逢藝達集團(tuan)文登旗艦店(dian)成立(li)10周年(nian)，為讓利文登市民，藝達集團(tuan)決定從13日開始，連(lian)續(xu)9天推(tui)出百萬(wan)商品(pin)冰點價(jia)格店(dian)慶(qing)活動。

　　獨辟蹊徑調整營銷戰略

　　2003年，在眾多家紡企業忙于承攬國外訂單時，藝達集團卻獨辟蹊徑，將藝達商貿城改造成藝達家紡專賣店，推行家紡品牌大賣場(chang)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)，打起(qi)(qi)“內銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)”牌(pai)。一年后(hou)，專(zhuan)賣店(dian)實現銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售收入600萬元(yuan)。成功(gong)的(de)(de)(de)(de)嘗試堅定了(le)藝達(da)人走“內外(wai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)并舉，兩條腿走路(lu)”的(de)(de)(de)(de)信心，2007年，藝達(da)集(ji)團在鞏固外(wai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時大舉進軍國內市場(chang)，建立起(qi)(qi)100多人的(de)(de)(de)(de)招商隊伍，以自(zi)營和加盟的(de)(de)(de)(de)形式(shi)將藝達(da)家紡(fang)專(zhuan)賣店(dian)開到(dao)全(quan)國各地。

　　藝達集團黨委副書記張鵬超介紹，以前企業做外銷市場只做生產加工環節，賺取這一個環節的微薄利潤，而內外銷市場并舉，企業則要涉足產品研發、原料采購、物流運輸、訂單處理、網絡建(jian)設(she)、終端服務(wu)六(liu)道環節，賺取(qu)所有生產環節的盈余。

　　如今，藝達家紡加盟店已發展到450多家(jia)，遍布山(shan)東、山(shan)西(xi)、河(he)北、河(he)南(nan)等8個(ge)省，內銷比例占到產品銷售總量的(de)35%,僅文登旗艦店每年的(de)銷售額(e)就達到2000萬元(yuan)。

　　技術改造蓄足發展后勁

　　從生產(chan)加工型(xing)向貿易(yi)經(jing)營(ying)型(xing)的(de)轉(zhuan)變(bian)，為(wei)藝(yi)達(da)集(ji)團迎來了(le)(le)(le)發展(zhan)的(de)春天(tian)；而從勞動(dong)密集(ji)型(xing)到技術(shu)密集(ji)型(xing)的(de)轉(zhuan)變(bian)，則讓藝(yi)達(da)集(ji)團依托先進(jin)生產(chan)力(li)蓄足了(le)(le)(le)發展(zhan)后(hou)勁。早在2000年，藝(yi)達(da)集(ji)團就開(kai)始大(da)規模的(de)技術(shu)改造，先后(hou)投資4億(yi)多元從瑞士(shi)引(yin)進(jin)了(le)(le)(le)61臺(tai)(tai)飛梭電腦繡花機(ji)和360臺(tai)(tai)特寬(kuan)式噴氣式織機(ji)，將原有的(de)小(xiao)機(ji)繡、萬能機(ji)繡等生產(chan)效(xiao)率(lv)低(di)下的(de)生產(chan)設備逐(zhu)步淘(tao)汰(tai)，在減少用(yong)工量的(de)同時，生產(chan)效(xiao)率(lv)大(da)幅提升。

　　張鵬超說，設(she)備的(de)更新(xin)換代，使我們徹底告別(bie)了(le)過去的(de)“人海戰術”.這幾年，藝(yi)達集(ji)團的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)結構也(ye)發生(sheng)了(le)巨大(da)變化(hua)，一線工(gong)人需(xu)求在(zai)減少，而從事廣告設(she)計(ji)(ji)、包裝設(she)計(ji)(ji)、營(ying)銷策(ce)劃、物流倉(cang)儲(chu)、市場(chang)營(ying)銷的(de)人員(yuan)(yuan)逐年在(zai)增多。

　　一精一簡拓展市場份額

　　高新設(she)備(bei)嫁接改造傳統產業(ye)不(bu)僅破解了企(qi)業(ye)的(de)用工問題，而且為企(qi)業(ye)調(diao)整(zheng)內銷(xiao)產品(pin)結構、探索發展(zhan)具有(you)藝(yi)(yi)達特色(se)的(de)營銷(xiao)之(zhi)路奠(dian)定了基礎(chu)。今年(nian)，藝(yi)(yi)達集團(tuan)明(ming)確了“一(yi)精(jing)一(yi)簡”的(de)發展(zhan)總目標，“精(jing)”就是(shi)依托高新生產設(she)備(bei)進一(yi)步把產品(pin)做精(jing)，突出藝(yi)(yi)達家紡的(de)品(pin)牌(pai)特色(se)，實現(xian)質的(de)突破；“簡”則是(shi)發揮廠房面(mian)積大(da)(da)、絎縫設(she)備(bei)多的(de)優勢，把棉制品(pin)數(shu)量(liang)做大(da)(da)、銷(xiao)量(liang)做大(da)(da)，實現(xian)量(liang)的(de)飛(fei)躍。同時，將山東、山西(xi)、河北、河南、江西(xi)、安徽、湖北、陜西(xi)8個(ge)省劃成6大(da)(da)片區，加大(da)(da)招商力度，力爭(zheng)到2016年(nian)，在全國(guo)1000個(ge)比較發達的(de)縣級以(yi)上城(cheng)市(shi)設(she)立(li)專賣店，使(shi)藝(yi)(yi)達家紡品(pin)牌(pai)在整(zheng)個(ge)國(guo)內市(shi)場全面(mian)叫響。(文登網)