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盤點家紡促銷策略

　2013-7-11

在市場經濟大背景下，許多家紡企業選擇促銷方式以期在短期內實現利潤最大化。如果說跟進是找死的話，那么不跟進更是等死，因此，我們應該正面看待這個問題，或許能變被動為主動。下面我們將與大家分享一些促銷經驗：
　　
　　1.“三更”策略
　　
　　競爭對手進行促銷時，我們就應該早有心理準備，并且必須非常坦然地接受這個事實，并采取更好的促銷技巧。我們可以先定好促銷對策，然后再采取更高的利益吸引、更快的采取行動、更強的執行能力的“三更”政策。通過這“三更”策略（或者“三更”政策之一）找對手的軟肋，把握住促銷的機遇。
　　
　　2.靠人不如靠己
　　
　　很多時候我們的促銷是靠經銷商自己執行，希望家紡加盟經銷商在得到更高的利益吸引后，能幫我們促銷。經銷商會幫我們解決促銷的執行問題。更多的時候，我們覺得，將渠道利益提高了，經銷商就會100%地將促銷做好！在產品日益雷同化的今天，廠家面臨的競爭壓力一天勝比一天，為了能夠在與競爭對手的對抗中勝出，各廠家都解出渾身招數這其中，降價打價格戰則算是各廠家屢試不爽的法寶之一。
　　
　　3.提升品牌形象
　　
　　很多企業在做促銷時失敗的一個重要原因就是促銷策略執行不徹底，促銷資源被截留，促銷用品沒有用到該用的地方，促銷沒有執行到該執行的地方或層級。消費者對各商家的降價、買贈等促銷活動有著特別的期待感；而對于家紡加盟企業來說，促銷幾乎成為很多企業最重要的市場宣傳手段和提升業績的最佳時機。不可否認產生這種結果的一個原因是中國商業在競爭手段創新上的無奈與消費者尚未成熟的消費心理和行為。因此通過促銷的企業一般都能夠獲得一定的知名度和至少一段時期內的銷售增長。但是隨著中國的入世和競爭的日益規范化，單純地依賴促銷來激發購買沖動的效果會有所下降，而且還會影響到品牌的形象。所以，有效的促銷應當是多渠道的組合，應當是既要提升品牌形象，又要獲得銷售增長的企業行為。
　　

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