2013年的家紡行業正直面機遇與挑戰。此前，中國家用紡織品行業協會會長楊兆華對行業現狀與發展趨勢進行分析，并提出2013年家紡行業的三大發力點：擴內需、穩出口、促創新。其中，“促創新(xin)”無疑向(xiang)企業提(ti)出(chu)了尋求跨(kua)界(jie)合(he)作，開辟(pi)新(xin)渠道的要求。

  在此，本報(bao)記者提煉出2013上(shang)半年家(jia)紡企業在渠道營銷(xiao)方面的(de)9大(da)亮點，既是對已有(you)成績的(de)肯定，也(ye)是對下半年的(de)期(qi)望(wang)，盤點利(li)弊，以助企業更好、更快(kuai)、更穩(wen)地前行。

  亮點1婚慶家紡甜蜜領跑(pao)

  新(xin)聞(wen)回放：“2013”因諧音“愛你一生”被(bei)視(shi)為(wei)結婚(hun)(hun)的好(hao)年份(fen)，不少新(xin)人把婚(hun)(hun)期選(xuan)在了(le)2013年，這(zhe)使得(de)今年的婚(hun)(hun)慶家紡(fang)早(zao)早(zao)迎來銷(xiao)(xiao)售(shou)小高(gao)(gao)峰。新(xin)年伊始，記者走訪北京大(da)望路(lu)、王府井、西單三大(da)商(shang)圈發現，婚(hun)(hun)慶類家紡(fang)產(chan)品(pin)走俏(qiao)市場(chang)。羅萊(lai)、夢潔(jie)、富安娜、皇錦(jin)、羅卡芙等(deng)多家品(pin)牌都有多款婚(hun)(hun)慶床(chuang)品(pin)(婚(hun)(hun)慶床(chuang)品(pin)裝修效(xiao)果圖)銷(xiao)(xiao)售(shou)，并(bing)推(tui)出打(da)折、買贈等(deng)優惠措施，賺得(de)了(le)喜人的銷(xiao)(xiao)量。據統計，元旦3天(tian)假期，購(gou)買婚(hun)(hun)慶用品(pin)的人數(shu)和人均消費(fei)均高(gao)(gao)于去(qu)年同期。

  北京新光天地家(jia)(jia)紡區負責人告(gao)訴記者(zhe)，如今，在(zai)婚慶(qing)、自(zi)然更換、喬遷、團購這四大家(jia)(jia)紡需(xu)求中，婚慶(qing)需(xu)求已成(cheng)為(wei)最剛性的需(xu)求。而且(qie)，作為(wei)婚慶(qing)市場主力(li)消費(fei)群體的80后(hou)與(yu)當年60后(hou)、70后(hou)結婚時相比，對新房的床(chuang)品(pin)更為(wei)講究，這在(zai)很大程度上將帶動2013年婚慶(qing)家(jia)(jia)紡的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。元旦3天，有的品(pin)牌專柜婚慶(qing)家(jia)(jia)紡的銷(xiao)(xiao)(xiao)量占到總銷(xiao)(xiao)(xiao)量的50%，且(qie)大多(duo)消費(fei)者(zhe)選購的婚禮(li)床(chuang)品(pin)在(zai)8000元~15000元。除北京外，天津、河南等多(duo)地市場的婚慶(qing)家(jia)(jia)紡也(ye)呈現出甜蜜領跑之勢。

  記者點評：婚慶家紡是近年來家紡設計的重頭戲，也是家紡銷售的一大增長點，隨著人們對家居特別是家紡消費觀念的轉變，將有更多的新人注重婚慶床品的品質和設計，因而婚慶家紡也將成為家紡品牌銷售的(de)制勝點。對(dui)于(yu)婚慶(qing)(qing)家紡的(de)促銷而言(yan)，企業首先要(yao)(yao)抓準時(shi)機，人(ren)們大多是在結(jie)婚前(qian)(qian)提早購(gou)買婚慶(qing)(qing)家紡，所(suo)以(yi)促銷時(shi)間也要(yao)(yao)稍加提前(qian)(qian)，選在婚禮高峰期前(qian)(qian)拉開帷幕。其(qi)次要(yao)(yao)拿(na)捏(nie)好(hao)打折的(de)力度，讓利(li)的(de)幅度要(yao)(yao)既能吸引顧(gu)客，又不喪失利(li)潤。

  綜觀近幾年的婚(hun)慶市場，消費(fei)需求、結婚(hun)成本呈現逐年遞增的趨勢，照此推算，在寓意“愛你一生”的2013年，下半(ban)年的婚(hun)慶家紡銷量仍值(zhi)得(de)期待，婚(hun)慶家紡市場也還將是企業堅守的甜蜜陣(zhen)地。

  亮點2家紡團購勢(shi)頭正勁

  新(xin)聞回放：春(chun)節(jie)前夕，記(ji)者從北京、河南、江(jiang)蘇三地(di)市(shi)場(chang)了(le)解到(dao)：新(xin)春(chun)家(jia)(jia)紡(fang)市(shi)場(chang)，團購絕對是(shi)主(zhu)打。綜(zong)觀各大(da)商(shang)場(chang)專(zhuan)柜(ju)、專(zhuan)賣店(dian)、批發市(shi)場(chang)，幾乎所有知名家(jia)(jia)紡(fang)品牌都推出(chu)了(le)自(zi)己獨具(ju)特色的(de)團購家(jia)(jia)紡(fang)禮品，且有不(bu)小的(de)價格優惠(hui)吸引(yin)買家(jia)(jia)。羅(luo)萊(lai)家(jia)(jia)紡(fang)等團購禮品銷售大(da)戶更是(shi)在專(zhuan)柜(ju)設(she)立了(le)團購專(zhuan)區(qu)，陳(chen)列出(chu)多(duo)個(ge)系列的(de)產品。

  記者(zhe)從夢潔、夢蘭、羅萊(lai)、惠誼(yi)家(jia)紡等專柜了(le)解(jie)到，團(tuan)購(gou)禮(li)品家(jia)紡的銷(xiao)(xiao)量在新春前夕迎(ying)來(lai)銷(xiao)(xiao)售高峰(feng)，銷(xiao)(xiao)售額(e)能(neng)占到專柜總(zong)銷(xiao)(xiao)售額(e)的50%~70%。從團(tuan)購(gou)銷(xiao)(xiao)售來(lai)看(kan)，床(chuang)品四件套需求最大(da)，銷(xiao)(xiao)售最火(huo)。從購(gou)買人群來(lai)看(kan)，大(da)中型(xing)企業是團(tuan)購(gou)家(jia)紡的大(da)戶。

  羅萊(lai)家(jia)(jia)紡(fang)董事長薛偉成(cheng)表示，禮品團購是家(jia)(jia)紡(fang)企(qi)業(ye)一(yi)個(ge)相對年輕、卻是發(fa)展(zhan)最快的新興業(ye)務。家(jia)(jia)紡(fang)企(qi)業(ye)要(yao)突破傳(chuan)統發(fa)展(zhan)模式(shi)，禮品團購模式(shi)將(jiang)是今后要(yao)不斷創新與發(fa)展(zhan)的一(yi)個(ge)重要(yao)戰略陣地。

  記者(zhe)點評(ping)：家紡團購，今年與往年相比有(you)著不小的提升。究其原因，家紡品(pin)既具實用性，又具裝飾性的雙重特點，使其成為最受人(ren)們歡迎的禮品(pin)。

  從業內最早涉足團購領域并(bing)成(cheng)立獨(du)立部門進行專(zhuan)業化運(yun)作(zuo)的羅(luo)萊家(jia)紡，我(wo)們也可以窺見禮(li)品團購價格(ge)遠低于市場(chang)零售價的秘密(mi)，也是渠道制勝的所在：相比(bi)商(shang)場(chang)專(zhuan)柜、專(zhuan)賣店和電商(shang)，禮(li)品團購的銷(xiao)售成(cheng)本最低，其物流(liu)包裝(zhuang)都(dou)是整車(che)裝(zhuang)運(yun)，除去禮(li)品合(he)作(zuo)商(shang)的利潤，沒有多少成(cheng)本，因而價格(ge)可以做到很(hen)低。

  據業內人士分析，未來(lai)10年(nian)中(zhong)，家紡消(xiao)費市(shi)(shi)場每(mei)年(nian)的增(zeng)(zeng)長率將不會低于20%，而人均消(xiao)費每(mei)增(zeng)(zeng)加(jia)一個(ge)百(bai)分點，每(mei)年(nian)新增(zeng)(zeng)加(jia)的需求即可(ke)達300多億元(yuan)。由此可(ke)以預見，家紡禮品(pin)市(shi)(shi)場前景(jing)廣闊、商機無限(xian)。

  亮點3電商助力渠道轉型

  新聞(wen)回(hui)放：網(wang)購人(ren)群的(de)(de)不斷擴大，催動著(zhu)家(jia)(jia)紡電子(zi)商(shang)務(wu)行業的(de)(de)飛速發展。近年來，消費者購買家(jia)(jia)紡的(de)(de)渠道，從線下終(zhong)端(duan)(duan)開始向線上網(wang)店轉(zhuan)移，使得家(jia)(jia)紡電商(shang)業年銷(xiao)售(shou)額輕松突破(po)百億元大關。目前，在家(jia)(jia)紡電商(shang)圈里，市場(chang)(chang)(chang)競爭態勢(shi)已基本明確(que)，以羅萊、富安娜、博洋為(wei)代(dai)表的(de)(de)線下品(pin)牌(pai)對電商(shang)的(de)(de)重視與(yu)推廣投(tou)入越來越大，占據著(zhu)網(wang)購的(de)(de)高端(duan)(duan)市場(chang)(chang)(chang)；以南(nan)通家(jia)(jia)紡基地為(wei)代(dai)表的(de)(de)網(wang)絡品(pin)牌(pai)，憑借南(nan)通家(jia)(jia)紡市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)成本優(you)勢(shi)牢(lao)牢(lao)占據著(zhu)低(di)端(duan)(duan)市場(chang)(chang)(chang)。

  渠(qu)道(dao)是與終端連接(jie)最為(wei)緊密的(de)環(huan)節，對于(yu)品牌的(de)發(fa)展有著至關重要的(de)作用。隨著成(cheng)本(ben)上升(sheng)、租金上漲等壓(ya)力凸(tu)顯，傳(chuan)統渠(qu)道(dao)的(de)競爭愈發(fa)殘酷。當傳(chuan)統渠(qu)道(dao)遭遇低谷之時(shi)，電子商務的(de)強(qiang)大力量對于(yu)家紡行業來說已經不言而(er)喻。

  記者(zhe)點(dian)評：2011年(nian)(nian)家紡電商初出(chu)茅廬，卻一鳴驚人(ren)；2012年(nian)(nian)家紡電商遍(bian)地開花，激烈競爭卻猶(you)如冬日里的暖(nuan)流(liu)。據統計，2012年(nian)(nian)，淘寶平(ping)臺上網銷家用紡織品(pin)131億(yi)元(yuan)，較2011年(nian)(nian)增長了102.2%。2012年(nian)(nian)，全球B2C電子商務銷售額首次突(tu)(tu)破1萬億(yi)美元(yuan)，預計2013年(nian)(nian)將(jiang)達到(dao)1.29萬億(yi)美元(yuan)。2012年(nian)(nian)，中國網絡零售市場交易規(gui)模達到(dao)了13205億(yi)元(yuan)。2013年(nian)(nian)，這一數(shu)字(zi)將(jiang)突(tu)(tu)破1.8萬億(yi)元(yuan)。在經濟(ji)不景(jing)氣(qi)的大(da)環境下，電商一次次創造著新的奇(qi)跡，也為家紡品(pin)牌的渠(qu)道布(bu)局(ju)和整合帶來(lai)更多的機會與可能。

  中國(guo)有(you)2.47億(yi)(yi)網購(gou)用戶，超過(guo)了包括美國(guo)(1.7億(yi)(yi))在內的(de)全球其他(ta)國(guo)家(jia)，在這(zhe)一巨(ju)大蛋糕(gao)的(de)誘惑下，家(jia)紡企(qi)業渠道轉型，走電(dian)商之路不可避(bi)免。更(geng)為重要的(de)是，電(dian)商已經不再單純(chun)只是一個全新(xin)的(de)銷售渠道，同時也(ye)是消費者(zhe)認識品牌(pai)、了解品牌(pai)的(de)全新(xin)方式。

  亮(liang)點(dian)4花樣招商(shang)搏擊渠道

  新聞回放：3月12日(ri)，中針會(hui)開(kai)展第一(yi)天，2013品牌升級發(fa)布(bu)會(hui)暨新品發(fa)布(bu)會(hui)“境界：越自然，越自在(zai)”隆重舉(ju)行，維科(ke)家紡品牌形象(xiang)大(da)使著名影星馬伊琍空降現場(chang)助陣，為其所代言(yan)的“維科(ke)”品牌助陣發(fa)言(yan)，成(cheng)為現場(chang)一(yi)大(da)亮點，引來(lai)眾多粉絲追捧(peng)和專業(ye)觀眾駐足欣賞(shang)。

  來自香港(gang)的傳奇家(jia)紡(fang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)“雅芳婷”，作為香港(gang)乃至華(hua)南家(jia)紡(fang)第一品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，以其40年的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)歷(li)史書寫著一部“家(jia)紡(fang)創意王(wang)國”的神話(hua)，贏得了合作伙伴的堅(jian)守(shou)與(yu)信賴。

  躋身家紡(fang)(fang)行業第三個年頭(tou)的真愛(ai)美家，則推出“一(yi)體兩翼”的渠道(dao)模式，改(gai)變(bian)了(le)(le)家紡(fang)(fang)渠道(dao)單(dan)純依(yi)靠零售，平效提升難、提升慢(man)，加盟商經營負擔重、關店率高的問題(ti)，吸引了(le)(le)大量加盟商；更(geng)提出家紡(fang)(fang)終端贏利(li)模式變(bian)革(ge)，喊出“開(kai)一(yi)店送一(yi)店”的口號(hao)。該品(pin)牌(pai)總經理林孝建表示，2013年，公司一(yi)是將市場發展(zhan)的目標實(shi)行區域(yu)性(xing)聚焦(jiao)，通過逐一(yi)提高局(ju)部區域(yu)的市場占有率，實(shi)現(xian)從量變(bian)到質變(bian)；二是聚焦(jiao)毛(mao)毯(tan)(毛(mao)毯(tan)裝(zhuang)修效果圖)核心業務(wu)，配(pei)套床上(shang)用(yong)品(pin)，實(shi)現(xian)產品(pin)結構的個性(xing)特色，走(zou)出產品(pin)同質化的行業性(xing)困(kun)境(jing)。

  記(ji)者點評：明星助陣、述說(shuo)歷史、獨(du)到設計、加盟優惠(hui)……企業的諸多(duo)“創意(yi)王牌”，無(wu)不為著(zhu)“招商大戰(zhan)”。不論是(shi)(shi)(shi)(shi)亮相業內各大展會(hui)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)召開企業自己的新品發布會(hui)、訂貨(huo)會(hui)，招商無(wu)疑都是(shi)(shi)(shi)(shi)“重頭戲”，想要在眾(zhong)多(duo)風云展商中脫穎(ying)而出，爭得更高的關注度，從而吸(xi)引(yin)更多(duo)的合作伙伴，賺得更多(duo)的產(chan)品訂單，那么現場(chang)的招商活動自然得獨(du)具創意(yi)，做到人(ren)無(wu)我有(you)的精彩(cai)，這也是(shi)(shi)(shi)(shi)吸(xi)引(yin)客戶的制勝法寶。

  亮點5創意營銷(xiao)沖破(po)瓶(ping)頸

  新聞回(hui)放：家紡行(xing)業(ye)品(pin)牌繁多，產品(pin)同(tong)(tong)質化競爭愈(yu)(yu)演(yan)愈(yu)(yu)烈(lie)，在研(yan)發新品(pin)的同(tong)(tong)時(shi)，拓展(zhan)營(ying)銷(xiao)渠道(dao)(dao)是(shi)企(qi)業(ye)苦(ku)解的難題。當傳統(tong)家紡渠道(dao)(dao)銷(xiao)售日(ri)益飽和，該如(ru)何發掘新型渠道(dao)(dao)助(zhu)力營(ying)銷(xiao)，以(yi)下幾(ji)家企(qi)業(ye)試水(shui)成功(gong)。

  4月9日，正式入(ru)駐微信，為家(jia)紡(fang)行(xing)業(ye)帶來一種全新的人際互動和(he)交往方式，這是居夢萊家(jia)紡(fang)繼(ji)微博后又一公眾交流平(ping)臺(tai)。

  5月7日，由黛富妮家紡主(zhu)辦的“穿(chuan)越(yue)15年”活動在(zai)微博上開啟(qi)后，刮起(qi)了一股懷舊風，引起(qi)網友廣泛關注。

  挺進電視(shi)(shi)購(gou)物領(ling)域(yu)，在湖南(nan)衛視(shi)(shi)快(kuai)樂購(gou)和(he)北京衛視(shi)(shi)優購(gou)物黃金檔期(qi)的60分鐘專場(chang)上，共(gong)推出四款(kuan)不(bu)同類別的產品，其中西維亞和(he)綺麗花都兩(liang)款(kuan)產品銷售業績突出。

  記者點評：家紡行業(ye)從(cong)來都不乏(fa)營(ying)銷(xiao)之(zhi)術。當(dang)今，電子(zi)領(ling)域(yu)已成為許多家紡企(qi)(qi)業(ye)的(de)新型(xing)營(ying)銷(xiao)渠道(dao)，在(zai)微博、微信里(li)發布新品及促銷(xiao)信息(xi)，開展各類(lei)活動(dong)正成為企(qi)(qi)業(ye)與消費(fei)者互(hu)動(dong)的(de)重要方式(shi)，而(er)相對(dui)較低的(de)成本即可獲得大(da)批“粉(fen)絲”也讓企(qi)(qi)業(ye)樂此(ci)不疲。

  此外，隨著近年來中(zhong)國娛(yu)(yu)樂產業急速發展(zhan)，娛(yu)(yu)樂營(ying)銷也(ye)正成(cheng)為家紡行業新的(de)營(ying)銷方式。回顧剛落幕不(bu)久的(de)《我是歌手》中(zhong)“富安娜”品(pin)牌(pai)的(de)贊(zan)助廣(guang)告，就是借(jie)助節(jie)目(mu)的(de)高關注度，獲得了(le)消費者的(de)廣(guang)泛認知(zhi)。作為借(jie)鑒，諸多有實力的(de)家紡企業也(ye)可以考慮借(jie)娛(yu)(yu)樂節(jie)目(mu)的(de)東風(feng)，打響自己的(de)品(pin)牌(pai)，但在具體選擇節(jie)目(mu)時，還應注意(yi)與公司(si)戰略及產品(pin)形象的(de)契合度以及節(jie)目(mu)的(de)預(yu)期效果(guo)。

  亮點(dian)6夏涼市場(chang)南北各異(yi)

  新聞回(hui)放：夏(xia)(xia)涼(liang)(liang)家(jia)(jia)紡(fang)品類雖多(duo)，但(dan)從市場(chang)銷(xiao)售(shou)來(lai)講，卻難(nan)比秋冬(dong)市場(chang)的豐厚收益。有些家(jia)(jia)紡(fang)企業(ye)認為，夏(xia)(xia)涼(liang)(liang)家(jia)(jia)紡(fang)或可(ke)稱(cheng)為“雞肋”，做(zuo)利潤微薄，不(bu)做(zuo)則(ze)在(zai)原本(ben)就是傳(chuan)統淡季的春(chun)夏(xia)(xia)市場(chang)難(nan)保客流，因而(er)，每到暖春(chun)時(shi)分眾多(duo)家(jia)(jia)紡(fang)專(zhuan)柜還是迫(po)不(bu)及(ji)待(dai)刮起(qi)“清涼(liang)(liang)風“。在(zai)夏(xia)(xia)涼(liang)(liang)家(jia)(jia)紡(fang)爭相面市之時(shi)，本(ben)報記者對比南北(bei)家(jia)(jia)紡(fang)市場(chang)，探尋不(bu)同地域的消(xiao)費(fei)特(te)色。

  記者(zhe)采訪北(bei)京(jing)、天(tian)津等地的(de)多家(jia)商場(chang)和大型超市(shi)發現，夏涼(liang)被、床品套件(床品套件裝修效(xiao)果圖)走俏北(bei)方(fang)市(shi)場(chang)，而(er)對(dui)于江蘇南京(jing)等南方(fang)市(shi)場(chang)而(er)言，涼(liang)席、蚊帳(zhang)則是銷售(shou)頭牌。北(bei)京(jing)某商場(chang)家(jia)紡區負責人表示，因今年北(bei)方(fang)入春較晚，夏涼(liang)家(jia)紡品的(de)銷售(shou)有所滯后(hou)，直到(dao)4月下旬才逐漸升溫，且(qie)消費者(zhe)普遍樂于接受(shou)優惠后(hou)達到(dao)中低價(jia)位的(de)產(chan)品。

  記者(zhe)點評：家(jia)紡行業(ye)傳統的(de)銷售旺(wang)季是(shi)每年的(de)秋冬季節，相(xiang)對而言(yan)，春(chun)(chun)夏(xia)季則被認為(wei)是(shi)家(jia)紡行業(ye)的(de)銷售淡季，如何調整(zheng)策略(lve)來(lai)適(shi)應春(chun)(chun)夏(xia)市場的(de)家(jia)紡銷售成為(wei)企(qi)業(ye)面臨的(de)一大難題。企(qi)業(ye)可從產品(pin)設(she)計(ji)、銷售渠道拓(tuo)展和產品(pin)促銷三方(fang)面來(lai)拓(tuo)展春(chun)(chun)夏(xia)家(jia)紡市場，提升產品(pin)銷售。

  綜(zong)合(he)南北(bei)市場的情況，夏(xia)(xia)涼(liang)(liang)產品(pin)的消(xiao)(xiao)費多集中在(zai)中低(di)收入消(xiao)(xiao)費人(ren)(ren)群(qun)中，而(er)他們正是現在(zai)乃(nai)至(zhi)我國未來(lai)最為龐大(da)的消(xiao)(xiao)費群(qun)體。以中國3億戶家庭來(lai)計算，平(ping)均每(mei)戶每(mei)年花費100元(yuan)購置(zhi)夏(xia)(xia)涼(liang)(liang)家紡品(pin)，那么一個夏(xia)(xia)季的銷售總額將達(da)到300億元(yuan)，如此驚(jing)人(ren)(ren)的數(shu)字表明夏(xia)(xia)涼(liang)(liang)產品(pin)市場大(da)有潛(qian)力。在(zai)企(qi)業精耕細作(zuo)以減弱季節性限制的影響后，春(chun)夏(xia)(xia)市場勢必釋放出巨大(da)贏利空間。

  亮(liang)點7假(jia)日營銷抓準時機

  新(xin)聞(wen)回放：假日經濟向來是眾商(shang)(shang)家緊(jin)盯的(de)一塊大蛋糕，尤其“五(wu)一”假日恰逢(feng)春(chun)夏換季之時，更(geng)是商(shang)(shang)家必爭的(de)關鍵戰場。今年“五(wu)一”3天假期，依然迎來商(shang)(shang)家期盼的(de)假日購物潮。

  記者(zhe)(zhe)走訪北京市多(duo)家(jia)(jia)客(ke)流量(liang)較大(da)的(de)(de)(de)商(shang)場發現，在(zai)涌向各品(pin)(pin)牌柜(ju)臺的(de)(de)(de)消費者(zhe)(zhe)中(zhong)，換裝是(shi)他們購物的(de)(de)(de)首要選擇，給家(jia)(jia)換上春(chun)夏靚(jing)裝，讓家(jia)(jia)居告別冬日的(de)(de)(de)厚重迎來春(chun)夏的(de)(de)(de)清新(xin)(xin)。夢潔、羅(luo)萊、富安娜、馨亭、惠誼等(deng)多(duo)個品(pin)(pin)牌專柜(ju)，幾(ji)乎(hu)都在(zai)顯眼位(wei)置(zhi)立(li)起了(le)打折、滿減等(deng)優惠標牌，且優惠幅度(du)基本都低于六折，展(zhan)示區里(li)也更(geng)換了(le)最新(xin)(xin)上架(jia)的(de)(de)(de)床品(pin)(pin)和配(pei)飾。據幾(ji)家(jia)(jia)品(pin)(pin)牌專柜(ju)促銷員的(de)(de)(de)估算，為換季給家(jia)(jia)居換裝而購置(zhi)家(jia)(jia)紡(fang)用(yong)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)消費者(zhe)(zhe)在(zai)五一期間大(da)約占到專柜(ju)銷量(liang)的(de)(de)(de)三分(fen)之(zhi)一。

  此外，“六一”兒童節(jie)期間，許多家紡企(qi)業(ye)特意推(tui)出帶有童趣元素(su)的成人(ren)家紡品，使得成人(ren)“萌(meng)”家紡銷量明顯(xian)增多，成為商家精耕假日市場(chang)的又一成功(gong)案例。

  記者點(dian)評：家紡品(pin)(pin)是隨季節而更換的(de)產(chan)品(pin)(pin)，伴隨現今人(ren)們對(dui)生活品(pin)(pin)質要求(qiu)的(de)不斷提升，人(ren)們對(dui)家紡品(pin)(pin)也更為(wei)精挑細選(xuan)，但(dan)家紡品(pin)(pin)的(de)同(tong)質化競(jing)爭勢必導致品(pin)(pin)牌間的(de)“促(cu)銷戰”。從銷量(liang)來(lai)看，促(cu)銷確實能為(wei)企業帶來(lai)收益(yi)，但(dan)一味走(zou)低價戰略、重復的(de)折扣活動(dong)并非(fei)良(liang)策，所以，企業應在(zai)傳統促(cu)銷手段的(de)基礎(chu)上采取一些(xie)更加獨特的(de)促(cu)銷方式(shi)。

  亮點8“掘金”二三線城市

  新聞回放：近年來，家(jia)(jia)紡(fang)品(pin)(pin)牌(pai)專(zhuan)賣(mai)店可謂(wei)雨后春筍(sun)般林立在全(quan)國(guo)一線城(cheng)市(shi)(shi)，然而在很(hen)多(duo)二三(san)線城(cheng)市(shi)(shi)卻鮮有這些品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)身(shen)影，但二三(san)線城(cheng)市(shi)(shi)卻不失(shi)為家(jia)(jia)紡(fang)業的(de)(de)潛力市(shi)(shi)場(chang)。為此，以(yi)時(shi)尚家(jia)(jia)紡(fang)著稱的(de)(de)在國(guo)內多(duo)個二三(san)線城(cheng)市(shi)(shi)開設品(pin)(pin)牌(pai)專(zhuan)賣(mai)店，有些城(cheng)市(shi)(shi)甚至還(huan)出(chu)現了多(duo)店共存的(de)(de)繁盛局(ju)面。

  二三線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)跟一線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)一樣，他們對產(chan)品(pin)的(de)(de)款式和功能(neng)有(you)著自己的(de)(de)個性(xing)化需求，不(bu)過(guo)他們更看重高性(xing)價比(bi)的(de)(de)產(chan)品(pin)，這給了以時(shi)尚、平價著稱(cheng)的(de)(de)多喜愛家(jia)(jia)紡廣(guang)闊的(de)(de)發展空間。目前，多喜愛家(jia)(jia)紡已經在(zai)全(quan)國擁有(you)千余家(jia)(jia)店(dian)鋪，其中(zhong)有(you)很大一部分都在(zai)二三線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)。多喜愛家(jia)(jia)紡相關負責人稱(cheng)，公司還將(jiang)持續深耕(geng)二三線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)家(jia)(jia)紡市(shi)(shi)場，將(jiang)實惠的(de)(de)產(chan)品(pin)帶給消(xiao)費(fei)者(zhe)。

  記者(zhe)點評(ping)：家(jia)(jia)紡(fang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)作(zuo)為重要(yao)的(de)(de)(de)傳統行(xing)業(ye)(ye)(ye)之一，在(zai)產品(pin)拓展方面沿襲了許多傳統的(de)(de)(de)銷(xiao)售渠(qu)道，比(bi)如專賣店、商(shang)場(chang)、超市(shi)(shi)等，然而由(you)于家(jia)(jia)紡(fang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)競(jing)爭日益加劇，傳統的(de)(de)(de)銷(xiao)售渠(qu)道已經愈來(lai)愈難發(fa)揮其獨特的(de)(de)(de)作(zuo)用。因此，家(jia)(jia)紡(fang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)要(yao)注重產品(pin)傳統銷(xiao)售渠(qu)道的(de)(de)(de)推(tui)進，不僅把(ba)專賣店、直(zhi)營店開(kai)在(zai)諸多大城(cheng)市(shi)(shi)中(zhong)，也(ye)要(yao)加大步伐把(ba)產品(pin)推(tui)向(xiang)中(zhong)小城(cheng)市(shi)(shi)。隨(sui)著經濟的(de)(de)(de)快(kuai)速(su)發(fa)展，城(cheng)鎮化和城(cheng)中(zhong)村改造步伐的(de)(de)(de)加快(kuai)，房(fang)地產開(kai)發(fa)商(shang)大舉向(xiang)二(er)三(san)線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)挺進，中(zhong)小城(cheng)市(shi)(shi)對于家(jia)(jia)紡(fang)產品(pin)的(de)(de)(de)需求將是(shi)家(jia)(jia)紡(fang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)銷(xiao)售量的(de)(de)(de)重要(yao)增長點，家(jia)(jia)紡(fang)市(shi)(shi)場(chang)向(xiang)二(er)三(san)線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)甚至是(shi)廣(guang)闊的(de)(de)(de)農村拓展是(shi)家(jia)(jia)紡(fang)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)必然趨(qu)勢(shi)。

  亮點9嬰童家紡前景無限

  新聞回放(fang)：嬰(ying)童家(jia)紡(fang)在(zai)(zai)近年來(lai)(lai)愈加受到業(ye)內關(guan)注，在(zai)(zai)短短幾年間迅速搶占市(shi)場(chang)，總體消費容量(liang)(liang)每年遞增(zeng)。目(mu)前，如羅(luo)萊、夢潔、博洋等一(yi)線企業(ye)都有自(zi)己(ji)的(de)(de)嬰(ying)童家(jia)紡(fang)產品系列，且銷量(liang)(liang)不俗，嬰(ying)童家(jia)紡(fang)市(shi)場(chang)依然大有潛力可(ke)挖，在(zai)(zai)這個主打“愛”的(de)(de)市(shi)場(chang)，商家(jia)應蹲(dun)下來(lai)(lai)與孩子“對話”，以(yi)尋求取勝營銷的(de)(de)法則。

  法則(ze)一，創意(yi)取(qu)勝，以(yi)寶(bao)貝(bei)的(de)視(shi)角做產(chan)品(pin)(pin)營(ying)銷。產(chan)品(pin)(pin)營(ying)銷和設計(ji)要(yao)充分想到(dao)它的(de)直(zhi)接(jie)使(shi)用者(zhe)——寶(bao)貝(bei)。記者(zhe)走訪發現，以(yi)流行的(de)動畫人(ren)物及(ji)經典的(de)卡通(tong)形象(xiang)，作為(wei)家(jia)紡品(pin)(pin)的(de)主題設計(ji)圖案極易贏(ying)得寶(bao)貝(bei)的(de)芳心(xin)。法則(ze)二，以(yi)價格(ge)取(qu)勝，讓嬰(ying)童家(jia)紡告(gao)別量少價高。盡(jin)管如今嬰(ying)童家(jia)紡的(de)市(shi)(shi)場需求(qiu)越來越大(da)，但選擇少、價格(ge)貴的(de)市(shi)(shi)場現狀一直(zhi)是困擾(rao)消費者(zhe)的(de)一大(da)問(wen)題。法則(ze)三，以(yi)服務(wu)取(qu)勝，為(wei)寶(bao)貝(bei)的(de)節(jie)日“量身(shen)定做”。嬰(ying)童家(jia)紡定制，可謂(wei)為(wei)眾多擁有嬰(ying)童家(jia)紡產(chan)品(pin)(pin)線的(de)企業提供(gong)了又一市(shi)(shi)場方向。

  記者點評：如(ru)今，隨(sui)著80后躋身(shen)新一(yi)代父母，他們日(ri)漸提高(gao)的(de)(de)消(xiao)費水平(ping)將(jiang)使得嬰(ying)童(tong)家(jia)紡(fang)市(shi)場(chang)隨(sui)之不斷擴容(rong)，表現出巨(ju)大的(de)(de)發展潛(qian)力。據相關統計，全(quan)球嬰(ying)童(tong)產品(pin)市(shi)場(chang)在(zai)過去10年增長了75%，家(jia)庭嬰(ying)童(tong)用品(pin)的(de)(de)支出持續增長。由此可見，嬰(ying)童(tong)家(jia)紡(fang)市(shi)場(chang)擁有無限前景。隨(sui)著家(jia)紡(fang)行(xing)業的(de)(de)逐步成(cheng)熟，市(shi)場(chang)細(xi)分(fen)成(cheng)為趨勢，加(jia)之家(jia)長對(dui)嬰(ying)童(tong)家(jia)紡(fang)的(de)(de)重(zhong)視(shi)，一(yi)個安(an)全(quan)實(shi)用、價格親(qin)民、選擇多(duo)樣的(de)(de)嬰(ying)童(tong)家(jia)紡(fang)市(shi)場(chang)將(jiang)在(zai)不遠的(de)(de)未(wei)來形成(cheng)。

  然(ran)而，在拓展市(shi)場的(de)同(tong)時，家紡(fang)(fang)企業必須將產品安全置于(yu)首位，在不斷研發(fa)樣式、拓展渠道、創(chuang)意營銷之(zhi)時，嚴把產品安全關，如此才能在嬰(ying)童家紡(fang)(fang)市(shi)場走得更遠。