家紡行業能模仿服裝品牌托管模式嗎？
2013-7-10
近年來，一種新的服裝渠道模式“品牌托管”在服裝行業悄然興起，越來越多的“品牌總代理”正被“品牌運營中心”、“品牌托管機構”所取代，而且發展勢頭迅猛。那么到底什么是品牌托管？又有哪些優勢呢？
所謂“品牌托管”,就是品牌企業把部分管理職權委托給特定個人或機構代為管理的經營形式。這個特定個人和機構為托管人，其管理對象為被托管人。目前，國內市場中的品牌托管公司大多是在代理的基礎上演變而來。與經銷商不同的是，托管商并不直接參與賣貨，也不直接和商場訂立銷售合同，而是幫助品牌進入終端，然后再和品牌簽訂在這些商場的銷售管理合同。托管商和品牌按合同約定的比率分配產品的銷售利潤。
據服裝行業的業內人士介紹，品牌托管制很適合那些想要開發一線城市市場而自己各方面實力還不具備的中小企業。優勢是解決了品牌企業在招商、銷售渠道建設和終端管理等問題，品牌企業可以把更多精力放在產品研發、產品設計、產品外包上。而且托管經營每年能為品牌企業節省不少的開支。
品牌托管的關鍵是品牌企業在尋找托管商時，要搞清楚托管商在終端市場是否有區域優勢、資源和完整的團隊等等。
當然，這種模式也有一定的局限。品牌托管主要發生在一線城市，對有些主攻三線城市的、不需要商場渠道的品牌，托管的模式可能就不一定適用了。
“它山之石可以攻玉”.我們知道，家紡行業跟服裝行業的銷售模式比較接近，家紡行業現在的招商加盟就脫胎于服裝行業，那么，現在服裝業真在興起的新銷售模式，是否也適用于家紡行業呢？我們將繼續關注。
所謂“品牌托管”,就是品牌企業把部分管理職權委托給特定個人或機構代為管理的經營形式。這個特定個人和機構為托管人，其管理對象為被托管人。目前，國內市場中的品牌托管公司大多是在代理的基礎上演變而來。與經銷商不同的是，托管商并不直接參與賣貨，也不直接和商場訂立銷售合同，而是幫助品牌進入終端，然后再和品牌簽訂在這些商場的銷售管理合同。托管商和品牌按合同約定的比率分配產品的銷售利潤。
據服裝行業的業內人士介紹，品牌托管制很適合那些想要開發一線城市市場而自己各方面實力還不具備的中小企業。優勢是解決了品牌企業在招商、銷售渠道建設和終端管理等問題，品牌企業可以把更多精力放在產品研發、產品設計、產品外包上。而且托管經營每年能為品牌企業節省不少的開支。
品牌托管的關鍵是品牌企業在尋找托管商時，要搞清楚托管商在終端市場是否有區域優勢、資源和完整的團隊等等。
當然，這種模式也有一定的局限。品牌托管主要發生在一線城市，對有些主攻三線城市的、不需要商場渠道的品牌，托管的模式可能就不一定適用了。
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