首頁 > 行業 > 資訊 > 營銷 > 禮品促銷如何引人入勝？

禮品促銷如何引人入勝？

　2013-7-5

在"顧客讓渡價值"理論中，促銷贈品實際上是對消費者一種額外的饋贈和優惠。
　　
　　下面筆者將站在促銷策劃和執行者的角度，從快消品領域贈品促銷的實踐案例中進行分析和探討，以期找到經歷酸甜苦辣后的經驗和智慧。
　　
　　一、贈品促銷案例分析
　　
　　"贈品促銷"系指消費者在購買某一產品時可得到一份產品或禮品贈送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重復購買。它必須符合兩個基本特點：一是消費者在購買時能夠立即獲得贈品；二是所贈的品種具有很強的吸引力。
　　
　　案例一："太太"口服液讓女人更出色
　　
　　凡購買"太太"口服液一提，即可獲贈放在產品包裝內的高級化妝品一套。
　　
　　點評
　　
　　贈品放在產品包裝里面不易流失。缺點：漂亮的贈品不易被消費者準確感知，需設計一塊透明包裝以顯出贈品。
　　
　　案例二："福臨門"食用油加護手霜，好油好手燒好菜
　　
　　滋潤為全家操勞一年的雙手：活動期間購買福臨門食用油1瓶，即可獲贈東洋之花綿羊奶護手霜（40克）1支。
　　
　　點評
　　
　　產品陳列效果好，能夠在眾多競爭品類的貨架上脫穎而出。缺點：贈品容易被不良商店主或批發商拆除。
　　
　　案例三："蝶妝"歲末狂歡超值大贈送
　　
　　買蝶妝滿200元，獲贈韓國進口高級絲襪1份；滿400元送蝶妝高級口紅集錦1套憑此廣告還可到蝶妝專柜領取男性范蒙旅行裝一套。
　　
　　點評
　　
　　此案例有一定的局限性，只適合專柜銷售和本企業促銷人員進行推廣使用。
　　

掃一掃，轉到手機閱讀：

熱點資訊

熱點圖文

抗“疫”，悅達家紡率先研制抗病毒床品，多渠道開展營銷活動
疫(yi)(yi)情當下，眾多家(jia)紡(fang)企(qi)業(ye)(ye)積極響應政府號召，紛(fen)紛(fen)投入(ru)到抗“疫(yi)(yi)”的激戰中來，悅達(da)家(jia)紡(fang)作為國內知名品牌，走在了行業(ye)(ye)的前沿，悅達(da)家(jia)...
打破淡季營銷困局
一家(jia)中小型(xing)家(jia)紡公司，銷售淡旺季(ji)明顯(xian)，年復一年的(de)波動性營銷軌跡給企業發展帶來不小的(de)羈(ji)絆(ban)，如(ru)何才能改變這(zhe)種“半年夠吃半年餓肚...
品牌，你過節了嗎？
網(wang)絡上轟轟烈(lie)烈(lie)的(de)造節運(yun)動(dong)還(huan)在(zai)繼續。京(jing)東(dong)“6·18”大促(cu)首(shou)輪數據公布，6月(yue)18日全天下單量同比去(qu)年(nian)增長超過100%。去(qu)年(nian)6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對于一個計劃開拓地區市場或者(zhe)全國市場的(de)行業(ye)企業(ye)來說，參展可以(yi)較(jiao)快的(de)提升知名度(du)、獲得新客(ke)戶，起(qi)到迅速推廣市場的(de)作用。然而(er)，...
營銷的價值在于激發用戶的購買欲
購(gou)買力是(shi)偽命題，購(gou)買欲才是(shi)王道在(zai)市(shi)場營銷(xiao)中，關于購(gou)買力與購(gou)買欲的談(tan)論研究已經深入人(ren)心了，人(ren)人(ren)都希望(wang)找(zhao)到那些既有購(gou)買欲望(wang)，...