;  營銷專家DanS.Kennedy和Chip Kessler在他們(men)(men)出(chu)(chu)版的書中，為(wei)小企業(ye)主們(men)(men)提供了爭奪(duo)年輕潮(chao)人(ren)市場以(yi)及年長受眾市場的實(shi)用指南。以(yi)下是一些摘錄，列出(chu)(chu)了7條可(ke)以(yi)幫助(zhu)小企業(ye)主在競爭中脫穎而出(chu)(chu)的途(tu)徑。

    大多數小企業的產品都會錯過獨占潮流市場或深受老年人喜愛(ai)的(de)機會(hui)。僅(jin)僅(jin)是(shi)因為(wei)他們認為(wei)難以(yi)做到差異化。事實上，所(suo)有的(de)產(chan)品都(dou)可以(yi)通過不同的(de)途徑凸(tu)顯差異化從而面(mian)對潮人以(yi)及老年人市(shi)場。

    因此，你需要向這些潮人以及老年人們傳達什么樣的信息來讓他們明白你與其他競爭者之間的區別(bie)?這里列舉了7種差異化營銷方法。

    1.著(zhu)書立說

    這已是一個公開的秘密，許多知名度高的人都在使用這個方法。那些政客候選人為什么要出書(shu)?為什么那些(xie)已經(jing)出名的人也在出書(shu)?為什么這些(xie)渴望出名的人們(men)應(ying)該寫書(shu)?這是因為，書(shu)是我們(men)文化基因的一部分，在大部分人的意識形態里，這些(xie)出書(shu)的人至少是某(mou)一方面(mian)的專家，理應(ying)受(shou)到(dao)與眾(zhong)不同的對待并(bing)獲得我們(men)的尊(zun)敬。

    曾經一(yi)度，出(chu)版一(yi)本書會非常困難，在此困難下，如果能(neng)有著(zhu)書立(li)說，那(nei)么這些(xie)作者就(jiu)會受到整個社(she)會的(de)(de)尊敬。就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)出(chu)版著(zhu)作而獲得(de)的(de)(de)這份尊敬，對(dui)你的(de)(de)營銷有了(le)極大的(de)(de)推動作用(yong)。這也(ye)是(shi)我為(wei)什么之前寫了(le)5本書并正在寫另外兩本書的(de)(de)原因(yin)之一(yi)。

    更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是，寫(xie)書(shu)(shu)往(wang)往(wang)傳達的(de)(de)(de)專家(jia)頭銜(xian)以及(ji)一些聲譽。即(ji)使(shi)你(ni)的(de)(de)(de)書(shu)(shu)僅(jin)僅(jin)被你(ni)的(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)客戶、客戶或者老(lao)主(zhu)顧們閱讀，它也(ye)能提(ti)高你(ni)的(de)(de)(de)聲望(wang)。在(zai)(zai)你(ni)所在(zai)(zai)的(de)(de)(de)區域(yu)，所涉(she)及(ji)的(de)(de)(de)市場，還有(you)其(qi)他人寫(xie)過相關的(de)(de)(de)書(shu)(shu)么?可能根本(ben)沒有(you)。即(ji)使(shi)有(you)這(zhe)么個人，那(nei)么還有(you)其(qi)他什么方法(fa)比自己也(ye)寫(xie)書(shu)(shu)這(zhe)樣(yang)以牙還牙的(de)(de)(de)方式(shi)更好的(de)(de)(de)呢?

    2.公開演講(jiang)，這(zhe)就像寫書一樣(yang)，會獲得特殊(shu)的認可。

    你(ni)可以出(chu)席一些會議上，不(bu)論是公(gong)開的(de)演(yan)講(jiang)還(huan)是專業的(de)講(jiang)座，你(ni)需要讓(rang)其他人(ren)了解你(ni)所講(jiang)的(de)，從(cong)而了解你(ni)本人(ren)最終促使他們更加(jia)尊重(zhong)你(ni)并在(zai)你(ni)所在(zai)的(de)領域推崇你(ni)。深(shen)度(du)內涵(han)的(de)文章、博客、線上表(biao)現等都會逐(zhu)漸提高你(ni)的(de)權威(wei)性。

    3.產(chan)生共鳴的交流

    交(jiao)流是獲(huo)(huo)得關注(zhu)以及產(chan)生興(xing)趣的(de)(de)重要(yao)途徑。大(da)多數(shu)人所犯(fan)的(de)(de)錯誤(wu)就是在這種場合(he)(he)講那些你(ni)(ni)的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)方、合(he)(he)作(zuo)伙伴以及客戶并不了(le)解的(de)(de)方言(yan)。你(ni)(ni)的(de)(de)言(yan)談(tan)要(yao)符合(he)(he)你(ni)(ni)所面對的(de)(de)人群，用(yong)他(ta)(ta)們所習慣(guan)的(de)(de)詞匯(hui)才能引(yin)起(qi)他(ta)(ta)們的(de)(de)關注(zhu)。用(yong)他(ta)(ta)們所習慣(guan)的(de)(de)詞匯(hui)來(lai)傳達你(ni)(ni)的(de)(de)信息從而(er)獲(huo)(huo)得他(ta)(ta)們的(de)(de)認可。要(yao)記住，要(yao)在最(zui)開始抓(zhua)住他(ta)(ta)們的(de)(de)注(zhu)意力!

    如(ru)何找到他們所習慣的(de)詞匯(hui)呢?觀察(cha)一下你(ni)的(de)用(yong)戶(hu)(hu)以及潛在用(yong)戶(hu)(hu)，用(yong)這些(xie)調(diao)研結果來精心措辭、編(bian)輯(ji)好的(de)你(ni)的(de)信息。要知(zhi)道，一場演講中(zhong)，詞匯(hui)將(jiang)決定你(ni)的(de)演講效果!恰(qia)當(dang)的(de)詞匯(hui)與(yu)不恰(qia)當(dang)的(de)詞匯(hui)所帶來效果的(de)區(qu)(qu)別(bie)就好比(bi)微(wei)弱的(de)螢(ying)火蟲與(yu)電光(guang)火石般閃電的(de)區(qu)(qu)別(bie)。

    4.嘗(chang)試別人沒有做的領域，成為開拓者

    如果你(ni)(ni)(ni)在某個(ge)領域做(zuo)出的成績是無(wu)人能(neng)及的，那(nei)么你(ni)(ni)(ni)就占(zhan)據(ju)了先機優勢。假如你(ni)(ni)(ni)真能(neng)做(zuo)到(dao)這(zhe)樣(yang)，那(nei)么你(ni)(ni)(ni)應該抓住(zhu)這(zhe)個(ge)時間窗(chuang)口(kou)努力(li)發展(zhan)成為這(zhe)個(ge)領域的第一(yi)。通常情況下，由于你(ni)(ni)(ni)的成績扮演了這(zhe)個(ge)領域里的“開拓(tuo)者”角(jiao)色，那(nei)些后來者會(hui)(hui)奉你(ni)(ni)(ni)如“鼻(bi)祖(zu)”一(yi)樣(yang)追隨。這(zhe)時候，你(ni)(ni)(ni)會(hui)(hui)頻繁的參加(jia)一(yi)些會(hui)(hui)議，給其他人闡述你(ni)(ni)(ni)是如何在這(zhe)個(ge)領域領先的，這(zhe)樣(yang)，就會(hui)(hui)有(you)更多的人認識(shi)你(ni)(ni)(ni)，了解你(ni)(ni)(ni)的公司(si)。但也會(hui)(hui)產生(sheng)一(yi)些負面(mian)效(xiao)應：不斷的參加(jia)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的會(hui)(hui)議，會(hui)(hui)占(zhan)用你(ni)(ni)(ni)大量時間，擠壓你(ni)(ni)(ni)原(yuan)本(ben)應該花(hua)在開發市場的時間。

    5.深(shen)度營銷、多樣化營銷

    大(da)多數人希望簡化、減少(shao)信息傳(chuan)播渠道，從而可以簡單(dan)的(de)閱讀信息。這是愚蠢的(de)!相反，應(ying)該(gai)擁(yong)抱多樣(yang)性(xing)、復雜性(xing)以及深度營銷(xiao)，這是一個逆向思維，因為其他人不會這樣(yang)做，你就有(you)機(ji)會據此創造有(you)利條件。產(chan)品的(de)差異性(xing)會從你的(de)營銷(xiao)的(de)多樣(yang)性(xing)中凸顯(xian)出來。

    6.名人效應

    在你所(suo)生活的(de)(de)地區成為(wei)一個(ge)(ge)知名(ming)人(ren)。而(er)你所(suo)寫的(de)(de)書(shu)、推廣、宣傳以及公(gong)開場合的(de)(de)表現等(deng)等(deng)都有助(zhu)于你成為(wei)一個(ge)(ge)有聲望的(de)(de)人(ren)。你要打造自(zi)己良好的(de)(de)公(gong)眾形象，這樣會增強你的(de)(de)營銷(xiao)效果(guo)，讓你的(de)(de)產(chan)品更印象深刻、更容易(yi)被(bei)人(ren)接(jie)受(shou)。相反，你的(de)(de)對手(shou)可(ke)能會不(bu)了解這種名(ming)人(ren)效應的(de)(de)影響力。不(bu)論(lun)是那些潮人(ren)還是老(lao)年人(ren)，這都會吸引他們的(de)(de)注(zhu)意力，更容易(yi)獲得(de)他們的(de)(de)認可(ke)。

    7.在你的領域做到極致(zhi)

    在你的(de)領域(yu)做到極致并以圖片、統計數據、獎項、認可(ke)、認證以及來(lai)自客戶、消(xiao)費者的(de)推(tui)薦(jian)等各種形式來(lai)為你的(de)產品、企業做注釋，這是(shi)最有說(shuo)服(fu)力的(de)營銷。總之，要給出最具說(shuo)服(fu)力的(de)證明，這將會讓(rang)你與眾不同(tong)。

    你越(yue)是在(zai)這些方面(mian)做(zuo)到別人(ren)沒有做(zuo)的(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)(yi)(yi)化(hua)營銷，那(nei)么產品(pin)的(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)(yi)(yi)化(hua)就越(yue)是凸顯。而你的(de)(de)產品(pin)越(yue)是與眾不(bu)同，那(nei)么在(zai)顧客的(de)(de)心中(zhong)，你產品(pin)的(de)(de)價格敏(min)感度就會(hui)降(jiang)低，而你的(de)(de)產品(pin)就會(hui)越(yue)來越(yue)容易被目標市場接(jie)受。要記住(zhu)，每個人(ren)想要的(de)(de)都是那(nei)些卓越(yue)的(de)(de)價值(zhi)!差(cha)(cha)異(yi)(yi)(yi)性(xing)構筑了(le)企業的(de)(de)磐石!（編譯/喬(qiao)立蓉）